在岛城商业竞争日趋激烈的局面下，青岛长青股份有限公司以便利连锁店的方式不声不响地把自己的经营触角延伸到市郊农村，拓展了生存空间，壮大了自己的规模。目前，长青股份有限公司拥有78处便利店，一半以上在农村。这些便民连锁店架起了城市和农村商品流通的金桥，为农村消费者提供了亮丽方便的购物环境，也为商业企业提供了成功的经验。

　 被动又主动的经营取向

　 长青股份有限公司原属青岛市果品公司，在计划经济时期和改革开放初期曾有过辉煌的历史。但随着市场经济的深入，企业因经营理念落后和管理不善，陷入亏损境地，至1993年末已累计亏损3000多万元，濒临破产。同年9月，公司新的领导班子成立，经过反复调研认为，选择经营灵活、投资少、见效快、风险小的便利连锁是一个发展方向。围绕这一方向，企业随即进行了大刀阔斧的改革，逐步走出低谷，走向振兴。至1997年，公司产生了三大变化：经营上从过去的批发为主向零售整体转变，市区连锁经营规模初见；批发业放弃了传统的果品经营，转为重点经营食品和副食品，突出了“专”的特色；盘活资产，灯具市场、仓储经营部和冷藏厂等产业成为公司又一增长点。

　 几年来，他们采取改造、购买、租赁等形式，扩大连锁网点，短时期内连锁网点发展到24处，经营面积发展到6000平方米。在经营上，他们把网点放在居民相对集中的小区内，以方便小区居民日常生活为重点，在购物环境、商品品种、价格等方面，坚持便民、利民、为民特色，根据城市居民消费区域特点，还开办了“24小时便民店”。连锁主要分布在市北、四方和李沧等新建小区内，较早地把触角伸向了市内商业网点薄弱区。

　 抢占农村大市场

　 1997年下半年，公司改制，发展便民连锁的观念进一步确立，并把眼光放在了城乡结合部和农村市场。首先，他们实施了以中心店为单元的区域辐射发展举措，第二中心店向市南、黄岛及环胶州湾高速公路区域发展；第19中心店向市北、四方及东部高科园发展；第28中心店向李沧、城阳等郊区农村发展，实现了由城市居民小区到郊区农村的“地域性”跨越，寻找到了连锁经营为农村消费者服务的切入点。在发展农村连锁店的过程中，他们坚持从实际出发，因地制宜，不求豪华，不求气派，成熟一个发展一个，商店面积大都在100－150平方米之间，达到了省时、省钱、见效快的效果，不长时间内，“长青”即在李沧区城乡结合部、崂山区、城阳区等郊区农村发展连锁网点50余处。

　 老百姓眼里的超市

　 在仙家寨，在女姑口，在双埠……“长青”便民连锁店已成为当地老百姓眼中的购物首选地。清洁的购物环境，便利的购买方式，热情良好的服务，货真价实的各类商品，在偏远的农村街道边，形成一道亮丽的风景。

　 公司负责人告诉记者，并不是所有的村庄都可以发展连锁店。当某个村有居民1000户左右，村民收入达到3500元时，即可设立一网点，若居民收入高于3500元或外来务工人员多即能保证赢利。据实地测算，每个郊区市有20－25个乡镇，每个乡镇至少可开设1－5个网点，这样每个县市可形成一个由30－100个便利店组成的相对独立的便利连锁网，只需在两年内陆续投入300万元左右，年销售额即可达到1亿元左右，创收1000多万元。

　 据悉，目前“长青”在即墨的便利连锁店正加紧操作之中，年内有望发展连锁网点20处以上，两年左右时间可形成50多处网点的便利连锁体系，并实行微机联网自动化管理，为下一步大规模发展做好电算化管理准备。另外，“长青”在逐步扩大郊区农村网点的同时，还将向东营、济南、莱州、威海等地进行跨地区发展，实现便利连锁体系的大格局，实现更大规模的效益。

　 商场如战场，佳世客、家乐福、麦德龙等世界知名企业先后落户岛城，以新型的经营业态和管理方式给人们带来了全新的感受，同时对国货、利群、东方等我市传统商业企业提出了严峻的挑战。面对挑战，我市传统商业企业一方面固守城池，百般腾挪；一方面又纷纷到市郊开店，寻求新的发展空间。长青股份有限公司把经营植根于农村，既解决了企业自身的生存问题，又为广大农村消费者提供了消费上的便利和高质量的商品，净化了农村市场，加快了农村商业流通。其成功经验对我市正在进行中的小城镇建设和流通企业改革发展，客观上起到了促进作用。