区域会展经济“公关”突围

    “栽下梧桐树,引来金凤凰”,会展经济作为依托会展产业的新兴经济形态，一直受到各区域的追捧。区域会展，不仅对当地的交通、广告、饮食、住宿等等相关产业起到极大的带动作用，同时也会大大提高举办地的知名度和美誉度，更为当地发展起到良好的“招商引资”作用。然而近年来，对于大多数地区的“会展经济”却形成了一种困局，“高投入不一定等于高回报，但低投入或不投入必然是竹篮打水，甚至会带来负增长……”。

    就此，诸多的营销专家、学者都提出了非常好的意见：关键就在于区域如何能够运营和打造良好的区域会展品牌，而不是简单的“搭台+唱戏”。在市场经济环境下，“搭台”的不止一个，“唱戏”的也不止一种选择，因此如何合理的对接“搭台人”、“唱戏人”和“观众”，成为现代区域会展经济面临的关键课题。

    用营销学者们最常用的一句话“酒香不怕巷子深的年代已经过去了”，只有“会练会说”才是区域会展经济发展的王道……。所以当区域会展经济邂逅公关，也就迎来了区域会展经济的另一个春天。

    2010年的山西能博会，是继山西历届“煤博会”的一次升级和再发展，因此如何能够突破煤博会的发展瓶颈，实现招商引资与刷新山西形象的“双丰收”是山西省政府的面对的重要课题。在这一点上，山西省政府突破先例的导入了公关的概念，并通过国内顶尖的公关巨头迪思传媒集团协助其解决了在新品牌、新形象推广上的问题。

    针对这一问题，迪思传媒集团的服务人员提出了“首定位”、“巧借势”、“讲实效”的三大公关战略方针。经过充分的认证与调查，在定位上，迪思帮助本次能博会确立了能博会国家级、国际性和专业化的特性，坐实其是能源领域唯一的顶级盛会，是战略性新兴产业领域最具影响力的盛会。并在此基础上提出，公关推广须以更名为契机，采用广而告之，分步推进的手法，挖掘更名的缘由，更名的内涵，更名的影响，结合世界能源经济发展趋势，中国对新兴能源的重视、山西作为能源大省的优势等，将能博会捆绑送上“低碳、节能、环保”的大船，并以“从‘煤博会’到‘能博会’是新起点上的新跨越”为初始点，展开系列化公关推广。

    另外，根据对煤博会的总结与分析，迪思公关还发现，厂商结构、专业人员和媒体通道是影响煤博会限于区域性展会的三大问题，如果解决这三大问题，并顺应国际能源发展大势，能博会才能问鼎国际一流展会。为此，迪思公关成功实施了完全的针对性策略，以精准和联动为支持点，采用“走出去，请进来”、“搭船出海”、“资源共享”等一系列战略手段，从实效角度解决厂商结构、参会人员和媒体通路等问题。创新性的思维方式迎来了能博会筹备、组织工作的变革，从央企到民企，从国内领先企业到国际五百强，从省内媒体到全国、海外媒体互动，其运营方式进行了一次全新的变革。

    6月29日，时任国资委主任李荣融做出重要批示，由国资委副主任黄丹华领队，26家中央直属企业主要领导奔赴山西，剑指能博会，论道新能源；8月3日，由全国工商联党组副书记、副主席宋北杉带队，包括香江集团、海王集团等46家知名民企主要领导齐聚山西，再谈能博会与投资。而在之前，实施了北京“外企推介会”、“台企推介会”等主动出击的方式，“请进来、走出去”的战略完全成功。同时，在“搭船出海”战略方面，同样以解决三大问题为目的，一方面，借西洽会、厦洽会召开之机，高调推介能博会，另一方面，借部委领导、山西省领导的国内、国际交流之机，介绍能博会的相关情况。此外，与商会、机构、行业协会的合作同样毫不放松。多头并进，三大问题迎刃而解。

    正是基于这样的公关推广和铺垫，在多种策略，多种手段的共同推进之下，能博会所取得的成果远超前两届煤博会。数据显示，共有18个国家和地区的627家企业及政府代表团参展、参会，27家世界500强，28家中央企业，专业客商28，000多人。能博会期间，共签署了12个合作框架协议，合同总金额达14，000亿元；各类签约项目457个，签约项目涉及美、法等14个国家和地区，以及北上广等国内24个省（市、区）。签约项目涵盖领域广泛，产业拉动性强，涉及交通基础设施，材料工业、机械电子等行业领域，产业影响力显著。除了带来直接的经济价值之外，能博会这个品牌也得到了业界与媒体的一致认可。