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时评:B2C价格大战,京东为何输不起

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青岛新闻网 2010-12-23 10:03:06 华商网 现有新闻评论      新闻报料

    圣诞前夕,岁末之际,京东商城挑起图书价格战,宣称每本书都比对手便宜20%,当当网迅速出招反戈一击。当当网比京东商城的降价力度更大,4000万让利,还把战火由图书燃到数码产品,一降到底。现在,与京东商城相比,当当网的全线数码产品要低几十元乃到数百元。

    京东商城财大气粗,以价格战打击对手,没想到当当网出手这么快,招数这么狠。事实上,当当网CEO李国庆早就明确表示,“对一切进行价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。

    面对当当网的反击,京东商城始料未及,故而迟迟不敢接招。

    京东为什么打得起输不起?只要稍稍框算一下,就会明白京东为什么输不起。

    以图书为例,出版社给网站的折扣是有底线的,当当网已经把图书的利润降到底线,京东如果再降,必亏无疑。图书零售市场打价格战,京东与当当不在一个级别。当当网从图书起家,已占据整个图书零售市场10%以上的份额,在图书零售市场上形成了统治地位。京东商城起家于经营3C家电产品的线上销售,目前仍处在亏本状态,只是眼红当当从网上售书起家,实现了盈利及上市,才企图分一杯羹。当当网图书降价之狠,源于自己这在一领域的底气十足,京东不敢接招乃心有余而力不足。

    再说数码产品,当当网的降价幅度之大,让京东措手不及。这里只算一笔大账,按京东一天成交5万订单算,一年大约是1000多万个订单,每个订单假如降低100元,一年下来,京东就将亏损10个亿。据悉,目前京东的亏损预算一年是20亿,假如跟进当当价格战,亏损将超过30亿。如此巨额亏损,京东何以承受?尽管京东一再号称,手里握有20亿元现金,但是,这些现金全部压在价格战上,也不够京东亏一年。更何况,手持的现金还有更重要的用途,一旦现金断流,京东岂不是坐以待毙?

    再往深处看,3C领域既是京东的核心业务,又是其B2C的收入支柱,当当把价格战的战火蔓延到3C领域,矛头直捣京东大本营,后院失火,京东自然乱了阵脚。所以,京东再跟当当继续数码价格战,那是根本输不起的。

    如果把这场价格战看作是刘强东和李国庆合演的双簧戏,倒是别有趣味。圣诞节来了,新年将至,这是所有商家最后好的促销良机。如果花钱打广告,固然可以招揽用户,但冲击力和影响面远远不能跟价格战相比。从促销的角度看,两家这么一打,彼此都能收到事半功倍的效果。

    不过,价格战绝不能失去理性,否则,不光是对整个B2C市场的摧残,而且也会伤及自身。这一点,京东的老板刘强东非常明白,他曾公开表示,“都降价了,谁也不会得到好处。”事实正是如此。

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