随着中国家电市场的快速发展，家电产品制造业和流通渠道都发生了重要的变化。其中，最明显的一点的是，品牌的高度集中。海尔、长虹、海信、创维、 T CL、厦华、康佳、科龙、美的等品牌在与合资品牌共同竞争中，逐步建立了自己稳定的品牌，并拥有了稳固的消费群，而在流通渠道，以国美为代表的家电连锁超市，更是在发展自身的同时，牢牢掌握着家电市场的风向标。品牌的高度集中，势必导致双方实现强强合作。这是经济发展的必然规律，也是消费者所期望看到的局面。

　　制造商和渠道商之间的这种新型合作关系，首先给消费者带来了更加实惠的商品。这种实惠，一方面是因为制造商能够给渠道商提供更加优惠的销售措施，另一方面是因为渠道商能够将第一手的市场信息反馈制造商，从而为制造商节省大量的市场调研和信息搜集的费用，降低产品的生产成本。其次，双方的强强合作，对于规范市场竞争，促进家电市场健康、有序、良性的发展具有积极的意义，避免家电市场陷入鱼龙混杂、竞争无序的恶性循环，只有这样，有限的市场才能进一步做大。

　　作为全国最大的家电连锁零售商，国美坚持为能够实现这样的强强合作而不断努力，两年来，他们在家电市场积极倡导、尝试和推广互动营销模式，取得了非常良好的经济效益和社会效益，制造商也从中得到了巨大的收益，从而实现了双嬴乃至多赢的结果。

　　仅以海尔为例，2003年，海尔在各品类商品的销售总计达到15亿元，国美已经成为是海尔在国内最大的经销商。国美强大的网络连锁和巨大的销售能力，使海尔更加看重双方在2004年的合作。2月9日，应海尔高层的盛情邀请，国美电器采销中心总经理华天，采购中心副总经理孙一丁、黄秀虹，销售中心副总经理陈云龙以及彩电、空调、手机、冰箱洗衣机、白色小家电五大品类的采购部长，来到青岛海尔大厦11层贵宾会客室，与海尔集团总裁杨绵绵，副总裁周云杰、柴永森、梁海山、喻子达，本部长高以成、王召兴等，就2004年双方合作方面的有关问题和事项进行了深入探讨。

　　会上，海尔高层对国美强大的网络及销售能力，给予了充分了肯定和真挚的感谢。双方在务实、友好、真诚的气氛中，就2004年的合作进行了深入探讨，双方预计，2004年海尔各品类商品在国美的销售将达到30亿元，其中空调将达到6亿元。

　　本周末，国美、海尔共同携手再掀家电市场新波澜，一场大规模的空调降价″风暴″将在国美112家商城全面上演。其中，海尔1.5匹挂机每台降至1990元以下，降幅达到20％，1匹空调每台狂降400元，降幅超过30％。

　　可以说，国美、海尔的此次行动，是2004年中国空调市场的首次厂商联动，对此次行动结果，海尔、国美相关负责人都表现得信心十足。随着市场竞争的激烈，以大规模降价提前启动淡季市场，更容易占据市场先机，达到厂商双嬴目的。

　　去年，国美电器成功地推出了″贴息空调″、″金牌空调″，获得了消费者的极大认可，共销售空调150万台，实现销售收入35亿元，其中销售海尔空调15万台，销售额达到4.5亿元。国美相信，2004年，通过和厂家的大力合作，一定能够打造出一个崭新的空调价格体系。