精准游戏发布

    92PK游戏网（）始创于2005年，于2010年6月进行改版并成功转型成为专业游戏媒体，是以游戏资讯、游戏厂商、运营商游戏开放发布为主，flash小游戏、在线小说及游戏玩家图片展示等为配套辅助的综合性游戏服务平台。作为青岛国际动漫游戏产业园有限公司旗下运营的知名品牌，92PK游戏网得到了区政府和园区相关主管部门的高度重视和大力扶持，为快速发展，在平台

    根据艾瑞发布的数据显示，仅2010年度上线运营的网页游戏数量就达到了400余款。在竞争日益激烈的网页游戏市场中，如何在产品上线后降低推广成本成了产品成功与否的重要指标之

    首先分析一下产品推广的渠道，主要为以下几个方面:

    弹窗推广

    弹窗广告是目前游戏产品推广的最主要渠道和方式，优点是投放量和投放渠道可控，可以在短时间内达到产品预期的注册指标，单个用户注册成本平均在1.0元-3.0元之间。缺点是广告到达用户准确率低，容易引起用户反感，并且日益激烈的竞争导致广告形式趋于诱导化注册，当用户进入与广告内容毫不相干的游戏后，供求双方产生了矛盾，导致此种推广方式的恶性循环。

    搜索引擎SEO及竞价排名

    通过搜索引擎产生的游戏用户是游戏厂商和运营商认为价值比较高的用户，优点是用户需求明确。缺点是SEO的方式需要强大的技术优势，而商业竞价排名则单次点击动辄数元，价格昂贵。

    硬性广告

    目前，硬广的投入在各大厂商和运营商的推广成本中的比例逐渐在增大，主要表现形式为在各大游戏媒体站点和游戏用户聚集的网站、社区购买广告位，此种方式的优点是用户目标相对明确，可挖掘大量潜在用户，投放得当的情况下会有很高的性价比。缺点是大型站点的投放往往价格昂贵，非小平台和厂商承受得起，而小型站点的转化率低，只有靠数量取胜。另外硬性广告的投放效果以长期转化为主，不适合短时间有大量注册需求的运营商。

    因此，92PK游戏网运营中心专门针对产品推广做了数据分析:

    产品 上市时间 运营情况 测试方式 测试时间

    某修仙类角色扮演页游戏 2010年 开放联运 导入注册 一周

    导入注册数量：3万

    1.其中弹窗注册： 平均注册成本为2元/用户

    2.百度竞价排名： 平均单次点击价格为 0.6元

    3.由于大型媒体网站只接受月度广告投放，故投放了40多个游戏类站点的显著广告位 平均站点价格200元/周。

    由此推算费用总计为: 57000元，而此次测试推广仅仅3万的注册用户数量远远达不到产品高产出的注册指标。

    由此可见，采用单一的传统渠道，使得游戏运营商在推广产品时产生了激烈的竞争，成功的产品或者说获得较好收益的产品屈指可数，和年度推出产品总数量形成鲜明对比。

    在激烈的市场竞争环境中，92PK游戏网 始终致力于打破传统推广模式，开创网页游戏推广新渠道。在2010年末，92PK推出了“精准游戏发布”的模式，即打破传统游戏类新闻媒体站点只有很少部分板块介绍游戏开放信息的宣传方式，进行整站式的全面的游戏开放预告，内容包括游戏详细信息、开放时间、厂家背景资料、用户投票反馈及新手卡发放等。

    用户可以根据自己的需求，通过直观了解领用新手卡并马上进入游戏。进入游戏后，用户将以更方便的方式得到该款游戏所对应的新手攻略：如何上手游戏、进阶方式、任务问答答案等，最大限度避免新手用户的流失。

    与此同时，92PK游戏网同步推出了“92PK游戏盒”客户端软件，聚集国内外所有主流网页游戏，整合游戏攻略、游戏资讯、开服信息，集中实时发布、游戏激活码发放、新手卡发放等相关功能于一体；同时拥有强大的好友及团队系统和完善的周边服务系统；真正做到畅玩所有网页游戏，目前测试版本的推出，在资深游戏玩家群体中得到广泛一致好评。

    “92PK游戏盒”客户端软件推出的安全游戏、玩家痕迹、好友及公会、游戏攻略以及美图欣赏、小说阅读和flash游戏等种种功能，满足用户游戏及周边项目的基本需求，重要的是这些功能都将在最大限度避免网页游戏用户高流失率的问题。

    可能业内有的朋友会疑问：“游戏用户都聚集在目前比较大的资讯类网站和论坛，92PK单凭一个发布类网站和一款软件真的能吸引用户么？你们的价值体现到底在什么地方？”

    92PK游戏网正是站在用户的角度去做市场调查，分析得到了以下数据:

    1. 95%的游戏用户登录游戏资讯站点的第一目的是查找新开游戏。

    2. 用户第二需求以新手卡领用为主。

    3. 产生高质量用户体验的表现形式除页面美工布局外，主要由游戏周边功能如图片频道、小说频道、在线小游戏及玩家社区论坛等功能实现高PV。

    4. 用户较为关心还有“热门专区”和“活动”等。

    从以上几方面考虑，92PK真正做到用心体会玩家需求，提供最完善的用户服务，使92PK更加深入用户: 玩游戏，就到92PK！

    92PK的游戏用户对于游戏运营商来说具有非常高的商业价值，首先用户需求明确，他们的目的就是寻找游戏；其次，游戏盒软件所提供的各个功能可以帮助运营商尽量避免用户流失。最后，92PK在进一步挖掘更加亲密的合作方式，如通行证同步、统一支付等。

    92PK游戏网作为游戏用户和运营商之间重要的桥梁，将站在用户的角度做运营，站在运营商的角度做市场，为游戏市场的良性发展尽自己一份绵薄之力。