沉甸甸的收获
------2009集团公司中秋订货会纪实

2009年8月24日，雨后的胶南碧空如洗、秋阳似火。胶南市国旅大酒店锣鼓喧天、彩旗招展、人头攒动、嘉宾盈门，青岛琅琊台集团2009中秋订货会在这里隆重召开，共有来自全省和全国部分地市的近300名经销商莅会。在下午的正式会议上，传出令人振奋不已的好消息，订货会收款再创佳绩，听到这个喜讯，全厂干部职工都沉浸在这沉甸甸的喜悦之中。

本次订货会取得以上优异成绩，得益于以下几个方面：首先得益于集团公司对销

 　大半年来，无论是生产部门还是管理部门，都自觉践行为销售服务的宗旨，为产品的研制、生产、相关物品的组织等尽了力，尤其是订货会期间，生产技术处、供应处为确保新产品和会议用物品的及时到位从经理到员工经常加班加点，遇到问题及时与会务组沟通。设备公司在布展过程中，工作到深夜11点，任劳任怨、精益求精，把人民路上的横幅挂的横平竖直，间距均匀，彰显了企业良好的风貌。财务处、保卫处以过硬的业务技能和强烈的责任心确保了货款收缴工作的安全、准确、及时。群工处组织的高水平节目为会议创造了其乐融融，厂商共乐的欢快场面。三是得益于半年多来销售公司执行力的建设。年初，销售公司新班子的共识之一就是要想有一个好成绩，销售队伍执行力建设非常重要。为切实把业务人员的执行力落到实处，销售公司侧重抓了感恩教育、队伍建设和加大督查力度，通过月底集中培训和月中各办事处分散学习相结合的方法，把感恩教育在整个销售公司开展的红红火火。通过体验式拓展等活动，让整个团队以最直观的方式切实体会到了团队、协作、坚持的重要性，队伍的凝聚力和战斗力有了质的飞跃，反映在具体市场和业务操作上，方案的制定更加切合市场实际，方案的落实到位率和执行效率大大提高，这些都很好地确保了上半年销售工作质量，为中秋订货会取得好成绩奠定了基础。四是得益于未雨绸缪，提前规划。今年，销售公司三月份就向各市场下达了中秋节新产品开发计划，各市场带着任务充分调研市场，全方位与客户、消费者沟通，确定了新产品最佳开发方案，6月份中秋节的新产品就陆续提前上市，为订货回款赢得了先机。

面对订货会取得的成绩，销售公司上下并没有过度自我膨胀，而是非常冷静及时地进行了会后总结，在总结会上，销售公司领导一针见血地指出：此次订货会成绩可喜可贺、来之不易，面对成绩倍感压力和责任重大，在认真总结的同时很有必要给自己泼一泼冷水，抽一抽鞭子。

泼一泼冷水是因为他们清醒地认识到，款收回来只是销售工作完成了第一步，衡量订货会成功的标志是要在春节订货会之前顺利地把回收的货款销售出去，为此，销售公司并没有盲目乐观、头脑发热，而是在订货会结束后马上把工作重心转移到货款的消化上来，为了确保任务的完成，

他们自我加压，在泼冷水的同时抽鞭子，要求各市场业务人员，在制定中秋节期间详实可行的促销方案的同时，提前确定春节订货会的方案，通过自我加压的方式确保下半年旺季期间销售市场的健康稳定发展。

今年的中秋订货会，一、二公司展开竞赛，一改往年一公司一枝独秀的局面，一公司在基数较大的前提下，实现了较大比例的增长。二公司在基数较小的情况下，翻番增长，各市场出现了百家争艳，百花齐放的良好局面。

今年的订货会，面目一新的会议布展也是一大亮点，场面宏大的80人威风锣鼓，舞出了琅琊台人的气魄与豪情。在炙热的秋阳下，锣鼓队的队员们不畏酷暑，挥汗如雨，用他们火一样的激情，感染了每一位到会的客户和嘉宾。喜庆的威武雄狮和充气立柱形成一个整体场景，为订货会现场平添了诸多欢庆气氛。主会场内，多功能厅上空“感恩、责任、诚信、奉献”、“团结、拼搏、务实、创新”、“统一政策、合理布局、扶优扶强、现款现货”等体现企业文化和营销理念的挂旗又一次让到会领导和经销商对我们琅琊台集团刮目相看。正是优秀的企业文化孕育了长青不老的琅琊台。

成功源自努力，快乐来自奉献。面对中秋订货会的成功，每一个琅琊台人心里都是美滋滋的。这种愉悦的心情必定会延续到中秋大干当中，快乐工作，我们用劳动践行着感恩奉献，我们在感恩奉献的劳动中，体现着自身价值，创造着美好的明天。