;  去年5月，华立集团收购了飞利浦公司 C DMA技术部门引起国内外关注，“华立”董事长汪力成一夜成名，被《财富》中文版评为2001年中国十大商人首位。昨晚，汪力成作客央视《对话》，畅谈他的以“资本换技术”理论――站在巨人肩膀上起步

　　主持人：汪先生的企业已宣称掌握了 C DMA芯片技术核心部件，有人对此喻为“‘华立’撕开了在‘高通’层层布局下的一条裂缝”，这条裂缝有多大？

　　汪力成：至少让我们的手机厂家有了第二种选择，我们希望努力提供价格很合理的芯片和技术服务，让手机厂家能够把成本降下来。当初我们并没有有意地想去搞芯片，我们甚至也不敢想象去搞芯片。但去年5月份，我得到了一个消息：由于整个战略性调整，飞利浦可能要把在美国的 C DMA的芯片设计部门卖掉。

　　主持人：你用了哪些具体谈判手段，给我们描述一下？

　　汪力成：当时我有一个很重要理由，就是问飞利浦：你的 C DMA如果上去，你认为最大的市场在哪里？他承认在中国。那我们再问他，中国的市场这么好容易进？如果当地有一个公司作为你的伙伴，或者是作为一个战略策略联盟，做这个市场是不是会更容易？他承认了。我想，这可能是整个谈判过程中，我们最大的一个筹码。

　　主持人：打动了他之后，接下来购买过程的谈判，能否给我们讲一些细节？

　　汪力成：这件事情定了后，飞利浦首先抛给我们一家评估公司评估的报告，它的评估价值是1.79亿美金。当时我的代表吓了一跳，他打电话给我，我就告诉他不谈了，我们马上走。飞利浦说不，这是一个参考而已，并不是必须要卖1.79亿美金。

　　主持人：很多人都为您担心，认为万一有一天，您的这个技术没有占到足够市场份额，这场赌博将怎么收场？

　　汪力成：对华立而言，确实是一场世纪豪赌。我自己也是这么感觉，当初我并没想到事情会搞得这么大，会变成众人关注的一个焦点。但是既然走进去了，就一定要走到底，我非常有信心。但同时我也做了最坏的打算，就是万一市场启动不顺利，我们的产品化过程有问题，我们制定了很多应急措施，来使我们最终成为这场豪赌赢家。至于什么样的应急措施，这是一个秘密。

　　观众：收购之后，传统产业和新的 C D MA高科技产业之间会有相互影响，您计划在未来之中，如何处理这两者之间关系？

　　汪力成：华立从事了30年的传统产业，我们一直有一个计划和心愿，就是在传统产业做到一定强时，寻找一个机会进入另外一个平台，也就是说进入高新技术产业。通讯行业一直是我们梦寐已久的，我知道它里面风险很大，但机会也非常大。做了30年的产业，我们一直都是做最终端的产品，知道做制造业的苦，做最后终端产品的苦，所以希望在新产业发展中，我们能直接进入产业链的最上端，就是核心技术这一块。

　　主持人：刚才谈到收购的具体问题时，飞利浦更看中中国的市场前景。而你们呢？据您所称这是资本换技术的打法，您觉得是中国的企业在提升国际竞争力方面走的一条捷径吗？

　　汪力成：这是一个非常有效的一条捷径。中国加入 W TO后，现在跟国外的公司面临着一场起点不一致，但是终点却是一致的生死竞赛。我们的企业产业水准、技术水准跟国际上同行差距很大，该怎么去竞争？掌握核心技术提升核心技术竞争力是非常关键的，比方说以前我国的 V CD、DVD行业，现在已变成了全球成本最低、最大的制造国家。但是真正赚钱的，是索尼，是飞利浦。所以我认为采用这种主动走出去，利用资本运作方法收购别人的核心技术，这也是一条捷径，我称之为“我们是站在巨人的肩膀上起步”。(据《央视》对话栏目整理 2002年5月20日)