青岛网通组合拳出击宽带市场

    用户数量实现井喷式增长

    本报讯青岛网通抓住业务转型的有利时机，积极探索由单一业务向综合业务转型的模式，将宽带与各类增值业务组合营销，并推出一系列个性化宽带产品，使宽带用户数量实现了井喷式增长，今年1月份前20天，青岛网通宽带的 新增用户比去年12月全月增长35％。

    进入2006年，业务转型成为通信运营商面临的新课题。青岛网通在进行宽带市场营销策划时，提出发展宽带不仅要满足用户对网络质量的要求，更要满足用户使用宽带后复杂多样的信息化需求，使宽带为市民生活和工作带来便利和乐趣。他们在经过精心的市场调查后，将网通宽带与固话悦铃、IDC商务套餐、免费网校资源、特惠数码冲印、宽带中国、桃花源等增值服务捆绑起来，形成组合套系进行营销。

    青岛网通还根据宽带消费者的不同需求，在传统的包年、包月产品外大做差异化特色产品的文章。他们根据学生放寒假的特点，针对学生群体推出了“宽带假日”产品，实行假期包年、其它时段计时的收费模式，受到学生及家长的青睐；他们还推出了一种名为“超级宽带精灵”的产品，对取消宽带月租费和最低消费进行了尝试，这降低了宽带用户使用门槛，从而让更多的潜在客户打消顾虑，纷纷入网。

    据了解，由于定位准确，组合得当，市场需求得到了极大刺激，市民纷纷申请安装网通宽带，各类固网智能化新业务和宽带增值业务也随之进入市民家中，不但扩大了市场影响力，还为下一步激发潜在消费者奠定基础。据统计，目前，网通宽带已经突破30万户，占据了岛城宽带市场的绝对优势地位。（邢建文）