时下,打折、特卖、优惠等已成为商家启动市场的重要方式。那么,商家如此慷慨,究竟给消费者带来多大的实惠?一位大娘说:商场天天打折,谁知原价是多少,只能多跑几家店看看比较后再买。在公司工作的周小姐认为,买东西不能单看打折,还要看是否货真价实用得上。在与多位顾客的闲聊中了解到,买东西想省钱的心理还是使他们对各种优惠活动感兴趣。
不可否认,各种促销活动有时给消费者带来一定实惠。但也应看到,一些商家在顾客购买心理上大做促销“文章”。“打折”销售听起来很诱人,其实是抬高价格后的打折,原本二百元的东西,标出六七百元,即使打“三折”商家也不亏。商家把一些价低质次的商品混入名牌店里一起卖,价格
的巨大反差引诱购买者为之心动。“概不讲价”利用顾客对“打折”的逆反心理,不讲价比讲价还高。“买
一送一”、“满
百返购物券”等等大多是让消费者掏钱的招术,可能买几百元的商品送你一块小肥皂,为凑够返钱的数买回不需要的东西,得了小便宜花了大价钱。
现在,理性消费已成共识,商家让消费者买到物有所值、家有所需的商品才是生意兴隆的长久之计。景文