据上海市房地产行业协会统计：上海楼市下半年需求量预计在1200万平方米以上，预计可供预售面积达到1500万平方米以上，下半年市场供求将从求略大于供向供略大于求转化。在这样的大背景下，本次房展会与往年相比也发生了微妙的变化。许多开发商都开始主动向购房者“投怀送抱”，不少楼盘纷纷在黄金周期间推出优惠活动 ，或大张

　　旗鼓的“打折”销售，或暗中变相降低售价，为购房者带来其他方面的“实惠”，“欧洲游”、“买房送车”等促销方式不一而足。

　　羊毛出在谁身上？

　　业内人士表示，房地产项目在销售过程中，为了达到促销目的，开发商往往会给买房人一个优惠空间，但这也会带来两方面的风险，一是“羊毛出在羊身上”，这些优惠说到底还是由购房者来承担，而且一些所谓“附送”的东西，由于不属于买卖关系，很容易导致开发商和购房者之间信息不对称，有利于开发商在其中做手脚。

　　记者在一处承诺买房送“欧洲游”的楼盘咨询处前，询问旅游的具体线路时，刚刚还说黄金周前三天已经卖出30套房子的工作人员竟表示，目前活动还在策划，线路没有具体确定。不难想象，当初冲着对开发商承诺的“欧洲游”购买该楼盘的购房者，眼下的“欧洲游”只能听由开发商摆布了。

　　另一方面的风险则在于，眼下房市正处在一个调整期，上海房价涨幅趋缓，楼市供略大于求，在这样的情况下，楼市不可能再“涨声一片”，极有可能出现个别地区或者个别品种的楼盘价格下跌的情况，因此不能排除这些折扣优惠楼盘价格下跌的可能性。

　　明码标价将成趋势

　　今年上海房展会上开发商与以往不同，除了一些推出优惠活动的楼盘将价格写入售楼广告中外，一些没有优惠活动的楼盘也开始把价格写在展台的醒目位置，“毛坯房16000元／平方米、装修房19000／平方米”，“主力房价72至78万元”等标识牌使购房者对房价一目了然。

　　前来看房的秦先生告诉记者，以前自己来看房展会，开发商广告大多描绘小桥流水、绿化生态，大打环境、品位等“概念牌”，对价格却只字不提，使自己对楼盘的性价比经常一头雾水。但眼下，大部分楼盘都把价格放在最醒目的位置，使自己在看房子时一目了然，很轻松地就可以对各个楼盘的性价比进行比较，比以前方便多了。

　　业内人士表示，目前开发商一改前两年对价格避而不谈的习惯，开始“打开天窗说亮话”，原因有二：一是开发商意识到，仅凭宣扬“品质、品位”的售房广告，消费者难以判断楼盘的性价比，很可能继续持观望态度不肯入市，而标明价格以后，开发商就能体现价格优势，以此来打动购房者的心；二是商品房销售网上登记备案制度实施后，即使开发商不公开售价，购房者也能从网上查到成交均价，与其避而不谈，还不如把价格公示出来，以利于更好地吸引购房者。

　　业内人士认为，售楼广告“明码标价”也预示着随着购房者变得越来越理性，开发商很难再“随行就市”一步步抬高价格，这样开发商在开盘之初对利润预期也就已经有了稳定的判断，而不再是通过模糊价格继续留有空间，“明码标价”也将成为今后房地产市场发展的趋势。

　　作者：唐海力 王军

　　特约编辑：广伟