2004年4月15日下午，青岛新闻网“网上房展活动周”特邀青岛广发金融大厦(销售部)经理王静与广大网友进行在线交流.此次嘉宾聊天的话题针对青岛房产营销界出现的一种新的模式——带租约销售。在两个小时的交流中，广大网友热情参并积极提出问题，以下是嘉宾聊天的实录:

　　话题：1、房产营销新理念：带租约销售

　　      2、强强联手 树立开发诚信 　

　　主持人 　 各位网友，青岛广发金融大厦（销售部）王经理已经来到了我们网谈的现场，如果大家有关于写字楼销售方面的问题，可以向我们的嘉宾提问，我们将努力给你最满意的答复。谢谢。 　

　　巴豆妖 　 麻烦解释一下吧。 　

　　嘉宾 　 你好，所谓带租约销售，是一种全新的销售模式，面对的客户群主要是投资型的客户。具体形式是先将房屋出租，在租约里明确“租期内开发商有权进行产权变更”，此后，再将房屋卖给投资型的客户，同时在销售合同里明确“此房已由开发商代租，并明确租期、租金、租户等”。租方、买方无需接洽，均由专业部门——租务管理部全程操作。 　

　　seaboy 　 您如何看待网络销售 　

　　嘉宾 　 网络销售是一种销售的途径，现在已越来越被商家看好，是一种传统营销模式的延续，它能够更生动详实地运用网络优势及时准确地展示产品的特点及优势。 　

　　巫女 　 在销售过程中，客户对带租约销售的认可度如何？ 　

　　嘉宾 　 通过我们近期的宣传，每日都有许多电话咨询及现场咨询，大家都非常关注这种新兴的销售模式，短短几日，已有多位客户签定了意向书。 　

　　hetty3366 　 广发金融大厦是不是山东路每晚亮灯的那个楼? 　

　　嘉宾 　 是的，我们分别在节假日及一些重要的日子用彩灯拼摆出各种图案及文字，像目前所摆的图形为2008年奥帆赛的帆船，文字为“2008”、“HELLO”，以此表达我们对2008年青岛奥帆赛的期盼和预祝。 　

　　BAILING 　 房子是商住两用的吗?贵不贵? 　

　　嘉宾 　 我们是纯商务写字楼，起价5500元／平方米（含装修）。 　

　　JOYCEE 　 现房吗?户型好吗? 　

　　嘉宾 　 现房销售，入住即可办理房产证。户型有113、153、168、320平方米，均为自由开间，可自行间隔。 　

　　dawnwave 　 广发金融大厦是不是山东路上的那个烂尾楼？真佩服你们的勇气，怎么敢做这种楼盘呢？可以讲一下你们的最初想法吗？ 　

　　嘉宾 　 广发金融大厦和一般意义上的“烂尾楼”其实是不同的。广发金融大厦在我闪接用之前的停滞状况，主要原因在于当时的合作各方意见严重分歧，从而导致了近十年的瘫痪。这与那些因种种资金问题、法律问题而无法完工的“烂尾楼”，有着本质区别。面对分歧，投资方最终于99年全面收购了资产，并重新启动了开发计划，于是就有了今天的广发金融大厦。另外，我们说广发金融大厦其实不是烂尾楼，还有一个重要原因，广发金融大厦有着良好的基础素质，它的设计是获奖作品，建设也是按照高标准进行的。 　

　　dawnwave 　 不过话说回来了，这种烂尾楼名气真是够用了，关键看怎么操作，拭目以待！ 　

　　嘉宾 　 目前我们的投资商——广东发展银行、承建商——上海建工—美昌、物业管理顾问——香港戴德梁行等强强联手的管理阵容，皆为国际标准的诚信品牌企业，这在岛城的楼宇经营中是不多见的，所以我们有自信。另外，广发金融大厦项目中的豪华酒店式公寓楼——银禧苑，自去年8月份开盘以来，以其新古典主义的精装修风格、韵味独特的生活氛围，40天内达到1.6亿的销售额，用事实证明了岛城消费者对我们产品的认可和喜爱。这为广发金融大厦写字楼的销售奠定了很好的基础。 　

　　酒鬼 　 主要是针对商务的吗？ 　

　　嘉宾 　 对，我们是纯商务写字楼，具体内容您可参考今天的《青岛早报》及《半岛都市报》，我们都有整版的介绍。 　

　　留言板 　 您认为买你们的房子能增值吗？ 　

　　嘉宾 　 我们现在不能承诺您一定能增值，衷心希望您能去我们的项目现场感受一下，我想您会认可我们的产品，并一定会有自己的投资理念。 　

　　美国往事 　 您的项目在三楼设定了白领食堂，颇具实用性。 　

　　嘉宾 　 首先谢谢您对我们的关注，我们在设计初始已经考虑了它的使用功能，其中我们设有白领食堂，私家会所，会议室，咖啡厅，商务中心，金融机构等，全方位满足商务人士的需求。 　

　　xxaiyy1 　 带租约销售,是否在其他城市已经成为一个常见的售楼方式？在青岛有其他家的开发商做过这种销售吗？ 　

　　嘉宾 　 是的，我们和上海广发金融大厦是同一家公司，这种模式在上海、北京、广州、深圳等地已有成功的运作。据我们了解，青岛市暂时还没有其他开发商运用这种销售模式。 　

　　dawnwave 　 还是上面的问题，我特别欣赏这种反常规的营销理念，请问王经理，广发是从什么角度出发投入这么大来盘活这种楼盘？谢谢，真诚希望得到您的解答！ 　

　　嘉宾 　 对于我们企业来讲，这是一种责任，同时也是我们诚信度的体现，真心感谢您并请您光临我们销售现场。 　

　　胭脂扣 　 您定位为商务写字楼，请问您认为广发金融大厦有什么特色？ 　

　　嘉宾 　 纯商务写字楼、新古典主义的装修、国际化的设施配置、先进的经营理念、国际品牌物业管理，这些都是我们特色。 　

　　胭脂扣 　 我觉得你们在宣传上颇有特色，王经理认为最有效果的宣传是什么？ 　

　　嘉宾 　 最有效果的宣传是将我们经营和服务理念融入到我们的销售中。 　

　　百盛 　 如果购买，现在楼房是否已经全部租出去？租金能否公开？还有介绍一下你们的实力，别糊弄消费者，炒概念！ 　

　　嘉宾 　 我们的租金每平方米是1.8元至2.2元。我们的实力相信消费者会是最好的裁判。 　

　　seasky 　 广发金融大厦的物业管理怎样?由哪家物业公司管理? 　

　　嘉宾 　 广发金融大厦的物业管理是由香港的戴德梁行做顾问，在本地注册的公司——青岛富捷物业管理有限公司提供全程物业服务。同时，戴德梁行每月会派专家顾问组亲临广发工作现场进行培训、指导。 　

　　青岛福彩 　 我去看过你们的样板房，感觉空间是不是有些狭窄，而且也看不到海。青岛写字楼的出租行情现在也不是很景气吧？ 　

　　嘉宾 　 看海不是选择写字楼的决定因素，我认为：选择写字楼要考虑它的地理位置、交通状况、周边环境、配套设施等因素，还有最最重要的，是开发商的实力与诚信度。另外，投资回报率也是您必须要考虑的。 　

　　阿嚏阿嚏 　 我公司七月份搬家，想租高层写字楼（不低于20层），请问你们那里有没有合适的，价格如何？谢谢！ 　

　　嘉宾 　 详情请您致电：5010001　5010002，我们的销售员将会给您满意的答复。 　

　　留言板 　 请问贵公司还有其他楼盘吗？有公寓住宅吗？ 　

　　嘉宾 　 暂时没有其他楼盘，目前在售的公寓楼——银禧苑现房销售火爆，有128、146、150平方米等多种户型，现售价在6000元左右（含精装修及配套费），欢迎您到现场咨询。 　

　　dawnwave 　 谢谢王经理，再请问你们推行的带租约销售，能够保证承租方的利益不被产权变更侵害吗？ 　

　　嘉宾 　 我们在租房合同里有详细的约定，可以确保承租方的利益不被侵害。 　

　　dawnwave 　 带租约销售对青岛和青岛人来说，确实是个比较新鲜的概念，能不能麻烦王经理具体解答一下这种销售方式对各方的利弊？谢谢！：） 　

　　嘉宾 　 带租约销售的特点是：1、投资风险低；2、投资当月已能收进租金，同时看见回报；

　　3、可以选择租户、租期等。 　

　　青岛福彩 　 银戏院也是你们的吧?原来想买一直没买，现在有点后悔! 　

　　嘉宾 　 目前我们还有少数经典保留户型，可供您选择。有空来看看吧！ 　

　　巫女 　 如果做地产的或者是做地产销售的去你那里看房子，您的销售会热情接待我们吗？有点老土了，不过看了您的东西，我确实很想去看看 　

　　嘉宾 　 我们很欢迎同行业前来交流与沟通，届时和您交换一下名片好吗？真心感谢您。 　

　　YULEIZHU 　 请问物业管理费是多少？ 　

　　嘉宾 　 我们的物业管理费采用的是包价的形式，每月每平方米14元。其中含中央空调费、新风费、电梯运行费、二次供水费、公共区域水电费和清洁费等。这样报价，看似高了点儿，但是和单项报价相比，这个价格在国际品牌物业的管理下，是物有所值的。 　

　　留言板 　 网上看到过你们的房子，还不错，不过那个地方靠立交桥，太吵了吧 　

　　嘉宾 　 我们外墙玻璃是采用上海耀华—皮尔金顿双层中空玻璃，其保温、隔热、隔音效果非常好，欢迎您到现场感受一下。 　

　　胭脂扣 　 您说这是你们的特色（纯商务写字楼、新古典主义的装修、国际化的设施配置、先进的经营理念、国际品牌物业管理，这些都是我们特色）您认为其他商务楼盘不具有这些特色吗？ 　

　　嘉宾 　 目前青岛的纯商务写字楼很少，大多为商住两用，具有新古典主义风格的，就更少了。另外，岛城的写字楼物业管理市场，聘请国际品牌管理的也非常少。 　

　　dawnwave 　 如果没能购买你们又把我租的物业卖给了别人，我的权利如何得到保障？ 　

　　嘉宾 　 您把“以租代售”和“带租约销售”混淆了。 　

　　lancome 　 你们是策划代理公司销售还是开发公司自己销售？ 　

　　嘉宾 　 我们是自己成立的销售部，非常的优秀，欢迎您的光临。 　

　　必胜客 　 你们的概念很好，但是我觉得你们的物业管理以及停车等问题是很重要的，别卖出去就不管了，到以后承租的人找我们！ 　

　　嘉宾 　 您说的很对，好的物业管理可以确保物业的保值与增值，正因如此，我们选择了香港戴德梁行做我们的物业顾问，并在本地注册公司，以保证服务质量和服务的长期性。目前我们的停车场，分地上与地下两个区域，共有车位近200个，相信能够满足您的需求。 　

　　留言板 　 贵公司的楼盘是什么时候开盘的？目前已经销售了百分之多少了？ 　

　　嘉宾 　 我们的楼盘是去年十二月份正式开始销售的，虽然经历了圣诞、新年、春节等重大节日，但我们的销售丝毫没受影响。 　

　　巫女 　 我对银禧苑的感觉就很好，希望我对广发的感觉会更好。更希望广发销售的更好~ 　

　　嘉宾 　 也谢谢您。 　

　　留言板 　 可否简单介绍一下配套设施 　

　　嘉宾 　 我们的配套设施包括：四部上海三菱高速电梯，外墙、大堂、电梯厅均采用天然花岗石铺砌，中央空调采用日本荏原蒸汽双效吸收式制冷机组，每层设有高级洗手间，24小时供应卫生热水，户内设有网络数据接口及有线电视接口，安保消防系统采用国内最先进的消防联动及红外线报警系统等。 　

　　留言板 　 您认为青岛会接受带租约销售模式？ 　

　　嘉宾 　 青岛已渐渐与国际化大都市相接轨，虽然一种新的销售模式需要培养市场，但是我们认为青岛的消费者会很快接受这种模式的。 　

　　留言板 　 “我们的楼盘是去年十二月份正式开始销售的，虽然经历了圣诞、新年、春节等重大节日，但我们的销售丝毫没受影响。 ” 可否给予较为准确答复 　

　　嘉宾 　 至于具体的销售数据，如果您感兴趣，您可致电我们的售楼热线：5010001　5010002 　

　　留言板 　 我看了你们刚刚介绍的配套设施，这样物业费用会不会很高？ 　

　　嘉宾 　 我们的物业费是非常合理的，前面已经介绍过。我们的物业管理费采用的是包价的形式，每月每平方米14元。其中含中央空调费、新风费、电梯运行费、二次供水费、公共区域水电费和清洁费等。这样报价，看似高了点儿，但是和单项报价相比，这个价格在国际品牌物业的管理下，是物有所值的。 　

　　主持人 　 各位网友，感谢大家对本次网上访谈的关注与支持，如果大家还有相关的问题可以拔打广发大厦的售楼热线：5010001　5010002，相信售楼人员会给您满意的答复，再见。