张道旭希望有人能助他一臂之力再创业。

蓉蓉和她的玫瑰庆典

    做一行需精 一行

    张道旭算是改革开放后第一批“下海”的创业者，从上世纪80年代初期开始，他做过木工活、卖过鸡蛋、跟别人合作开过厂、还摆过地摊卖工艺品，小打小闹多年后，终于下定决心自己开厂。

    勤奋＋灵活＝成功

    张道旭选择的项目是火腿肠制作，因为有家人做过这一行，因此工艺制作上得心应手。“做火腿肠关键是口味和色泽，”张道旭说，为了研究这些，他把每斤猪肉分成八份，一份份地加料调制，直到试验出最佳口味，然后记录下用料重量，再做批量时就按此比例调制。

    自己开厂，跑市场必须要亲历亲为。张道旭说，所有的零售网点全部是他自己蹬着自行车挨家“推销”争取的，“自己创业必须要能吃苦，那些苦事不是外人能想像到的。”

    冒失入新行失败而归

    正当自己的火腿肠厂办得蒸蒸日上之时，在家人的“建议”下，他决定去中越边境做边贸生意。但是到了边境他才发现，边贸生意要做好有个条件，因为要先付定金后交货，所以当地人比较有信誉度，张道旭是外地人，不具备这个最基本条件。冒失入行导致他创业失败。

    欲再创业寻融资人

    “在哪跌倒一定要在哪爬起来。”张道旭赌了一口气，决定在广西再度创业。尽管他的火腿肠厂在广西是第一家，但此时创业已经不比往日，上世纪90年代初2万元就能开办工厂，现在则需要30万元，他已经陆续投入了15万元，但仍急需10－15万元，此次回青岛就是为了筹集剩余资金。张道旭说，他已经决定把自己的住房拿出来做抵押，希望有识之士能帮他一把。记者刘兰星

    ●记者手记：采访张道旭时，他一口气说了尽三个小时的创业史，看得出他对自己创业成功有很大的信心。他说，自己有技术，也有开拓市场的能力，就是缺钱，只要有人帮他一把，他一定能不负所望。

    不过，记者倒是更关注为何他几次创业，到现在却没有做大。他给记者展示了多年来搜集的各种资料，看得出，他是一个细心的人，但似乎缺少了一些持久力，如果当年他能坚持一个事业做到底，凭他的能力一定会成功。但是现在又到了创业的关口，但愿他能渡过这个难关，关键是要坚持。

    喜气洋洋做婚庆

    两次采访蓉蓉，她都精神头儿十足，不管是对记者还是对客人都喜笑颜开，“我一天到晚都这样，干婚庆这一行客人图的就是你这个笑脸。”小创意打开大市场

    1999年20出头的蓉蓉“下海”了，开了家“玫瑰庆典”婚庆公司。“当时的婚庆市场就已经人满为患了，大家都说这行不好干。”但是人小鬼大的蓉蓉硬是想出了个小创意———给新娘跟妆！“当时还没有这一行，婚纱店只出租婚纱，至于配上个什么首饰等，新娘子结婚当天的化妆问题都没有专门的人负责。”蓉蓉开始盯上了这个空隙。结果服务一推出，时尚的新娘子们都闻风而至。“当时只在中山路上开了20平米的小门头，结果常常挤得全是人。”小创意敲开了大市场。

    眼光思想常更新

    “这一行可千万不能倚老卖老，虽然我干了6年，可有时还是要向十八九岁新入行的小姑娘们学习。”这话不假，前一阶段蓉蓉就因为想法没转过弯来差点放弃了心爱的行业。“前阵子有些十八九岁新入行的新人开始推出一些我看起来比较怪的妆容，比如给新娘子化黑色系的妆，梳特别夸张的爆炸头等。我觉得新娘不会喜欢，但事实证明我的判断有误。现在很多新娘都很年轻，追求个性，有的甚至就要求化这种妆。慢慢的，我的观念也转变过来，也开始看到了这种妆的优点。”

    小账本：初创业者最好选择20平米左右的铺面。蓉蓉建议不要只盯住闹市人流量大的地方选址，可以选择闹市边上稍静的地方，因为要让新娘子静下心来挑选婚纱和试妆，租金约在6万元／年；另外加上第一批婚纱、化妆品置办，加装修及房租一共要做20万元的打算。记者仇瑰丽

    ●记者手记：蓉蓉最爱说的一句话就是“做生意要先学做人”，她的客人最终往往成为了她的朋友。“我的客人经常介绍自己的妹妹、同学、同事到我这里来化妆。最早的一批顾客孩子都五六岁了还来找我玩。”看来，正是蓉蓉亲切平和的心态，才聚拢了这批爱美的女性。

    创富防骗：为你支招儿

    不少创业者给我们来信来电表示，创业过程中，遭遇过骗子的欺骗，为此，我们编发了这篇报道，希望能为创业者防骗支几招。

    1.看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。

    2.看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。

    3.看产品。是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。

    4.看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。

    5.想一想。想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。

    6.查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查，现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。

    7.试探。不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。

    8.防调包。最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。

    9.陷阱合同。主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。

    10.异地交货。骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。———编者

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