搞好市场活性化

    繁荣发展新饰界

    ——在青岛国际工艺品城市场活性化工作委员会

    成立大会上的报告

    市场活性化工作委员会委员长 王裕涛

    各位同仁：

    青岛国际工艺品城从今年3月28日开业以来，业主入驻率不断提高，经营业绩节节攀升，市场知名度迅速扩大，说明我们的市场活性化方面已取得阶段性成果。但是市场活性化的工作是无止境的，它是一项长期性的工作。我们的基本理念之一是“商家为本，长效服务；诚信为本，永续经营”。为了建立市场活性化工作长效机制，我们专门成立了由盛文集团、工艺品城业主委员会、中国饰品网青岛分公司共同组成的市场活性化工作委员会。今天，我们在这里召开青岛国际工艺品城市场活性化工作委员会成立大会，这标志着市场活性化工作向建立长效机制方面迈出了第一步，预示着青岛国际工艺品城的市场活性化工作将开始有组织、有目标、有计划、有步骤地开展起来，我们将开创一个市场活性化工作的新局面。今天这个日子，将成为青岛国际工艺品城发展史上值得纪念的日子。

    为了开展市场活性化工作，我趁今天召开成立大会之机，向全体同仁提出我的主张和要求：

    一、要统一思想，提高认识

    我们盛文集团是中国目前唯一专注于打造饰品产业链，搭建国际化饰品产业平台的企业。我们的企业宗旨是在搞好行业活性化，促进饰品行业发展的同时谋求企业自身的发展。行业是水，企业是舟，我们要依靠行业之水来托举企业之舟驶向理想的彼岸。因此，只有饰品行业更好的发展，我们盛文集团才有更美好的发展前景。

    市场是一个行业的龙头，要有行业的活性化，首先要有市场活性化。工艺品城又是我们的“新饰界”系列项目的龙头，只有搞好工艺品城的市场活性化，才能保证我们的“新饰界”系列项目的活性化，因此，搞好工艺品城一期市场市场活性化，是我们当前一切工作的重中之重。

    市场活性化是我们开发商、业主、经营者的共同愿望，也是我们的共同利益所在。只有让市场活性化，才能保障我们的共同利益。因此，开发商、业主、经营者要团结一心，群策群力，同舟共济，共谋发展。

    任何一个市场都有一个培育期，我们的任务是通过积极开展市场活性化的工作，努力缩短培育期，提前进入成长期。我们一方面要坚信青岛国际工艺品城作为国际门户旺铺，饰界前沿市场有着美好的前景；另一方面我们要坚持不懈地工作，把市场活性化的工作落实到位，让经营者和采购商尽快的进入良性互动的状态，让业主满意，让经营者满意，让采购商满意。

    二、要深入调研，理清思路

    理念决定思路，思路决定出路。青岛国际工艺品城是一个用高端理念打造的国际珠宝饰品的交易平台。“共策、共建、共管、共荣”是我们的基本理念之一。“共荣”是我们的共同理想和目标。要实现这个目标，就需要理清实现目标的思路。要理清思路，就需要在深入调研的基础上来“共策”，要集中大家的智慧来共建和谐市场。

    自从工艺品城开业以来，为了市场活性化，相关部门都做了大量的调查研究工作，前段时间，我们专门召开了两次市场活性化工作研讨会，大家提出了许多建设性的意见。业主委员会方面也做了许多调研工作，提出了一些很好的建议。这给我们今后开展市场活性化工作打下了很好的基础。

    但是，真正要拿出一个科学合理的工作思路，我们还需要进一步深入开展调研工作，要开展科学的论证工作，在充分调研论证的基础上才能真正理清思路，制定科学的市场活性化系统方案。目前，我们要采取两条腿走路的方法：一条腿是近期急于实施的市场活性化措施先实施起来，落实下去。另一条腿是着眼于长期的市场活性化目标、思路、方法、措施、步骤要抓紧调研论证，并争取尽快拿出方案来。为了有序开展调研论证和制订方案的工作，我要求市场活性化工作委员会秘书处首先拟定一个市场活性化工作委员会秘书处工作计划，提交市场活性化工作委员会审定，有计划地开展秘书处的工作。

    三、要立足当前，放眼长远

    前段时间，我们专门召开的市场活性化工作研讨会上，大家提出了许多意见和建议，业主委员会也制定了许多措施。有的是当前急于开展的工作，有的是今后长期性的工作；有的是现在条件已经具备的，有的是还要创造条件才能实现的。我这里特别要求秘书处对这些意见、建议、措施重新进行梳理，分当前和长远两大类，当前可做的工作先制定实施方案，报市场活性化工作委员会审定并实施。当前工作实施方案中要明确工作内容、实施时间、责任部门和责任人、工作目标、操作方法、检查考核。一定要做到方案科学，可实际操作，行动措施要到位。要通过目前的工作实效给业主和经营者树立信心，带来实惠。

    从长远来看，市场活性化是一个系统工程，我们要从市场活性化的几大要素作科学的研究，要借鉴别人成功的经验，又要结合我们青岛国际工艺品城的实际。

    “市场活性化”说到底，就是要实现经营者和采购商之间的良性互动，通过这个良性互动让经营者在经营中获得理想的经营效益，让采购商采购到理想的商品，让业主的物业升值，让开发商实现开发的目标和开发效益。我们必须学会换位思考法，站在不同角色的立场上去思考问题，摸透不同角色的想法，把准不同角色的脉搏，从中找出共同的结合点，以此来制定我们长远的工作方案。

    我们青岛国际工艺品城的市场定位是“韩国南大门饰品市场中国版”，“饰界韩流，青岛原创”是我们的特色。我们对经营方式定位是批发为主零售为辅。我们必须清醒的认识到这样的定位才有我们市场的竞争力和长远的发展前景。在这个问题上我们必须坚信不疑，坚定不移。我们长远的市场活性化方案，必须依据这个定位去做。

    我们必须有资源整合的理念，我们要努力去开展这个整合的工作：

    一是中外珠宝饰品行业资源的整合，特别是中韩两国珠宝饰品行业资源的整合。

    中国消费市场需要韩流饰品，韩国饰品需要拓展中国市场，中国饰品需要通过韩日的营销通道走向国际市场，他们都需要借助青岛国际工艺品城这个交易平台，这就是一个很好的结合点。我们的工作就是要帮助韩国饰品企业对接中国市场，帮助中国饰品企业对接国际市场。两头对接好了，市场就活了。业主委员会方面要启发引导韩国业主加强在中国市场的品牌宣传，提高韩国饰品品牌在中国的知名度。要引导韩国业主适应中国市场的营销方法，实现文化理念上的融合。启发引导中国业主，开发适销对路的产品对接国际市场，特别是日韩营销通路对产品的需求。日本方面的客户对青岛国际工艺品城有很高的兴趣，有很大的采购潜力，我们要加大对日本采购商招引力度。现在来自欧美、俄罗斯方面的客户逐渐增多，这说明国际化的程度正在不断提高。我们现在通过中央电视台国际频道的宣传，对提高国际知名度来说发挥了一定的作用。但力度还不够，方法还太少，国际化的宣传推广方面要进一步加强。信息中心要建设好青岛国际工艺品城网站韩文版、日文版、英文版，充分发挥国际宣传的作用。

    二是国内区域间的珠宝饰品行业资源整合。

    在中国三大饰品产业基地之间，存在着优势互补、互促共荣的行业需求。广东义乌的饰品企业需要韩国的饰品材料和配件，青岛的饰品企业需要广东、义乌的饰品材料和配件，双方各为对方的下游市场，无论是招引采购商还是招引经营者都存在需求驱动力。如果我们因势利导，方法得当，宣传到位，供需双方一对接，配件市场就活了。韩国饰品有着产品研发优势，工艺技术优势，可以强势渗透广东、义乌市场。广东、义乌的饰品企业需要借助韩日的营销通路，需要学习韩国的产品研发和工艺技术，青岛国际工艺品城这个平台，可以帮助他们借船出海，借梯登高。这又是三地资源整合的结合点。青岛的地理位置无论是拓展中国北方市场还是拓展韩日市场都具有明显的区位优势，只要找准结合点，就能搞活市场。

    三是饰品产业链上各环节的资源整合。

    要搞活市场，就市场论市场是不够的。我们要从产业链各环节上做文章。产业链越完整，生产经营成本费用就越低，利润空间就越大，行业就越活，市场也自然就越活。我们“盛文新饰界”系列项目就是在打造一条金色的产业链，营造一个行业的制高点。我们要充分运用好产业链上各环节的资源为市场活性化服务。从上游市场引进经营商，从下游市场引进采购商，以我们的信息中心实现上中下游各环节之间的信息对接。让卖家能找到买家，让买家能找到卖家。以产业支撑市场，以市场拉动产业。

    四是贵金属珠宝首饰和流行饰品两个产业层次之间的资源整合。

    今后的行业发展趋势是珠宝饰品时尚化、流行饰品珠宝化，我们的市场定位正符合这一个行业发展趋势。虽然我们目前工作中遇到一些困难，但符合发展趋势的事情前景一定看好。目前二期市场招商的形势来看，正验证了这一点。目前中国流行饰品的市场中唯有我们青岛国际工艺品城是一个高端市场，能实现珠宝首饰和流行饰品对接的市场也只有我们青岛国际工艺品城。这对我们今后市场的发展非常有利，我们一定要做好两个产业层次资源整合方面的文章。现在中国的贵金属珠宝首饰专业媒体对我们青岛国际工艺品城乃至整个新饰界系列项目十分认同，并且非常支持，我们一定要加强与这类专业媒体的合作，通过舆论引导实现资源整合，通过资源整合来搞活市场，振兴产业。

    总之，我们要搞活市场，除了立足当前，急事急办以外，必须有高端的理念和高瞻远瞩的眼光，放眼长远来建设市场活性化系统工程。

    四、要全员参与，通力合作

    市场活性化的工作需要方方面面的支持和配合，现在城阳区政府对我们盛文新饰界系列工程项目非常支持，对青岛国际工艺品城的发展非常重视，多次组织了调研，除了出台现有的优惠政策以外，还将配套一系列措施。我们一定要充分利用好政府资源和社会资源为市场活性化服务。

    业主是市场活性化的直接受益者，业主委员会要团结教育业主齐心协力来搞好市场活性化，配合市场活性化工作委员会的工作，并充分运用业主的资源为市场活性化服务。

    盛文集团作为开发商，搞好市场活性化是义不容辞的责任，我们盛文集团的全体员工都要积极参与到市场活性化工作中来。有利于市场活性化的工作要多做，不利于市场活性化的事不做。盛文集团的各部门、各子公司都要担负起市场活性化的责任来。作为市场活性化工作委员会的成员单位，要按照各自的职能不折不扣地履行市场活性化的职能，完成市场活性化的工作任务，在市场活性化工作委员会出台工作计划和行动方案以后，要立即行动，雷厉风行。工作中一定要相互支持和配合，秘书处要履行好计划、跟踪、协调、监督、总结、考核的职能。

    现在，饰品市场旺季已经来临，我们要充分利用好这个好时机，尽快开展市场活性化的工作，争取在旺季中给业主带来更多的商机和效益，为今后的市场活性化工作打下更扎实的基础。

    各位同仁，我们市场活性化工作委员会的工作是很有意义的，我们的工作也是任重道远的，但我们的智慧和努力一定会结下丰硕的果实的。让我们大家团结起来，为新饰界美好的明天而共同奋斗！

    2007年11月29日