2008年3月31日，北京奥组委在天安门广场举办了盛大的北京奥运火炬接力传递启动仪式。奥运圣火点燃之后，中国游泳运动员作为中国第一棒开始了奥运接力，31日举世瞩目的奥运圣火从希腊来到北京，它在点燃世界人民的奥运激情的同时，也点燃了奥运营销战的烽火。对于众多奥运会赞助商来说，也同时面临一个疑问：如何在中国开展奥运营销？如何才能让奥运营销提升品牌美誉度，进而销售额的大幅提升？曾为游泳运动员的2008北京奥运赞助商青岛啤酒营销总裁严旭女士出席了本次启动仪式，她对这个问题的回答以及青岛啤酒的奥运营销实践给我们带来了许多启示。

    这位商界“铁娘子”在接受记者采访时说：“不同的企业赞助奥运的原因不同，奥运营销的战略思想也不同，青岛啤酒选择赞助奥运是‘责任’和‘机遇’的结合，我们以‘品牌强国，全民奥运，激情欢动’作为奥运营销的战略思想，要通过奥运让世界再次品味青啤！”

    作为一个享誉世界的中国品牌，青岛啤酒是中国啤酒行业的火炬手、中国品牌的火炬手，一直以品质出众、入口醇香、余味绵长而著称于世，奥运能让世界品味到怎样的青啤呢？

    品牌强国 责任凸显青啤的“醇厚”

    诚如严旭所说，不同的企业赞助奥运的原因不同。有些企业是为了借奥运促销，有些企业是为了品牌提升，有些品牌是为了防止竞争对手赞助奥运而赞助奥运。青岛啤酒选择赞助奥运，除了品牌自身发展的需要外，特别提到了关于中华崛起的社会责任。

    严旭在接受记者采访时说：“2008奥运会在中国举行，是世界对中国进步的肯定，更是中国崛起的战略机遇。在国家崛起的过程中，品牌是国家发展的发动机，作为一个享誉世界的中国品牌，青岛啤酒是一个有责任感的企业，愿意在中华崛起的进程中履行自己的社会责任，推动国家发展”。

    为了履行这项责任，青岛啤酒寻找了一个切入点——打造城市品牌，提升城市竞争力，城市强则国家强。按照这一战略思想，2007年青岛啤酒联合中央二套经济频道、美国国家地理频道、联合国计划开发署以及联合国世界旅游组织共同举办了“青岛啤酒CCTV倾国倾城”最值得向世界推介的中国名城大型电视活动。150多座城市的积极响应，在短短大半年的时间里陆续在16个城市举办并展现了城市魅力的“城市日”晚会，绘制了一幅激情传递的美丽画卷这个活动打造了一个平台，展开了一场声势浩大的城市间的奥运会。

    在“倾国倾城”大型电视活动中，青啤跳出了“赞助商”的角色，而是从中国为数不多的国际品牌的角度出发，携手专家团队从经济、文化、环境等方面协助城市深挖特色，打造中国城市品牌。同时通过在各城市开展“我爱我的城市的100个理由”、“我爱城市DV大搜索”、“我爱城市征文比赛”等活动，唤起了每一个城市市民热爱自己城市的热情，点燃了每一个参与城市建设的激情之心。

    “倾国倾城”是历史上第一次大规模梳理和打造中国城市品牌，创新了企业对社会做贡献的模式，助推中国城市的升级和国际化速度。在这个过程中，青岛啤酒表现出了企业报国、品牌强国的强烈社会责任感，让人们品味到其爱国爱社会的热忱，给人以厚重的“醇香”。

    全民奥运 “精神”让青啤回味无穷

    奥运不只是一场盛大的体育比赛，其价值的核心在于奥林匹克精神。严旭在接受记者采访时说：“奥运作为一场比赛，只在中国存在一、二十天，而奥运精神可以在中国扎根、常驻。奥运精神是世界人民的精神财富，我们要把奥运精神留在中国”。

    奥运精神确实是世界人民的精神财富，因为它能使我们学会尊重规则、尊重制度、参与竞争、超越自我，从而提升创新力，促进社会和谐。这对于中国崛起、中华民族的发展都有着深远的意义。

    为了让“奥运精神”在中国扎根，青岛啤酒在组织奥运营销活动时，一直非常重视活动的“全民参与性”，“青岛啤酒-我是冠军”就是其中的一个例子。

    2006年，在严旭的带领下，青岛啤酒以全民奥运为主旨，创新性地将体育与娱乐结合在一起，策划出“青岛啤酒•我是冠军”活动。活动一开始就强调“全民性”，不设门槛，不管大人孩子，只要会“走”就可以参与。活动赛场上，出现了6岁的孩子、78岁的老人、不同肤色的外国朋友，甚至还有坐着轮椅的残疾人，众多的体育观看者被活动吸引成为参与者，真正办成了一场“全民参与”的“平民奥运会”。

    青岛啤酒的奥运营销活动把奥运精神和文化带到了市民身边，市民在参与过程中，体验到奥运“更高、更快、更强”的精神，强烈地感受到奥运带来的快乐，在快乐之余，也记住了青岛啤酒，留下了幽远绵长的回味。

    激情欢动 成就青啤的时尚味道

    啤酒与体育，激情与释放，这两者就像是一对孪生兄弟。当啤酒这种充满激情的消费品，遇上奥运会这个充满激情的盛宴，激情成就了梦想。

    2005年8月，青岛啤酒和北京奥组委签约，正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。严旭介绍说：“成为2008奥运赞助商后，青岛啤酒制定了一系列奥运营销战略的规划：06年的点燃激情，07年的传递激情，08年的释放激情，09年的演绎激情，青岛啤酒整个奥运营销工作一直围绕着激情主线来开展。”

    推出“欢动”啤酒是青岛啤酒奥运激情主线中的一个环节。2007年3月28日是奥运会倒计时500天的日子，就在这一天，一款名为“欢动”的啤酒由青岛啤酒在北京正式对外发布。这是青岛啤酒经过多年研发后推出一款“为奥运而生”的运动型啤酒，而目标直接锁定了热爱时尚、动感的年轻一代。所诠释是的年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念。作为针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康，重视口味的特点，在保证口感、以及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术打造了这款欢动啤酒。可以说，欢动啤酒的推出本身就展示了青岛啤酒奥运营销的延展力和创造力。

    在青岛啤酒奥运激情主线上，还有青啤奥运大篷车、连续赞助厦门国际马拉松比赛、中国网球公开赛、赞助国家跳水队等等众多精彩内容，2008年青岛啤酒的奥运营销主题是“激情欢动、为您干杯”，更有传递激情、分享激情的交互式媒体传播平台——“干杯，中国”网站等“释放激情”的奥运营销活动陆续展开。充满激情的奥运营销活动为青岛啤酒品牌注入了时尚、动感的味道，使得青岛啤酒这个百年品牌焕发出青春的活力。

    青岛啤酒以“品牌强国、全民奥运、激情欢动”为奥运战略思想，通过一系列奥运营销活动，注入奥运激情，让一瓶没有生命的啤酒，产生了生命和灵性，提升了品牌的市场价值，同时让人们从其奥运营销中品出醇厚、余味绵长又时尚、动感的味道，值得营销人士再次品味。