德和衡华丽转身启程全球业务垂直管理

仲秋时节，齐鲁大地天朗气清；登山远望，五岳独尊巍峨挺拔。9月18日上午，北京德和衡律师事务所在山东省泰安市泰山之巅云巢宾馆成功举办“加强业务流垂直管理转型发展研讨会”。来自北京德和衡律师事务所及其境内分所以及华盛顿、莫斯科、香港等境外办公室的负责人、合伙人和代表近百人参加了本次研讨会。

研讨会由北京德和衡律师事务所主任刘克江主持。刘克江主任首先介绍了举办此次研讨会的背景和意义，并对大家在百忙之中远道而来登顶泰山参会表示了感谢。接下来，律所合规与知识管理总监、高级合伙人李泳澜做了题为“业务流垂直管理是跨地跨境律所健康发展的必然选择”的主题发言。李泳澜总监介绍了德和衡作为具有跨地跨境网络的事务所进行业务流垂直管理转型的背景和必要性，分享了国际上成功的跨境跨地专业服务机构的实践和经验，并对通过理念、实践和技术相结合的方式落地业务流垂直转型的措施和步骤进行了讲解。

随后，德和衡北京办公室执行主任江波、上海办公室执行主任金耀、深圳办公室执行主任原一源分别结合本地办公室实际情况，围绕“如何实现块状办公室和条形业务中心的‘条块结合’、切实促进大客户开发战略落地”的话题，分享了各自的见解。律所业务中心秘书长、高级合伙人陶光辉分享了关于“以客户为中心的律所业务中心发展”的思考。与会的各共管分所主任、各地办公室合伙人和律师代表以及华盛顿办公室、莫斯科办公室和香港办公室的代表等围绕以上主题畅谈了各自的理解和认识，并展开了热烈的讨论和提出了有建设性的建议。

最后，德和衡总所主任季成进行了总结发言。季成主任对与会人员的精彩分享、畅所欲言和积极献言献策表示感谢，对研讨会形成的成果进行了总结。

德和衡脱胎于 1993年成立的山东德衡，自成立以来始终引领律所行业的创新。德和衡的诞生和发展，即是德衡从地方律所向全国律所转型的创新之举。依托德衡打下的深厚根基和提供的强力支持，德和衡与时俱进抓住机遇，十年间实现了规模化扩张和高速发展，完成了全国化转型和国际化战略布局。在这个发展过程中，为了追求品牌化和增强影响力，律所的发展模式侧重于以区域办公室为主，追求以律师为中心，通过提高提成比例、升级高端办公室、设立各地分所等方式，面向当地律师邀兵请将，吸引了大批律师加盟。

在充分释放了规模化红利之后，德和衡需要从一家实现了品牌化、规模化并完成了全国甚至海外布局的律所定位出发，通过战略重点和管理模式的调整，为下一阶段的发展寻找新的增长点。因此，律所适时提出了“为上市公司服务”、“重点开发国企央金客户”的客户发展战略调整，并从 2019开始加强了业务中心建设，开展了五期不同侧重的全打通活动。经过两年多时间，律所从“以律师为中心”逐步转为了“律师和客户并重”，并将继续向下一步“以客户为中心”的目标推进。“以客户为中心”要求把客户需求放到首要位置，用客户需求倒逼律师提供的服务。上市公司和国企央金客户，大多在境内外设有众多分支机构。要想服务好这些客户，就需要在服务这些客户总部的同时还能够垂直向下深入其各地分部，或者逆流而上通过其境内外各地分部触达到客户总部，从而串起整个体系。业务流垂直化转型，就是这样背景下的一个必然选择。为了推进这次战略转型，律所修订了《分支律所管理办法》，并经合伙人表决通过。以此为契机促进了分支律所一体化进程，迈出了业务流垂直管理转型的坚实步伐。

不畏浮云遮望眼、乱云飞渡仍从容。德和衡近期的一系列改革举措，在中国律师界引起了广泛关注。本次研讨会，标志着德和衡律师所将华丽转身，开启全球业务垂直管理转型的新征程。