網上貿易小訂單有大賺頭

 網上交易異軍突起，受到越來越多的人歡迎。本報記者張小禹 攝

農歷年過後，在華強北太平洋安防市場做電子配件生意的歐易峰發愁的不是如何開拓業務，而是如何“武裝”幾何級增長的企業。2010年，通過網絡做外貿的他預計銷售額要提升300％，將達到千萬元，完善企業的組織架構迫在眉睫。

歐易峰的客戶主要是海外中小買家。記者日前在采訪中發現，國外大中型批發商以往動輒上萬、一下就是一年的長單、大單，正在被國外小批發商高頻率、數額僅在數百美元的短單、小單取代，這也使得不少像歐易峰這樣從事在線外貿的網商受益。

海外采購頻現小訂單

深圳市眾恆天地科技開發有限公司負責人李柏寧也有同樣的感受，他從4年前開始從事網上在線貿易，近兩年來公司銷售額成倍增長。“很多人都說金融危機來了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年銷量還是翻了一番。”他說，去年年底旺季的銷售額每月可達20萬∼30萬美元，最近轉入淡季每月也有15萬美元，而這些成績都是靠著“小額批發”完成的。

李柏寧最主要的出口市場是美國，其次是西歐，這些海外買家一是有自己店面的零售商，二是海外網商，“但都只能算是小規模買家”。他發現，這些海外小買家越來越喜歡下“小單”，比如每次下的訂單在300∼500美元，但1個月會下3至4次。

記者在調查中了解到，海外買家的采購正在發生變化。阿里巴巴Ｂ2Ｂ的一位負責人表示，為了降低庫存和成本風險，大單被壓縮，海外買家采購批發訂單額在變小，次數更加頻繁，而一些國外小型批發商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發商的長單、大單成為主流。

小訂單做成大生意

這樣的小額采購讓眾多深圳外貿網商嘗到甜頭。李柏寧說，小訂單給他帶來了比大訂單更好的利潤率。據在線外貿平台敦煌網統計，在線小單外貿市場從2009年5月開始，每月的訂單增長率都在20％以上，對應成交額成長率為20％到30％，而在該平台上經營外貿生意的6萬深圳網商大部分生意增長迅速。

李柏寧說，進行小額采購的海外買家一旦確定下購買對象，不會反復詢價和議價，他們最關心的是速度，尤其是海外網商，他們甚至要求中國的賣家直接發貨給客戶。因此，除了固定和一家物流企業合作外，他還采用了“海外直發”的方式，根據預估的銷量一次性將貨品運往美國，一旦買家有訂單直接從當地倉庫發貨，大大節省了時間。