志存高远 务实前行——记中信银行泰州分行行长宋建中

龙虎网讯 三年前，中信银行泰州分行各项经营指标落后，负担沉重。各项存款为22亿元，各项贷款为16.5亿元，税前利润3105万元，人均不到30万元。分行对公授信客户八年累计开发只有40多户，平均每年开发不到5户。公司

三年之后，中信银行泰州分行经营效益翻了两番，税前利润达到14536万元，增加11431万元，增幅高达368%，人均利润达到85万元。

三年的时间，对公授信客户数量迅速突破200户；各项贷款余额达到59亿元，比2007年末增加42.5亿元，增幅高达258%；三年的时间，分行各项存款一年一个台阶，先后突破30亿元、50亿元、70亿元，存款余额达到71.7亿元，增加49.7亿元，增幅达到226%；完成这些跨越的，就是中信银行泰州分行行长宋建中。

从团队出发 不辱肩负使命

2007年12月10日上午，宋建中“负命前行”，前往泰州任职中信银行泰州分行行长。

已经在南京分行法律保全部工作两年的宋建中。有过二十多年扎实的商业银行一线工作经历，并曾先后担任过中信银行江都支行行长、扬州分行副行长。

虽如此，他对于接手泰州银行还是感到了不小的压力。

上任后，他鲜明提出了“既要快速发展业务，更要带好一支队伍”的工作使命。在他看来，业务发展必须依靠人才的支撑。几个月时间，在中层干部动员会上，在青年员工座谈会上，在与员工促膝谈心，他引导员工认真分析泰州分行落后的现状，深刻思考肩负的责任和使命，志存高远求尊严，务实前行拼地位，并在全行吹响了“加快业务发展，突出市场重围”的冲锋号。

很快，宋建中便引进充实了10多名营销骨干，组建出一支市场冲击力极强的营销队伍。在他的带领下，分管行长与各经营部门齐心协力，统筹规划，认真编排客户营销计划，一户一策，逐户推进。三年的时间，城市基础设施、交通水利、中国医药城、凤城河风景区营销项目不断突破，泰州分行历史上一个又一个浓墨重彩的大手笔不断出击。

在促进对公业务蓬勃发展的同时，宋建中行长又把目光投向了事关民生的零售业务的发展。2007年末，泰州分行储蓄存款余额只有4.5亿元，开业近八年网均储蓄存款仅为1.5亿元，全行平均每年储蓄存款增长只有5000多万元，而个人贷款也仅为区区2.1亿元。面对发展基础如此薄弱的零售业务，宋建中着手建立零售客户服务体系，大力调整和充实零售力量，认真分析零售市场，积极探索发展之路。三年时间，储蓄存款实现翻番，个人贷款增幅达到437%。

从实际出发 化解金融风险

2008年全球经济、金融危机的爆发，给商业银行经营管理带来了严峻的挑战和考验，身在其中的泰州分行也毫无例外的受到了市场的巨大冲击。部分企业的经营状况激流直下，更有少数授信企业资金链面临断裂的危机，泰州分行前几年潜在的信贷风险在2008年集中爆发，一下暴露出1亿元的不良贷款，另外还有近亿元贷款的潜在风险，而此前分行税前利润仅为3000万元，业务经营如履薄冰。

面对压力，宋建中行长没有退缩，在风险化解过程中，没有简单地采取收缩的策略，而是根据企业的实际情况，切实加强与地方政府的沟通协调，积极取得政府与企业的理解和支持。经过大量细致有效的工作，至2010年末，所有的对公贷款风险全部得以化解，对公不良贷款余额为零，个人贷款不良贷款余额只有27.55万元，不良贷款率仅为0.0047％，资产质量在泰州同业及中信银行系统内处于领先水平。资产质量的持续提升，为泰州分行今后可持续发展奠定了坚实的基础。

从成就出发 开启未来之路

短短三年，泰州分行业务规模超越翻番，不良贷款实现“双降”；短短三年，经营利润大幅增长，员工队伍得到培养；短短三年，泰州分行也收获了太多的荣誉与自豪。

2008年，泰州分行所辖月城支行获 “中国银行业文明规范服务示范单位”荣誉称号；2009年，在中信银行总行组织的对全国二级分行联评活动中，泰州分行蓬勃的发展势头，良好的经营质态得到了考评组成员的一致肯定，综合考评得分名列前茅；2009年，泰州分行被南京分行表彰为“卓越进步奖”；服务品质管理彰显成效，2009年在泰州市消费者协会举办的“消费者满意度”问卷调查中，泰州分行荣获消费者满意度前十名；在2010年总行组织的二级分行联评工作中，泰州分行继续位于前列，并被南京分行表彰为优秀分行；继月城支行之后，泰州分行营业部又喜获“中国银行业文明规范服务示范单位”荣誉称号，所辖支行也先后在总行和南京分行组织的第三方调查公司检查中得分名列前茅；公司、零售业务同步发展，先后多次荣获业务发展与营销竞赛先进集体。宋建中同志本人也先后荣获泰州市“优秀金融工作者”和“江苏省五一劳动奖章”。

一连串闪亮的足迹，见证了泰州分行近三年发展的历程，可宋建中总是保持着清醒的头脑，总是在不断寻找着与同业的差距，与系统内先进单位的差距。2010年新年刚过，宋建中行长又向全行员工吹响了“存款超百亿，管理上台阶，利润再翻番”新的进军号角。为了理想，泰州中信已经插上了腾飞的翅膀；为了理想，泰州分行将在宋建中行长的带领下再铸中信辉煌！