国庆黄金周期间，各建材的超市促销显得“斯文”了许多，没有了动辄全场八五折、买4000元送1000元之类的促销活动。一位超市营销人员透露，总部今年已明确规定产品不允许出现负毛利。

    家居建材中心的于国忠店长分析，买4000元送1000元已接近20％的优惠，建材超市行业没有这 么高的毛利，超市肯定赔钱。

    百安居青岛店经理张茂刚说，超市有选择地将性价比最高的产品提供给消费者，比如百安居通过市场调查发现青岛4－9平方米的卫生间居多，然后就根据这一特点采购散热器。同时，百安居还会进行市场预测，对某一款热销产品进行大量采购，做到价格最低。

    “不打折，将价格标到最低”，这是家居建材中心提出的口号。品牌产品自有其价格体系，家居建材中心的举动是否会受到代理商的抵触？

    “不错，有阻力，而且很大。”家居建材中心的于店长直言相告，但从近期业绩看还不错。

    通常建材超市有40天甚至几个月的账期，而家居建材中心的许多商品采取现款现货，因此可以拿到更低的价格。

    尽量做到产品的差异，家居建材中心也不希望同一款商品出现两种标价，但总有些敏感产品躲不开，于店长说，那只有硬碰硬了，看谁能把价格标到最低。

    青岛市场容量有限，五大建材超市全面盈利比较难。五大建材超市同台竞技，已使青岛市场具有了特殊意义，在各大超市风风火火全国抢滩布点的形势下，各超市在青岛的进退不是一个孤立的问题，各家都力保“红旗”不倒。