隆隆的加工车间日夜作响，600多名企业员工一路小跑倒班忙碌，依然干不完已接到手的生产订单；每天，几十名来自全国各地的六印公司产品总代理都会在公司里待产提货。

    “客户预付货款平均每天有300多万元，都在排队等待提货。现在有些订单我们已经不敢接了，主要是接了也干 不出来，但也有许多客户宁肯先交上货款等着，也不购买其他公司的同类产品。原因是全国各地总代理都摸到了一条规律：只要是我们六印公司的“翠利”牌印花布、装饰布，每米批发价比其他布匹高出1.5元顾客还抢着要……”分管销售工作的徐经理一边给笔者介绍着情况，一边忙着给全国各地的代理商打电话、发传真，以便掌握当时当地各个市场的最新动向，切准市场脉搏。

    据了解，六印公司从一个濒临倒闭的镇办企业改制而来，当年资不抵债、入不敷出，而今却年产各类印染产品2000多万米，创产值2.4亿元，产品销往国内东北、华北、四川、广东等地的50多个城市和美国、巴西、新加坡等10多个国家，真正实现了“布满天下、衣被九州”的宏伟目标。六印腾飞，诀窍何在？

    公司董事长蓝青世说出了自己的“哑铃理论”。对印染企业来说，要永葆青春活力，必须把住两个大头。一头是产品研发，靠推陈出新的花色品种占领市场；另一头是销售终端，这里汇聚着消费者千变万化的信息，摸透这些信息就切准了市场脉搏。中间只需要严格质量把关，组织好生产就行。

    简单的理论却蕴涵着繁琐细致的工作。公司在全国各地市场都设立了办事处，与当地代理商保持密切联系，办事处工作人员每天“跟踪”他们的批发、零售业绩，从中发现哪些花色品种的布匹最受欢迎；从消费者零碎的语言中搜集他们的想法、建议和意见。这些信息就是市场最鲜活的“脉动”，每天晚上，由专人将全国各地报上来的信息整理汇总后报公司决策层。公司高薪聘请“花型”研究专家组建的新产品研发中心，根据决策层提供的市场信息任意发挥灵感，在电脑上设计新花色、新款式，平均每天都会推出2－3种新产品。公司再将新产品样品发给各地代理商供其选择，代理商看好哪种花型，企业就“量身订做”哪一种。生产时，公司全部选用纯天然棉布和环保染料，体现出浓厚的人文关怀。经过多年的努力，“青岛六印”及其“翠利”品牌享誉国内外，55寸“翠利”牌人棉花色布荣获第二届中国科技精品博览会金奖，去年，“翠利”牌印花花布又被认定为青岛市著名商标。

    灵敏的市场触觉、新颖的花色品种和过硬的产品质量让六印公司抢尽了商机，六印总是站在同行业前端，引领市场、引领时尚。今年，公司新投入5000多万元开工建设了二期工程，同时在莱西市又投入5000多万元新建了青岛新天地纺织印染有限公司。

    六印，正昂首阔步，向更高目标迈进！杨明涛