聯通擬將3G資費 iPhone有望降千元

    3G競爭的激烈程度以及競爭中的不利地位迫使中國聯通()必須調整戰術，而最有效莫過于資費。

    昨天，《第一財經日報》從聯通內部獲悉，預計從5月開始，中國聯通將出台新的3G套餐資費，新資費方案將明顯降低3G的入門門檻，之前一直傳言的“36元套餐”得到證實，此外，聯通iPhone的相關資費也有變化，總體來看，新購iPhone的價格將比之前降低1000元左右。

    3G門檻降低 推出36元套餐

    與中國移動()的“三不方案”不同，中國聯通采取了2G和3G相區分的策略，一名用戶要成為聯通的3G用戶需要更換3G手機並更換186號碼。自從聯通開通3G服務以來，3G業務的最低資費為66元的學生套餐。

    除此之外，普通用戶的套餐資費最低也要96元，而相比之下，中國移動的全球通資費，最低套餐只要58元。

    據記者了解，新增加的36元套餐僅包括150M上網流量，不包括語音通話時長，雖然同樣在全國範圍接听免費，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標準資費下的0.15元/分鐘，整整貴了一倍。不過，36元套餐的出現將聯通的3G門檻一下就拉到了移動以下。

    其他各個檔次的3G套餐包含的內容也有重大調整。新資費方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元幾檔，套餐價格與之前沒有變化，但套餐內容更多地轉向語音，明顯加大了語音通話時長，而不像之前主要側重的是數據流量。

    以用戶最普遍使用的96元套餐為例，原方案中，96元套餐包括國內語音撥打分鐘數240分鐘，國內流量300M，新96元套餐將通話分鐘數延長為450分鐘，增加了接近一倍，數據流量縮減了近四分之三，僅有80M，其他套餐內容不變。

    之前，中國聯通副總裁李剛曾向記者介紹，如果用戶願意更多地使用語音業務，建議用戶選擇2G套餐，如果用戶使用數據業務更多，則應該申請3G套餐。這樣做的好處是使2G和3G用戶各取所需，同樣也在3G初期，減輕了3G網絡的壓力。

    但是由于處于發展初期，加上數據業務本身的匱乏，用戶對數據業務的需求距離“強烈”還有很大距離，不少用戶即使希望成為聯通3G用戶，也因為這種“不夠合理”的資費設計而卻步，從而使聯通3G用戶的發展勢頭受到很大影響。

    iPhone放低身段 價格有望降千元    

    除了3G手機的套餐資費將會調整之外，聯通最重要的明星產品iPhone的銷售價格也有望下調。

    據記者了解，原本iPhone套餐的最低門檻為126元，調整之後，將新增96元套餐，門檻同樣降低。變化更大的，是iPhone整體資費的下調。

    以賣得最好的16G版iPhone 3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預存3000元話費，並支付3999元的購機款，也就是說總支出為6999元。

    而且，只有最高一檔886元的套餐，需要預存話費6999元才可以“0元”購機，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預存4300、5200和6900元，並支付購機款2699、1799和99元才可以。

    在新資費方案中，126元套餐只需要預存2281元，比原來便宜了700多元，並支付3599元的購機款，便宜400元，總共只需要支付5880元，整體價格比原來便宜了1100元左右。

    此外，由于資費的調整可能引起老用戶的不滿，聯通規定，對于已經辦理iPhone合約計劃的老用戶在協議期滿後，連續6個月減免每月套餐費。

    麥格理證券電信分析師劉斌認為，降低資費將對聯通發展用戶有一定的促進作用，具體能增加多少，還需要看聯通的實際執行力。但由于資費降低，整體收入可能不會有明顯增長。

    到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信()為407萬，而中國聯通只有274.2萬，遠遠低于其他兩大競爭對手。

    根據三大運營商2010年3月的運營數據，中國移動的3G用戶數猛增至769萬，而中國聯通當月新增了76萬戶，總數為482萬戶。按照聯通董事長常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶能達到100萬以上。國泰君安分析師馮丹丹認為，聯通3G用戶增長情況仍然低于預期。

    按照聯通之前的資費方案，主要發展的是一些高端用戶，到2009年底，3G用戶的ARPU(每月每用戶收入)高達142元，而2G用戶的ARPU只有41.2元。劉斌認為，3G的主力客戶應該是ARPU在50元~90元的中端客戶，這也是聯通降低資費的原因之一。

    今年兩會期間，記者與常小兵交流聯通3G資費下降的有關話題時，常小兵強調說，他不認為是“下降”，準確來說，應該是“優化”。

    附表_iPhone資費對比(以16G_3GS為例，單位╱元)   資料來源︰中國聯通