; 去年5月,华立集团收购了飞利浦公司 C
DMA技术部门引起国内外关注,“华立”董事长汪力成一夜成名,被《财富》中文版评为2001年中国十大商人首位。昨晚,汪力成作客央视《对话》,畅谈他的以“资本换技术”理论――站在巨人肩膀上起步
主持人:汪先生的企业已宣称掌握了 C DMA芯片技术核心部件,有人对此喻为“‘华立’撕开了在‘高通’层层布局下的一条裂缝”,这条裂缝有多大?
汪力成:至少让我们的手机厂家有了第二种选择,我们希望努力提供价格很合理的芯片和技术服务,让手机厂家能够把成本降下来。当初我们并没有有意地想去搞芯片,我们甚至也不敢想象去搞芯片。但去年5月份,我得到了一个消息:由于整个战略性调整,飞利浦可能要把在美国的
C DMA的芯片设计部门卖掉。
主持人:你用了哪些具体谈判手段,给我们描述一下?
汪力成:当时我有一个很重要理由,就是问飞利浦:你的 C
DMA如果上去,你认为最大的市场在哪里?他承认在中国。那我们再问他,中国的市场这么好容易进?如果当地有一个公司作为你的伙伴,或者是作为一个战略策略联盟,做这个市场是不是会更容易?他承认了。我想,这可能是整个谈判过程中,我们最大的一个筹码。
主持人:打动了他之后,接下来购买过程的谈判,能否给我们讲一些细节?
汪力成:这件事情定了后,飞利浦首先抛给我们一家评估公司评估的报告,它的评估价值是1.79亿美金。当时我的代表吓了一跳,他打电话给我,我就告诉他不谈了,我们马上走。飞利浦说不,这是一个参考而已,并不是必须要卖1.79亿美金。
主持人:很多人都为您担心,认为万一有一天,您的这个技术没有占到足够市场份额,这场赌博将怎么收场?
汪力成:对华立而言,确实是一场世纪豪赌。我自己也是这么感觉,当初我并没想到事情会搞得这么大,会变成众人关注的一个焦点。但是既然走进去了,就一定要走到底,我非常有信心。但同时我也做了最坏的打算,就是万一市场启动不顺利,我们的产品化过程有问题,我们制定了很多应急措施,来使我们最终成为这场豪赌赢家。至于什么样的应急措施,这是一个秘密。
观众:收购之后,传统产业和新的 C D MA高科技产业之间会有相互影响,您计划在未来之中,如何处理这两者之间关系?
汪力成:华立从事了30年的传统产业,我们一直有一个计划和心愿,就是在传统产业做到一定强时,寻找一个机会进入另外一个平台,也就是说进入高新技术产业。通讯行业一直是我们梦寐已久的,我知道它里面风险很大,但机会也非常大。做了30年的产业,我们一直都是做最终端的产品,知道做制造业的苦,做最后终端产品的苦,所以希望在新产业发展中,我们能直接进入产业链的最上端,就是核心技术这一块。
主持人:刚才谈到收购的具体问题时,飞利浦更看中中国的市场前景。而你们呢?据您所称这是资本换技术的打法,您觉得是中国的企业在提升国际竞争力方面走的一条捷径吗?
汪力成:这是一个非常有效的一条捷径。中国加入 W TO后,现在跟国外的公司面临着一场起点不一致,但是终点却是一致的生死竞赛。我们的企业产业水准、技术水准跟国际上同行差距很大,该怎么去竞争?掌握核心技术提升核心技术竞争力是非常关键的,比方说以前我国的
V
CD、DVD行业,现在已变成了全球成本最低、最大的制造国家。但是真正赚钱的,是索尼,是飞利浦。所以我认为采用这种主动走出去,利用资本运作方法收购别人的核心技术,这也是一条捷径,我称之为“我们是站在巨人的肩膀上起步”。(据《央视》对话栏目整理
2002年5月20日)