日本商人以精明、多变的经营技巧纵横于世界经济舞台。以下几个经营故事值得有心人学习和借鉴。

　　黑白对比卖“抱娃”

　　日本有一个叫佃光雄的商人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，可惜，这种玩具几乎无人问津。佃光雄只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来堆放在仓库里。佃光雄的养子注意到百货公司里一种身穿游泳衣的女模特模型有着一双雪白的手臂。他想：如果把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。

　　做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。这一招真灵!凡是走过女模特模型前的年轻姑娘都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖?”原来无人问津的“抱娃”一时间成了抢手货。后来，佃光雄的养子又想出一个办法。他请了几位白皮肤的女青年，身着夏装，手中各拿一个“抱娃”，在东京繁华热闹的街道上“招摇过市”。

　　这样一来，不仅吸引了大量的过往行人，连新闻记者也纷纷前来采访。第二天，报纸上竞相刊登出照片和报道，东京因此掀起了一股“抱娃”热。

　　缆车上泡温泉

　　在日本太阪的南部，有一处著名的温泉，温泉周围是景色秀丽的青山翠谷。来这里观光旅游的客人既要泡一泡温泉浴，又想坐缆车望一望峰峦美景。但是由于时间关系，只能二者择一，或者泡温泉，或者望山景，然后带着遗憾离开。

　　能不能找到两种旅游项目的共同点，使之合二为一呢?坐落在温泉附近的有田饭店的经理宇野牧人先生推出了一项创意服务——“空中浴池”。有田饭店将l0个温泉澡池装在电缆车上，让它们在崇山峻岭中来回滑行。每个澡池可容纳两人，客人既能怡然自得地泡在温泉里，又能把充满诗情画意的山谷景色尽收眼底。正因为如此，“空中浴池”引起了游客的极大兴趣，每天大约有一千多人光顾。在节假日，更是人满为患。

　　理发店“出租”女秘书

　　在日本东京一家名为新都的理发店，每天顾客盈门，生意兴隆，秘诀是“出租”女秘书。    这个新颖的创意源于发生在理发店里的一个小故事。

　　一个大雨滂沱的日子，一位顾客理发时手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印出来，送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发，进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈。此事被人们当成了笑话，却提醒了理发店的老板。

　　经过策划，理发店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，也可以在理发店里完成；如果你需要办理贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等候或理发的时候和在办公室里一样可以办公。

　　此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，真是一举两得。新都理发店也依靠这个特色服务，使营业额成倍增加。 (摘自《特别文摘》)