最近一段时间，两位中国企业家在境外遇到“麻烦”。先是创维集团的董事局主席黄宏生被香港廉政公署拘捕，后有中航油新加坡公司总裁陈久霖被新加坡警方逮捕。尽管两位老总都已保释，暂时免去牢狱之灾，但他们的“麻烦”还是令人不安。

　　黄、陈二位，一位是民营企业的老板，一位是国有控股企业的高管。尽管 他们从事的行业不同，遭到的“麻烦”或出事的缘由也大相径庭，但有一点是相同的，即他们都是在境外从事经营活动中，其所作所为与其所在国家和地区的法律法规发生了抵触，有违法违规之嫌，这才被人捉拿，惹来官司上身。

　　在黄、陈二位之前，不少浙江鞋商也曾在海外遇到“麻烦”。今年9月，在西班牙东南部小城埃尔切市，一伙当地人烧毁了浙江鞋商的一辆装满产品的集装箱车和一座仓库，造成的直接损失达800万人民币。在此之前，意大利的罗马曾发生过“焚烧温州鞋”事件。非洲的尼日利亚也曾宣布将包括“温州鞋”在内的若干中国商品列为“禁止进口”的商品。今年2月，在俄罗斯莫斯科“艾米拉”大市场，由俄官方出面的一次“查抄”行动，导致中国商人的3000万美元货物被扣押。看来，随着中国企业“走出去”，他们面临的是一些前所未有的“麻烦”。

　　在我看来，中国企业在海外遇到的这样那样的问题，有一些的确属于对方的原因。但从总结经验的需要来说，我们应该更多地找找自己的原因。比如，陈久霖违规炒作石油衍生品，一方面暴露出中航油内部监管的松懈疏漏已到了惊人的地步；另一方面，陈久霖本人对新加坡的法律也许一无所知，以为赔了钱不过是企业多了笔坏账而已。殊不知人家的法律可不管你是不是国有企业，只要你违规违法就照样抓你。

　　再比如，中国商品物美价廉，按自由贸易的原则去竞争应该没错。但是，中国商人在参与竞争时也不妨“入乡问俗”，多了解一下当地的情况。拿埃尔切市来说，那地方是西班牙的传统制鞋中心之一，尽管制鞋工业已衰退，但当地仍有不少人家与制鞋业有千丝万缕的联系。而我们的商人一去，卖的鞋款式、质量都好，价格仅相当于当地货的1／3（也有说仅1／4的），一下子把市场份额占领了一多半。在我们看来，这是成功地开拓了海外市场。但在当地人看来，这叫砸了老子的饭碗。所以，有人走极端，“打、砸、烧”，也算事出有因。

　　中国企业必须坚定不移地坚持“走出去”的战略，靠拓展海外市场来保持自己的经济活力，这是没什么疑问的。但问题是，在走出去的过程中，中国的企业和政府有关部门必须做好充分准备，有足够的应对各种“麻烦”的措施。

　　从目前看，中国企业迫切需要建立全球性的营销网络，专业化的海外贸易公司应该充分发挥作用，那种自产自销、小打小闹式的经营模式应该改变。

　　其次，政府有关部门、有关行业协会应加强法律咨询、信息咨询、外交帮助等服务性工作，让企业感到有所依靠。同时，企业走出去之前也必须详细了解所在国家和地区的法律法规，了解当地风土民情，做到知彼知己，有备而去。

　　第三，中国企业要努力创出自己的名牌，亮出自己的技术，让人家心甘情愿地为你的产品掏腰包。仅凭着低价格的“大路货”去抢市场，既有损声誉，也无助生意。

　　值得一提的是，中国商人需要逐渐树立大国的气度和大公司的气魄。走出去不单纯是推销商品，也包括在外办厂、与人合作。利用国外资源，雇用本地员工，而挣回自己的利润，这又何乐而不为呢？像现在某些小企业那样，靠着三叔二姨、同乡同村的人打天下，终究难成气候。

　　说实话，当我们听到中国的老板在境外被抓，总觉得这是很没面子的事。（初建／文）

　　特约编辑：舒薇霓