电子商务助力浙江长生鸟公司走出国门

　　内容摘要：最近，根据浙江省经信委的工作部署，浙江省电子商务协会组织开展了全省电子商务十佳企业的评选工作。阮华君希望，以诸暨为基点，依托当地优质淡水珍珠资源，借力电子商务，把长生鸟打造为珍珠粉加工产业的强势民族品牌。

　　最近，根据浙江省经信委的工作部署，浙江省电子商务协会组织开展了全省电子商务十佳企业的评选工作。通过企业自愿申报、专家评委评选，并综合考察电子商务收入、销售收入、网上交易额、利润总额等重点指标后，评选出了“浙江省电子商务十佳企业”。

　　结果显示，浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司(以下简称“长生鸟公司”)与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司一起入榜，继续领跑浙江电子商务企业。长生鸟公司也是唯一进入榜单的珍珠粉制造商。

　　如今，电子商务已经使得长生鸟公司与同行比较起来，有着独到的渠道竞争优势。

　　从2003年诞生初期，长生鸟公司便非常注重科研投入，而面对市场竞争时，长生鸟不是被动地去接受，而是选择了主动出击，走向互联网。

　　如今的长生鸟公司，网络销售正在发生惊人的变化。网上销售已经占到了其产品销售额的70%。公司的B2C的网上销售创新模式一度被传为销售榜样，阮华君也转化为一个有着实业支撑的名副其实的“网商”。长生鸟也因为在网络营销上的优秀表现，被评为“2009网上零售消费品牌50强”和“2009第四届消费者最喜爱的网站TOP100”。渠道优势正是中国投资者看好长生鸟的主要原因之一。

　　长生鸟珍珠美颜网，是长生鸟B2C的网站，2004年建立至今，目前网上固定消费人群已达12万，网络消费者重复购买率达到50%左右。这一渠道的创新之处在于：1.纯粹建立购物平台，宣传珍珠粉，直接在网上让消费者下单购买;2.客户服务上，有医学顾问和美容顾问提供专业的服务，针对不同的消费者进行专业的辅导、解答，消费者可结合肤质、需求选择祛痘、美白、祛斑等产品。

　　阮华君希望，以诸暨为基点，依托当地优质淡水珍珠资源，借力电子商务，把长生鸟打造为珍珠粉加工产业的强势民族品牌。

　　2003年自公司生产的全天然珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。2004年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。2006年，长生鸟珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。

　　治和国际咨询中国区副总裁项立帆认为，中国的化妆品市场虽然竞争惨烈，但潜力巨大，电子商务这一交易形态正逐渐被国人接受，长生鸟这样的有实力的企业，插上电子商务这双隐形的翅膀，将能直接把终端铺到国内外。“连很多知名的洋品牌也做不到这一点。”