苏宁进军网络售书 家电巨头缘何跨界上网开书店

“苏宁也开始卖书了！”10月31日，家电销售巨头苏宁正式进军网络售书业，“苏宁易购图书馆”开张了。从卓越、当当的双雄逐鹿，到京东的加入战团，内地图书的网售市场早已不再平静。如今，随着打出“零元售书”旗号、号称三天销售额破千万的苏宁强势介入，图书市场这块波澜起伏的水面，又似投下了一枚重磅炸弹。面对苏宁来势汹汹跨界闯入，传统书业将如何应对？当当、卓越等网络书店又将怎样看待这个“分蛋糕者”？昨日，记者进行了采访。

苏宁为何要卖书？

联手300多家出版社、上线图书达60多万种、三天内销售额要达到一千万……条条强势宣传口号的背后，苏宁进军网络售书业的雄心表露无疑。那么，家电巨头为何要捧起这本利润看起来没多大的书呢？“这是我们网站定位的选择，”苏宁易购总经理李斌在接受记者采访时说，“去年底，苏宁易购就定位为综合型网络生活平台，图书作为大众文化消费品，是我们必须要拓展的一个环节。此外，我们网站之前一直以大家电和3C产品销售为主，用户购买之后，就不上我们网了，重复购买率低。为保持用户黏度，增加用户浏览机会，我们才决定涉足图书市场。现在人们上网买书的频率比较高，只要我们的网络书店打响，就能吸引用户尽可能多地登录我们网站，增加他们购买其他产品的几率。所以，集团给了我们‘未来三年不设盈利指标’的政策。”

尽管“零元售书”的促销政策有诸多限制，比如每天每人返券上限300元、优惠券必须在3天内用完等，但免费券是实打实的，而且全场通用，可以购买苏宁易购的所有商品。从目前的销售形势和不少网友的留言来看，苏宁的销售策略的确引来了人气。李斌介绍说，“10月31日，我们的销售量突破7万多册，基本达到预期目标。”

面对苏宁这位不速之客的强势闯入，各大网上书店只得被动应战。这两天，不少当当网用户都收到这样一条促销短信——“图书满100返200，百货类最高返400，一年一次败家子，想当就当。”京东商城同样不甘人后，“6大专场活动”轮番轰炸，包括畅销书1-3折限时抢购，音像满额立减等。值得注意的是，只要销售服装的凡客诚品，也于近日开始借《史蒂夫·乔布斯传》试水卖书。