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公交电视受众将成金融营销重点
 

青岛新闻网  2008-07-14 17:00:29 

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    7月中旬2008中国(青岛)金融营销创新论坛在青岛八大关宾馆小礼堂多功能厅正式拉开帷幕,论坛上发布了国内权威调查机构新生代和世通华纳联合推出的《中国金融消费者消费洞察与公交移动电视接触报告》。《报告》显示,公交移动电视受众和金融消费者在消费特征上出现高度

重合,蕴含较大的营销价值,这意味着,在目前已经进入白热化竞争状态的中国金融产品市场,公交移动电视受众将成为他们争夺的重点。

新生代市场监测机构根据“中国市场与媒介研究”CMMS2002-2008年连续7年统计数据(该数据库覆盖中国30城市,每年连续研究7万样本15-64岁之间的消费者)展开了有关消费者金融消费的调查研究,结果显示,公交移动电视人群与金融产品消费者特征非常吻合。

首先,与其它媒体的用户相比,公交移动电视受众群体的金融消费倾向最高,尤其是对信用卡的关注倾向更高。

       其次,公交移动电视人群主要是年轻化的、拥有高学历以及中等收入的普通上班族。从各金融产品消费者的年龄结构来看,公交移动电视人群能覆盖各金融产品主要年龄段的消费群体,尤其是信用卡、保险等产品。

    再次,从公交移动电视群体与其它媒体受众的购物倾向与广告倾向来看,公交移动电视群体的消费能力更旺盛,广告意识更强。因此,借助移动媒体特别是车载移动媒体对各种金融理财产品进行宣传,培养消费者对各种金融理财产品的认知与兴趣,有着巨大的价值。

此外,由于中青年、中高收入者在城市内的高度流动,造就了公交移动电视受众的三个重要价值特性:信息高度敏感、消费力旺盛、具备城市消费的意见领袖特质,这三个特性决定了公交移动电视受众对金融产品有着巨大的营销价值。这一价值体现在以下几个方面:

    第一,公交移动电视受众对信息高度敏感,主动关注与记忆特征明显,这一点是由公交移动电视受众依赖城市交通工具频繁流动的状态内在决定的。

第二,公交移动电视受众消费力旺盛。《报告》分析结果显示,公交移动电视受众目前拥有的产品和未来预购的产品,不论是IT/数码产品、时尚消费品还是快速消费品、日用品都高于一般意义的重度电视受众、重度报纸受众和电台的受众。

    第三,公交移动电视受众具备城市消费的意见领袖特质。从“公交人群的价值取向”分析结果,我们可以看到公交移动电视受众普遍具有较高的成就倾向,而且在购物观方面常常是新产品的早期使用者,他们也非常重视商品或服务的品牌,这些都表明公交移动电视受众是城市消费者的意见领袖。

近年来,由于居民对公交车依赖度逐年上升,公交移动电视受众的价值也不断提升。根据CMMS数据,从2002年到2007年,以公交为主要交通工具的人从73.4%攀升到84.0%;另外,从过去七年中国城市居民乘坐公交车出行的频率来看,居民对公交车的信赖越来越高,而每周乘坐公交车出行5次以上的人群比例也由61.5%上升到78.2%。新生代市场监测机构副总经理肖明超认为,随着居民乘坐公交车频率的增加,公交移动电视受众相对金融产品的市场价值也会越来越大。

2007年中国火爆股市点燃了中国公众空前的投资热情,它让无数的消费者疯狂地进入股市,也促使大多数人开始逐渐关注和熟悉各种各样的金融消费产品,主要包括银行、信用卡、股票、基金、保险等,84.4%的公众平时关注各类金融理财信息。金融消费品也在这两年得到迅猛发展,此外,外资银行也开始逐渐渗透中国金融消费品市场,整个金融消费产品市场呈现剧烈的竞争状态。

世通华纳董事常务副总裁崔斌表示,金融产品市场竞争最终是为了获得消费者。由于金融产品的消费人群与公交移动电视受众的在众多方面地巨大吻合,而目前金融企业对于这个有新媒体梳理出来的特定价值的细分受众群的价值认识也在逐渐提升,因此可以断定,再经过对地铁人群的地毯式金融产品推销后,金融企业的下一个重点将转移动到公交移动电视受众中来。而从车载移动电视的媒体和传播特性来看,它也能发挥出对于金融产品营销的最大价值。

       其次,公交移动电视人群主要是年轻化的、拥有高学历以及中等收入的普通上班族。从各金融产品消费者的年龄结构来看,公交移动电视人群能覆盖各金融产品主要年龄段的消费群体,尤其是信用卡、保险等产品。

    再次,从公交移动电视群体与其它媒体受众的购物倾向与广告倾向来看,公交移动电视群体的消费能力更旺盛,广告意识更强。因此,借助移动媒体特别是车载移动媒体对各种金融理财产品进行宣传,培养消费者对各种金融理财产品的认知与兴趣,有着巨大的价值。

此外,由于中青年、中高收入者在城市内的高度流动,造就了公交移动电视受众的三个重要价值特性:信息高度敏感、消费力旺盛、具备城市消费的意见领袖特质,这三个特性决定了公交移动电视受众对金融产品有着巨大的营销价值。这一价值体现在以下几个方面:

    第一,公交移动电视受众对信息高度敏感,主动关注与记忆特征明显,这一点是由公交移动电视受众依赖城市交通工具频繁流动的状态内在决定的。

第二,公交移动电视受众消费力旺盛。《报告》分析结果显示,公交移动电视受众目前拥有的产品和未来预购的产品,不论是IT/数码产品、时尚消费品还是快速消费品、日用品都高于一般意义的重度电视受众、重度报纸受众和电台的受众。

    第三,公交移动电视受众具备城市消费的意见领袖特质。从“公交人群的价值取向”分析结果,我们可以看到公交移动电视受众普遍具有较高的成就倾向,而且在购物观方面常常是新产品的早期使用者,他们也非常重视商品或服务的品牌,这些都表明公交移动电视受众是城市消费者的意见领袖。

近年来,由于居民对公交车依赖度逐年上升,公交移动电视受众的价值也不断提升。根据CMMS数据,从2002年到2007年,以公交为主要交通工具的人从73.4%攀升到84.0%;另外,从过去七年中国城市居民乘坐公交车出行的频率来看,居民对公交车的信赖越来越高,而每周乘坐公交车出行5次以上的人群比例也由61.5%上升到78.2%。新生代市场监测机构副总经理肖明超认为,随着居民乘坐公交车频率的增加,公交移动电视受众相对金融产品的市场价值也会越来越大。

2007年中国火爆股市点燃了中国公众空前的投资热情,它让无数的消费者疯狂地进入股市,也促使大多数人开始逐渐关注和熟悉各种各样的金融消费产品,主要包括银行、信用卡、股票、基金、保险等,84.4%的公众平时关注各类金融理财信息。金融消费品也在这两年得到迅猛发展,此外,外资银行也开始逐渐渗透中国金融消费品市场,整个金融消费产品市场呈现剧烈的竞争状态。

世通华纳董事常务副总裁崔斌表示,金融产品市场竞争最终是为了获得消费者。由于金融产品的消费人群与公交移动电视受众的在众多方面地巨大吻合,而目前金融企业对于这个有新媒体梳理出来的特定价值的细分受众群的价值认识也在逐渐提升,因此可以断定,再经过对地铁人群的地毯式金融产品推销后,金融企业的下一个重点将转移动到公交移动电视受众中来。而从车载移动电视的媒体和传播特性来看,它也能发挥出对于金融产品营销的最大价值。

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