在商业竞争开始进入“无利润时代”、一些“老牌”国有商业企业在困境中停滞不前、努力挣扎的今天，利群是如何出奇制胜的呢？

　 “规模经营”是根本

　 对于不到8个月时间里实现的销售额10亿元突破，利群集团董事长、总裁徐恭藻接受采访时深有感触：“利群集团只有先做大，才能做强。”

　 成功的商业无不是规模经营的结果。面对市区15座万米以上商厦和多家外资商业企业的竞争，近年来，利群选择了低成本扩张之路———向城乡结合部和周边农村发展。这些地区的经营成本相对较低，也有助于解决市郊经营面积不足的问题。从1997年开始，利群通过租赁、兼并、扩建等方式，先后开起了开发区长江商厦、胶南商业大厦、利群即墨商厦、四方购物广场、胶州商厦等，所到之处均创出了良好的经济效益。今年上半年，利群又在莱西、莱州、诸城、即墨等地与有关企业签订了项目合作协议，到明年，利群集团将是一个拥有14个子分公司的商业企业。

　 眼下，利群正加紧建设占地25亩的大型商品物流中心，年底投入使用后，将大大降低利群走规模经营之路的成本，为参与竞争提供强有力的保证。

　 企业规模不断扩大和销量迅猛增长，使得利群集团在与供货商的业务洽谈中竞争力不断增强，从而在价格上占有更多的主动，这也诠释了利群为什么能对消费者说“倡导低价，为您节省每一分钱”，也应对了消费者选择商场所掌握的最简单的“真理”———“哪里便宜就到哪里消费”。

　 管理是“硬道理”

　 谈起“开一个店活一个店”的经验，徐恭藻表示，经过多年的发展和摸索，集团已具备了一套完善的管理体系，如财务管理、人事管理、计算机单品管理等。在开发自己的新网点时，利群集团的这些制度能够迅速地被移植过去，在短时间内适应当地的发展。

　 现代商业的竞争还是一种“技术战”。近几年，利群把计算机管理作为集团发展的生命线。现在，利群集团利用自己独立开发的软件，实现了总部与配送中心及各门店之间的管理信息化，实现了商品订单网上处理及配送、收货、退货自动化。在各分店真正实施了计算机商品的单品管理、进价核算、财务与业务的无缝连接。这为集团在激烈的竞争中迅速掌握经营信息、做出果断商战决策，提供了技术保证。

　 人才是最强“动力”

　 利群是岛城商界最早“网络”人才的企业。1993年，在岛城商界首家引进了十几名大学生。对引进的人才，利群实行岗位公开竞聘，为他们提供机会，多压担子，让他们在困境中磨练意志，经受考验。

　 如今，利群集团管理人员平均年龄为26岁，已经有近20名大学本科生走上领导岗位。几年过去，这些逐渐成熟起来的人才已渗入到利群的中、高管理层，为利群在竞争中取胜立下战功。