团购，简单地说就是只要有共同的购买意向，抱成团的消费者就可以“集体砍价”，不愿意错过大宗买卖的商家就会在价格上大让步。

　　如今，建材也早已成为团购的一项主要内容。在各种网站的论坛上经常可以看到市民发起团购的帖子：“我想购买××牌瓷砖，有意向者留言，一起团购。”

　　现状&nb sp; 网上团购观望者居多

　　市民在网上自发团购的同时，北京、上海、深圳等城市的专业团购网也应运而生。这些团购网都是以中高档家装建材为主要内容，团购网负责联系各种建材商家，商家则会给出一个低于“最低门市价”的“团购价”。

　　经过一年多的发展，虽然上海、北京、深圳等地的团购网站红红火火，例如上海一家团购网，每时每刻有6000人同时在线。但同样是需求量大的建材，同样的操作模式，很多二线城市的团购网站却显得温吞吞的，很多消费者多是在团购网上观望。

　　记者从西安一家团购网了解到，该网站每天的在线人数大约在600人左右，但最终参与网上团购的却寥寥无几。

　　症结1  信任危机考验团购

　　“我觉得大的环境还没有形成，很多消费者对网络还不信任。”某团购网市场总监这样说。据了解，消费者买建材更青睐实际交易，对网上的交易表现出不信任。有些消费者已经走遍建材市场了，打来电话询问价格后就会问：“你们这个产品是不是真的，为什么价格会这么低。”

　　记者了解到，目前团购模式也并不固定。一种比较普遍的模式是：团购网站只是充当消费者和商家之间的一个中介。也就是说，团购网站不和消费者进行交易，他们只负责把团购产品和价格公布到网上，再把确定购买的消费者信息传给对应商家，由商家和消费者面对面完成最终交易。

　　网上团购网站大多还根据消费者需求创建了“自发团购”的论坛，还有商家自己发布的团购信息，没有固定模式的网上团购也容易让消费者心有疑虑。

　　症结2  价格雷池难以逾越

　　一位业内人士给记者算了一笔账，目前一个普通家庭要装修新房，购买的建材平均花费至少2万元，包括厨卫电器、油漆涂料、瓷砖地板等等，这些产品的价格体系却很少透明。“建材行业的规范程度还远远不够，目前只有开关等几样产品价格体系是透明的，其余大量品种不但消费者不知道，连做这一行这么久，也很难摸清底价。”

　　这位业内人士告诉记者，因为建材一般是地域购买，即使同种产品，其市场价格体系也不同，特别是中高档产品的价格体系埋藏得很深，不透明。有的产品门市价格最多打8.5折，但团购5折就能拿下，这还没有到底线。因此，即使团购网站也并不清楚最终的底价是多少，建材商家究竟让步了多少。对消费者来说，就更是雾里看花。

　　办法  聚拢人气最重要

　　业内人士分析，从全国团购网站的运作来看，想让建材商家在价格上让步，人气是最重要的因素。

　　“自发团购毕竟太零散，每个人需要的产品不一样，又受到时间限制，所以自发团购不会有大的作为。”某团购网站的唐站长认为，和大量建材商交谈中，建材商肯在价格上让步一定要以“足够的人气”为前提。以上海一家成熟的团购网为例，刚开始只是一个家装论坛，后来就形成了一股力量开始自发团购，因为人气旺，影响力大，众多中高档建材品牌也纷纷靠拢过来，最终转变为一个网上团购网站。