本报讯华夏银行青岛支行在经营实践中，围绕“稳健经营、快速发展”这一主题，逐步确立了“客户立行”的经营思路，提出了“面向市场找客户，针对客户定需求，根据需求创产品，围绕产品抓服务，通过服务生效益”的市场营销价值链。根据青岛当地的实际情况和自身的发展需要，有效实施名牌客户战略，构建起了优质客户群体，大力推行客户经理制，积极开发创新金融产品，从而使银行的各项事业从无到有，从小到大，沿着健康、快速的轨道蓬勃发展。
截至目前，该行资产规模由成立时的5000万元增加到近30亿元，外币存款余额达26亿元，累计运用各种银行信用120多亿元，完成国际结算量达到10亿美元，发行华夏卡突破16万张，累计实现利润近3000万元，全行人均利润名列青岛市各家中资银行首位。
服务已越来越成为银行业竞争的焦点，为了更好地服务青岛的经济建设，服务青岛市民的生活，华夏银行青岛支行不断开拓业务领域，逐步形成了企业金融业务、个人金融业务、国际金融业务、同业金融业务“四位一体”的市场营销体系。目前该行已与遍布世界的近500家银行建立了代理行关系，形成了完善的国际结算网络，业务涵盖了企业进出口贸易的各个领域。业务全面的客户经理能为客户提供包括企业金融业务、个人金融业务在内的全方位的理财服务。在逐步发展壮大中，该行还强化“一流客户”的发展理念，与青岛市的十大、十高、十强企业建立了良好的业务合作关系。同时，该行首家与青岛市中小企业担保基金合作，为解决中小企业发展中的融资难题做出了贡献。（本报记者）
