正如田径运动员赛跑，最容易在拐弯处比出高下。岛城中小企业的命运起伏，也往往是在周期性的经济调控中变幻着自己的生命轨迹。始于去年9月的美国次贷危机已经演变成了一场全球金融风暴，这让中国无数外向型企业进入“寒冬”。然而事情总是具有两面性，恶劣的环境却让那些有远见、有能力的企业获得快速成长，抓住超越同行的机会。

　　近期，我市出台了加大出口退税、扶持中小企业的20条措施以及市国税局32条“减税”等措施，这让我市中小企业在“寒流”面前深深地感受到了暖意。“暖风”频频吹，“暖冬”还会远吗？记者采访发现，在人人喊“冷”的冬季，却有企业用自己的智慧提前过上了“暖冬”。

    利好暖风频吹帮企业渡难关

    如果说，金华、美极这样的企业是“弯道上的领先者”，那么大部分处境尴尬的中小企业则是政府密切调研、关注的对象。连日来，青岛有关部门紧急召开专题督察会议，13个部门12个区市在针对目前的情况研究应对措施。“促进融资、鼓励创业、落实税收优惠政策等实施办法将于11月30日前完成，其余的配套文件力争于2008年12月20日前完成。我相信陆续出台的政策会给中小企业树立信心，他们也将直接受用。”青岛市经贸委规划发展处处长孙成武这样说。

　　日前，青岛市委、市政府制定出台了《关于进一步改善中小企业发展环境的若干意见》，采取多种措施改善中小企业发展环境，帮助企业积极应对世界金融危机带来的生存压力，树立战胜困难的信心，保持可持续发展。《意见》主要围绕治理“三难一差”，即创业难、融资难、治费难、政务环境差等，从改善政务环境、市场环境、融资环境、创业环境和政策环境等五个方面入手，提出了20条具体措施。意见提出了市财政每年安排一定数额的中小企业发展专项资金，用于支持中小企业发展的政策意见。今年先期安排1亿元，主要用于社会化服务体系建设，支持中小企业融资，促进全民创业，扶持高成长型中小企业技术创新。

　　11月13日，记者从全市中小企业工作专题会议上了解到，目前针对20条具体措施的工作还在紧锣密鼓地进行当中。“目前来看，出台十五六个细则没问题，具体工作还在深化当中。”当日，经贸委就听取了各区市的相关负责人就中小企业及民营经济运行情况的工作汇报。

　　“周一（本月17日），我们几个部门将联合召开青岛市银企对接会，就中小企业融资等问题进行对接，大的概念是提振经济、扩大内需，从小的角度则是帮助青岛的中小企业渡过难关。”青岛市外经贸局外贸处处长徐培峰说起了眼下的工作重点，连日来他们经常加班到晚上12点，“目前，很多企业经历了成长的痛苦，政府部门也在过筛子、救企业。但是从辩证关系来看，在内因、外因的作用上，内因应该起到决定性的作用。”徐培峰的话不仅给企业亮起了希望，也鼓励困境中的企业“奋发自强”。

    客户多元化避风险

    关键词：加薪

　　时 间：11月13日

　　地 点：香港中路

　　主 角：青岛美极进出口公司

　　来到时代广场九楼，岛城这家专做鞋业出口的外贸企业大门“紧闭”，看到眼前的一幕不禁让人联想起了东莞上千家鞋企大面积倒闭的景象。然而，记者推门一看，眼前却是另一番场景：偌大的一个敞开式办公大厅里，二十多个员工在紧张地忙碌着，有的发传真，有的在用英语和客户交谈……

　　“我们公司从2000年成立到2004年一直没有盈利，但是8年坚持下来我们从一年出口6万美元的‘小不点’发展成了一年单一商品出口达到1400万美元的‘大家伙’。现在，很多企业都在等待政府的‘外援’，我们却利用这个时机强化内功，我们不仅不裁员，反而给员工加了10%-15%的工资。”专做胶鞋的外贸企业美极的老板王建一表示。较之去年的“波峰”时期，今年该公司的业务量总体减少了20%左右，他说：“正负20%都属于常态范围，市场不好的时候能维持常态已经很好了。”

　　据了解，在青岛专做鞋业出口的企业不超过10家，有实力的也就三五家，美极就是其中的佼佼者。谈起东莞鞋企大面积倒闭的事情，王建一说出了自己的“秘密”：“在这样的环境里三种企业容易关门：一是资金全部来源于银行贷款，筹资能力单一的企业；二是被单一国家、单一客户包下来的企业，一旦对方垮了你也跟着不行了；三是产品没有优势，生产出来的东西没有竞争力，只是给外国企业定向加工。而我们更像是野生动物，自己到处找食，我们的客户有南美智利、巴拉圭的，也有欧洲德国、捷克以及西班牙的，还有日本、美国等等，渠道客户50个左右。东方不亮西方亮，现在我们欧洲的订单就在增长，因为欧洲人买不起意大利鞋了，穿穿中国鞋也不错嘛。”

　　【镜头回放】每年的秋季广交会原本是许多外贸企业承接年底乃至来年订单的好机会，但是今年很多企业都不参加了。上周四，记者在美极公司的样品间里看到鞋架上空了一半。当记者要拍照时，王建一“拒绝”了记者的要求：“今天能不能别照了？我们的样鞋都送到展会去了。在德国的GDS（世界一流的专业鞋展）上我们是NO.1，三天的展会他们准备了1000多双样品鞋，周一样鞋才能都运回来。”

　　【独门秘笈】总结青岛美极的“市场秘笈”，记者发现市场多元化、资金来源多样化以及产品单一化的“两多一少”的市场指导思想是他们的独到之处。还有更重要的一点就是加快资金的流转速度。比方说人家100万的资金能周转三次，王建一能做到七次，大大提高了资金的使用效率。

    危机“送”来大订单

    关键词：加班

　　时 间：11月14日

　　地 点：莱西工业园内

　　主 角：青岛金华集团

　　“好多工厂都在放假，我们却在加班生产，从早八点到晚八点的忙活，要不然订单完不成啊。”青岛金华工业集团总裁金景善描述了当下企业的现状，用他的话说“我们有幸在冬天里享受到了春天的阳光灿烂。”

　　青岛金华工业集团迄今已有20年的发展史了，在中国汽车保修设备行业稳居龙头老大。说来也许不信，美国经济不景气却给金华带来了前所未有的机遇。“现在我们美国的市场不降反升，增长率在50%左右，原来我们美国有五个客户，前两年就剩下一个了，今年我们的客户又变成了三个。今年11月5日，我们在拉斯维加斯展会上开始大接订单，不断地追加生产量，工人每天从早八点到晚八点地加班，预计明年比今年前景更好，业务量将增加一倍。”金景善这样告诉记者。而不仅美国如此，就连欧洲的荷兰、英国、法国以及意大利订单都在增加。

　　美国经济疲软，让新车更新换代的速度明显放缓，越来越多的人选择了修车，这无疑给汽车设备提供商带来了机会，青岛金华就是其中之一。截至2007年底，这家企业营业收入达到1.52亿元，集团“吉格JIG”商标在德国注册成功，开始了以自主品牌进军国际市场的征程。

　　【镜头回放】2008年10月18日是金华集团成立20周年的日子。“这一天本来想放个假让大家休息休息，可是因为订单忙不完我们也只是大伙一起吃了个饭，又各忙各的了。”说起一个月前的景象，企划部周主任颇有感慨。“我们的工厂不怕看，现在天天一派繁忙的景象。”随后，记者随同工作人员来到莱西工业园，工人们都在热火朝天地工作着，工作时间里没有闲着看报喝茶的，工厂的管理人员也跟着“挑灯夜战”到晚上八点。

　　【独门秘笈】对于普通百姓来说，汽车举升机是个陌生的概念。但是，说起立体停车场估计很多人都不再稀奇，青岛金华就是盯准了这个汽车后市场。在这个专业的汽车制造领域里，金华针对世界停车难题，研发的家庭用立体停车设备填补了国际家庭立体停车的空白，2007年该成果经鉴定达到国际领先水平。

　　金华的秘笈又在哪里？答案是品牌。无论是海尔、海信这样的大品牌，还是不被人知的小品牌，在市场的天平上品牌的力量一一受用。“最初‘吉格’产品亮相德国法兰克福展会，国外买家都不敢相信这是中国制造，还以为是我们拿着其他国家的产品来展示。如今，吉格已经被五大洲48个国外买家所推崇，中国制造让国际市场刮目相看。”金景善手中的“吉格JIG”，显然不是“及格”，而是在追求优秀的品质。

　　在寒冷的冬天，最“抗冻”的当然是品牌！