2010李沧更精彩—访伟东置业营销总监王景东
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 青岛伟东置业集团营销总监王景东先生
2009年已经渐行渐远，又到了岁末总结的时候了。2009年，是不平凡的一年，整个楼市经历了低潮中的奋起，很多项目取得了骄人的销售业绩，对此，业内人士也有很深切的感触。海奥房产对2009年全年作了详细精确的销售
问：幸福之城09年取得了全年900套多套的销售业绩，在海奥房产2009年市内四区新房销量排行榜中排名第四，李沧区头把交椅，2009年是不平凡的一年，请谈谈这一年的发展轨迹，项目全年销售总面积、成交总金额分别是多少？并分析取得如此骄人业绩背后的营销密码是什么。 王总：09年到现在为止，幸福之城项目我们销售了应该是977套，整个一期是10万平米，销售金额7.2-7.3个亿，这其实只是伟东幸福之城很小的一部分，幸福之城整个住宅部分是70万平米，后面还有60万平米，预计今年4月份还有大约20万平米的上市量。 今年大的形势很好，幸福之城09年从低迷到小阳春再到市场整体活跃抢购，经历了全部的过程，在08年底产品其实就可以上市，但为了把产品性价比再提高一步，当时就把产品整体包括户型、景观重新梳理了一遍。其实从5月份开盘的时候，当时形势并不明朗，我们卖得就不错。后来分批次开盘，从5月16日到10月31日，6批次开盘，每批次开盘推出房源都在200套左右，平均25天左右开一次盘，这在青岛的项目里我们也是破了记录的。一年连续开盘六次。 问：青岛伟东置业集团曾获得“综合实力十强企业”、“中国房地产百强企业”等多项荣誉，“伟东”品牌价值已达4.76亿元，请谈一下企业的地产经营理念，在幸福之城这个项目中又是如何体现的？ 王总：伟东已经走过12年，我想很多市民是从广为人知的新贵都这个项目开始认识伟东，这个项目06年应该是引起轰动的，因为项目的位置也很好，在市政府附近，到现在反思这个项目，这个产品的品质是经得起时间的检验的。伟东一直立足于做整个山东区域的排头兵，也一直把作百年地产品牌作为一个发展方向，所以幸福之城这个项目各个方面都作过详细规划，一期交付时，伟东集团很多细节的品质都会体现出来，这个产品应该说是个性价比很高的项目。 问：据悉，伟东置业集团目前除了青岛，在济南、烟台、威海等地也有很多在建的地产项目和储备地，在完成山东重点城市的战略布局基础上，新的一年在全国战略布局上会有那些大动作？面临的最大挑战是什么呢？ 王总：伟东的整体战略是立足山东，发展环渤海湾地区，在济南、烟台、威海拿地以外，刚刚在黑龙江哈尔滨拿了一块3000亩别墅用地，中间是一块很大的水面。另外还在青岛鳌山湾地区拿了750亩水边用地，面朝大海，地角很好，此外在北京通州、安徽马鞍山在寻找储备用地。伟东这样的全国战略布局是因为在寻找上市机会，上市对于伟东而言是没有任何悬念的，最主要是找合适时间和机会，应该在今年第四季度到明年第一季度，会择机上市。对于伟东来说，这是个发展上难得的机会，但带来的挑战也很多。首先我们要具有更清晰的产品性，品牌定位更明确。还有伟东在商业地产上也加大了持有量。大家都知道新贵都的底商项目，在市场低迷时贡献了很多的现金流。在李村中心位置，监狱改造项目要建设一个20万平米综合性商业项目，这个项目请了最有经验的美国捷得国际建筑师事务所，运营上请了日本博多运河城的运营公司来操作，这个项目在未来青岛乃至全国都是稀缺的。这个项目预计2012年面客，未来将是一个购物体验式公园，老少咸宜的休闲消费的场所。 问：在今年的销售十强榜单上，外来的地产大鳄可以说是风头正劲，李沧区历来也是一个地产业竞争激烈的地域，与幸福之城项目相邻的就是绿城理想之城，面对外来地产企业的来势汹汹，伟东集团作为实力雄厚的本土企业，会如何应对，面临最大挑战是什么？ 王总：从今年销售前十可以看出来，外来地产商占据7、8席，狼真的来了，整个10年，我们认为竞争会更惨烈。但外来大锷的加入也带来新的理念，对产品进行了升级，对后期服务也就是物业进行了升级，这是个好事，尤其对于购房者而言。对于本土开发商来说，首先应该练好内功，一定要把产品和物业提高一个档次，必须具备跟一线品牌贴身肉搏的能力，否则会很快被市场淘汰。去年一年，整个李沧区有两个大盘，我们的幸福之城和绿城理想之城，绿城是全国一线品牌，而且一直走品质路线，在和它竞争方面，幸福之城一方面进行差异化竞争，我们做中小户型，面对不同的置业群体。另外，我们把产品性价比提高，还有就是我们开发的产品是一个符合北方人居住习惯的板式小高层，这也是竞争的优势，随着一期的交付，大家会看到二期和一期完全不一样，二期在一期的基础上是个全面的升级，这主要体现在几个方面：一是绿化规划更科学；二是社区商业的设置，方便出行和日常生活；三是提高了附加值附送，每一户都增加了高附加值，不只是飘窗，包括入户花园这样的设计；四是整个二期地面不停车，全部地下停车，所以品质上在岛城是属于上流的。把产品性做上去以后，也要把后期服务做好。从去年开始，我们聘请了世邦卫理仕，国际物业品牌的引进，一方面帮我们提高和规范人均居住小区有哪些服务，另一方面从产品初期设计上就提了很多建议，这对于我们做出好产品有帮助。对于伟东而言，今年是很关键的一年，做品质的一年，我们会把这种上乘品质奉献给消费者，请广大购房者和海奥网友监督。 海奥房产提供伟东·幸福之城信息 李沧区售楼处：李沧区金水路与308国道交会处 南京路售楼处：南京路70号伟东·尚城底商 售楼处电话：66870777 87685555 QQ群：87061684 9785749 83086313 81382652 相关新闻： |
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