自去年6月底，从总裁的位置上接任青啤董事长以来，孙明波在延续既定战略的同时，努力让青啤变得“更年轻”起来。

　　虽然，早在2003年，刚刚走过100个年头的青啤，就以“百年归零”的姿态，宣示了品牌的新生。但时移势异，“年轻化”在当下承载的使命远为复杂。

　　早已国际化的中国啤酒市场正在加速整合，面对来自全球啤酒巨头的竞争，青啤必须表现得更进取、更具活力与灵活性，才能赢得“啤酒世界杯”的胜利。同时，经历了早期以扩张为主的“做大做强”和随后以整合为主的“做强做大”以及近两年更注重“整合与扩张并举”之后，青啤这个激情、进取的百年品牌也需要新的方向、新的节奏。

　　面对这一切，孙明波正在通过深化品牌的年轻化撬动全局，平衡整合与扩张，让双轮驱动的青啤行进得既快又稳。

　　速度时刻

　　2012年啤酒行业增速急速放缓，从同期8.5%的增速放缓到3.3%，而青岛啤酒前三季度共销售啤酒682万千升，同比增长12.8%，远远高于行业的增长，被行业专家称为“啤酒行业年度盘点仅有的‘亮丽一笔’”

　　在孙明波眼中，这是一个比拼速度的时刻。

　　在全球金融危机的触发之下，啤酒行业的集中度正在空前加大。不仅表现在单个国家内部市场的集中程度，全球范围啤酒品牌的集中程度都在提高。

　　统计显示，目前国内市场上，啤酒巨头青岛、雪花、燕京、百威占据接近60%的市场份额以及70%的利润。而在国际上，则基本是百威英博和SAB两大巨头控制80%的市场份额。

　　孙明波一直在内部强调，“行业集中度的进一步提升将是必然。未来三到五年，全国的市场就会被瓜分得差不多，中小企业基本被整合殆尽。”在他看来，青啤必须抓住这关键的扩张机会，把产能和市场做大。

　　在这个“寒冬”，青啤无暇“冬眠”。而和其争抢份额的，则是百威英博和SAB这两大世界级的巨头。熟悉这个行业的人都知道，高度的开放，早已让国内啤酒市场成为国际市场的缩影。不用说百威，就是雪花以及许多区域性品牌背后，其实都潜伏着这两大巨头的庞大身影。

　　这是一种真正的实力比拼，尽管面对强硬对手，青啤还是交出了一份出色的答卷：

　　2012年啤酒行业增速急速放缓，从同期8.5%的增速放缓到3.3%，让众多业内人士感到意外。而青岛啤酒前三季度共销售啤酒 682万千升，同比增长12.8%，远远高于行业增长，被专家称为“啤酒业年度盘点仅有的‘亮丽一笔’”。

　　在销量快速增长的同时，青啤产能扩张的步伐更是悄然加快、有条不紊。继落子九江，揭阳项目投产，武威项目、菏泽项目扩建搬迁之后，仅去年下半年，青啤就相继完成了中原和西北两大基地市场的整合与扩张。在河南洛阳，青啤将扩张产能60万千升。而在陕西的渭南和宝鸡，两个产能分别为40万千升和60万千升的项目，未来将让青啤在西北市场实现100万千升的扩能……

　　孙明波表示，越是啤酒行业的冬天，青啤“品牌驱动”的发展战略就越显示较强的竞争力。能在行业增速大幅放缓的背景下取得快速增长，主要是因为突出了品牌驱动战略的优势，并以品牌盘活企业内外部的资源，驱动市场开拓、技术创新、管理变革等，使青岛啤酒作为中国啤酒行业品牌价值最高、盈利能力最强的公司的地位得到了进一步的凸现。到2014年达到1000万千升销量，是青啤近期最核心的发展目标。只有把握住行业整合最关键的机遇，占领制高点，才能在行业成熟后，为青啤创造有优势的市场地位。

　　率先转型

　　青岛啤酒正在全力打造三支更具活力、更具战斗力的团队：一是建立一支具有“狼性”的营销团队，二是建立一支国际一流的制造团队，三是建立一支行业一流的，包括投资管理、财务管理等在内的职能团队

　　这是狂飙突进式的扩张时代。但孙明波的目光没有就此停伫，更没有陶醉其中。

　　“董事长是管未来的。”他这样定义自己的职位。做总裁时，习惯了带团队冲锋陷阵、攻城略地，感觉挺过瘾。现在，大局、趋势才是他关注的重点。“1000万千升只是青啤的一个阶段性目标，狂飙突进式的扩张将很快过去，啤酒行业将迎来从拼规模到拼内功的全面转型。最后的胜利还是靠‘步兵’。所谓‘步兵’就是工厂和市场的精耕细作。”

　　而要适应未来的全新竞争模式，在孙明波看来，不可能等到扩张完成之后才来进行。当下，青啤必须率先转型。

　　他的底气来自于青啤100多年来积淀的优秀的“实业基因”，也来自于他基于全球视野对“实业强国”的切身感受。

　　1903年创立伊始，青啤就将实业精神的基因植入自己的发展中。在德国专业学习啤酒酿造技术的孙明波眼中，青啤应该成为中国实体经济发展的代表。他说，青啤的基因中很好的承袭了德国实业精神、严谨的制造文化，并与自身实际相结合，形成了百年来恪守的“好人酿好酒”制造文化——心无旁骛地为全球消费者做好每一杯酒。

　　这种独特的“实业基因”，塑造了业界独特的青啤。一直以来，当别人争相追逐投资的热点，去赚快钱的时候，我们总是全身心地“投入”，做好、做透、做精酿酒这一件事。“耐得住寂寞，经得起诱惑，不为短期的利益所动，有时候我们甚至可以牺牲一些短期利益来保证长期的利益。”孙明波说。

　　这种基因，将让青啤在未来的竞争中占据优势。孙明波自信地说，竞争模式的转换，正将啤酒企业间竞争导向管理。

　　记者了解到，为了练好内功，青啤率先转型。正在全力打造三支更具活力、更具战斗力的团队：一是建立一支具有“狼性”的营销团队，二是建立一支国际一流的制造团队，三是建立一支行业一流的，包括投资管理、财务管理等在内的职能团队。

　　永远年轻化

　　青啤品牌的年轻化，就是品牌的不断更新，就是对时代演进的呼应

　　高速扩张和苦练内功，就像两个轮子。如何让它们都能沿着正确的方向高速奔驰，从而让青啤行进得既快又稳？孙明波的策略是强力推进品牌的年轻化。

　　没有谁会否认，“品牌”是青啤最重要的战略资产。长久以来，以此为依托，青啤已经形成了成熟的 “品牌带动下”的发展模式——以拥有竞争力的青岛啤酒品牌盘活企业内部和外部资源，从而推动企业持续向前发展。

　　但是，正如有关专家所言，品牌的培育不是仅仅依靠积累和不断的传承，更重要的是不断地创新。特别是消费品的品牌，必须代表每一个时代的潮流，代表每一个时代的主流价值观，代表每一个时代年轻人所追求的梦想。

　　不论是签约刘翔、易建联、陈一冰、何姿“中国冠军之队”，开展“全民星周末”，还是携手美国职业篮球联赛冠军热火队，抑或是成为CBA联赛官方合作伙伴，青岛啤酒以“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的品牌推广模式，让青啤式的激情随着时代的脉搏在消费者的生活中传递。

　　“青啤品牌的年轻化，就是品牌的不断更新，就是对时代演进的呼应。”孙明波说，“它绝不仅仅是外在形象的变化。唯有组织、机制、人才保持年轻化，才能真正实现品牌的年轻化。只有这样，才能使青岛啤酒品牌形象永远引领时代潮流，才能做到以品牌驱动全球市场，用更国际化、更多元化的沟通体系对话国际市场。”

　　因而，从某种意义上，年轻化之于青啤，其实就是一次组织的再造。“我们在市场上就是要与国际一流的企业竞争，我们只有在营销、制造、管理这三大层面占据优势，才能取胜。我们没有退路，只有勇往直前，但我们充满信心。”孙明波表示。

　　□本报记者 段晓东

　　2012年青啤扩张项目

　　青啤揭阳公司年产60万千升啤酒项目 （一期工程30万千升）竣工投产。

　　青啤新建年产60万千

　　升啤酒项目在江西九江奠基开工。

　　青啤甘肃公司搬迁扩建总体规划40万千升啤酒项目奠基。

　　青啤菏泽公司搬迁扩

　　建年产40万千升啤酒项目奠基。

　　青啤新建年产60万

　　千升啤酒项目在洛阳（宜阳）签约。

　　青啤渭南公司搬迁扩

　　建年产40万千升啤酒项目奠基。

　　青啤宝鸡公司搬迁扩

　　建年产60万千升啤酒项目奠基。