揭秘青岛富豪钱管家:红酒茶艺国学样样精通 年薪百万

    年薪差得挺大，多的能拿上百万

    私人银行理财师的年薪成了不少人关注的问题，这些手上操控着上亿资金的人，待遇如何?

    记者曾在网上看到一个理财师招聘广告，要求学历在本科以上，工作3年以上，职位年薪80万元～150万元，社保公积金齐全。体验期间，记者了解到，岛城理财师的年薪差距比较大。“我们的年薪在10万元左右。”一位国有银行的理财师告诉记者，据了解，青岛地区私人银

行理财师的年薪在10万元～200万元之间，一位私人银行的负责人向记者透露，“巨大的差异源于计酬方式不同，一般来说，国有银行收入稳定，相对轻松，但是薪金较低，股份制银行任务指标较重，收入相对不稳定，但是总体年薪较高，而且，年薪会根据个人表现情况以及职位等级等而有所不同。”

    全国金融标准化技术委员会的董事长薛宏告诉记者，理财师正常收入有三种：一是提供咨询帮助所收取的费用，比如提供现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划，退休养老规划、财产分配与传承规划等多方面内容的服务;二是通过销售银行或者保险公司的理财产品来获得佣金，这是理财师的主要收入来源;三是给客户提供私募基金方面的帮助，帮助客户投资股票、投资房产，实现收益后与客户分成，是比较高端的一种服务。

    “虽然理财市场发展迅速，但不得不承认我国理财市场还存在较大问题。”一位银行业资深人士透露，目前各金融机构之间没有交融，理财产品单一。不少理财师考取了理财师资格证，工作时间只有两三年，经验不足，工作重心仍停留在销售产品的层次，以销售为主，导致客户产生厌倦情绪。

    薛宏表示，其实财富管理应该以客户需求为中心，提供综合性服务，然而目前一些理财师只注重销售产品。

    “我们的收入和业绩是息息相关的。”记者了解到，大多数私人银行理财师的收入与业绩息息相关。

    以某股份制商业银行的私人银行为例，其理财师的考核指标多达十几项，其中最重要的莫过于客户资产总量。一位私人银行理财师表示，“岛城私人银行的客户都是一个人被几个银行争抢，很多人都把钱分到几家银行，在投资理财时难免会在这几家私人银行之间相互比较，几千万元甚至上亿元的资产转移都在客户一念之间，如果突然把资金转走，我们的收入就会跳水，这个月业绩好可能能赚五六万元，但下个月出现业绩下滑，少赚几千元很正常。开发新客户更是困难重重，竞争压力很大，这对每位私人银行理财师都是严峻的考验。”