集团半年工作总结及下半年工作安排

　　上半年，公司按照年初制定的工作计划和任务目标，坚持明确职能定位，强化项目建设，抓好制度落实的管理思路，牢固树立科学发展、效益为主、质量至上、安全第一的理念，积极应对宏观调控政策和金融危机给企业带来的各种困难，团结一致，真抓实干，使各项工作扎实有序稳步进行，取得了阶段性的成果。为了更好的发扬成绩，总结经验，查找不足，现将上半年工作总结如下：

一、全员参与、积极行动，

　　金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。

　　自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

二、抓好市场开发，销售工作有序开展。

　　白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市场。紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

　　生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议；另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市场。

　　产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基础。

　　人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。

　　面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市场。瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。

四、以科技创新为基础，大力发展循环经济，深入开展节约挖潜工作。

　　循环经济是国家鼓励发展的产业，也是我们公司实现可持续发展的有效载体。上半年，重点抓了有机肥和农业园两个项目，瑞民公司利用母液和菌丝体等生产废弃物成功研发出系列叶面肥、冲施肥和有机无机复合复混肥。我们紧抓春耕有利时机，开展了送肥下乡活动，向困难农户赠送生态肥10多吨，经推广使用后，收到了良好的效果，受到了老百姓的热烈欢迎；农业园已与青岛农业大学建立了合作关系，30亩茶园、30亩核桃园和70亩红薯、紫薯已经全部栽种完成。

　　节约挖潜是公司近年来应对原材料价格上涨、生产成本居高不下的重要措施之一，也是应对金融危机的重要手段。为深入开展节能工作，避免工作流于过程而形式化、表面化，真正起到缓冲经济危机带来的不良效果，通过多种方式加大宣传力度，让广大职工亲身感受危机严重性，统一思想。同时，统筹兼顾，充分考虑实际情况，制定切实可行的节能目标及实施方案，把节能目标逐级分解细化、量化，增强目标的实际可操作性，严格落实到各部门，层层考核，多管齐下。半年来，各部门都积极行动起来，从身边找问题，寻路子，大到工艺流程的改造，小到一度电、一方水的节约，节约挖潜了氛围日益浓厚，上半年公司用水比去年同期减少3万多立方米，用电减少54万多千瓦时，水、电、汽的消耗公司就节约300多万元。

　　面对严峻的金融危机，企业面临着严峻的考验，所以工艺创新是我们的工作重点，我们不断加强与各大院校的沟通交流，引进新的技术，不断优化菌种提高其性能，达到提高生产指标，加大对创新工作及员合理化建议的奖励力度，提高员工的创新、节约意识，开展节能创新评比活动，提高广大员工的工作积极性，全员参与到公司的成本管理中。今年，设备处对科二热水余热锅炉用水改造成功，每年可节约35万元；降低污水处理电耗，每个月可节约5000度电；科一公司提高调浆用水温度，提高淀粉乳温度及浓度，每月可节约1万多元，通过技术改造降低生产成本，用磷酸氢二铵替代磷酸二氢钾配料，应用于生产后，糖酸转化率达到了一个前所未有的高度，同时降低了原辅料的添加量，另通过调整新工艺配方后，菌种性能明显提高，6月份衣康酸发酵单罐产酸达到8.68g/dl，创历史新高。

五、完善安全生产管理体系，加强安全生产及环保工作。

　　公司内外安全形势不断发生深刻变化，对安全生产工作提出更高的要求和目标。在今年的安全工作中我们做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实。设立安全环保办公室，专人负责公司的安全、环保工作。在安全生产上，引进了青岛科技大学的CSHE安全管理体系，从环境、安全、健康、文化四个方面全方位推进安全管理；坚持加强现场安全管理，及时发现，消除隐患；坚持制止各种违章违规操作行为；坚持加强员工安全消防知识培训，提高员工的安全意识；不断完善公司安全生产管理体系，逐步形成安全责任清晰、分工明确的三级安全管理网络。根据“谁主管，谁负责”和“属地管理”原则，年初与各单位签订安全生产责任书，明确了安全生产的责任和要求，把安全生产责任落实到各单位，除日常考核外，与半年安全生产奖和年底评选先进挂钩，严格贯彻落实公司《安全生产管理制度》、《消防安全管理手册》等规章制度，使公司安全生产工作规范化、系统化，给职工创造了安全舒心的工作环境。

　　完善环保管理体系促进各项工作的落实。今年的环保工作不仅加强了对各单位负责人的考核，同时又对各单位的绩效进行考核，将环保工作的末管理改变为源头管理，并提高了员工的工作积极性和参与性。各单位内部也制定相应的管理办法，加强内部考核，定期总结环保工作，及早发现问题，制定措施，将问题解决在萌芽状态。使公司环保管理工作形成一套有效体系，确保了环保各项目标的落实。

六、感恩学习逐渐深化，感恩文化逐步形成。

　　企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。今年，公司全面加强以“孝”为核心的企业文化建设，弘扬“感恩、责任、诚信、奉献”的文化理念。利用标语、酒报等阵地加大宣传力度，营造浓厚的宣传氛围。积极组织《做一个懂得感恩的员工》的学习教育工作，反复学、反复查找问题、反复谈体会，把感恩文化理念真正渗透到每个人的工作和生活中，通过心灵的洗礼和实践的结合，营造感恩快乐的工作氛围，打造一流的团队精神。

　　在集团公司团党委的领导下，认真扎实地开展学习实践科学发展观活动。紧紧围绕“科学发展，强企惠民”的活动主题，依托“立足多元经营，发展循环经济，打造百年强企”实践载体，以“党员干部受教育、科学发展上水平、职工群众得实惠”为目标，抓好学习培训、座谈调研、开展解放思想大讨论、开好主题民主生活会，始终把解决问题作为贯穿活动始终的主线，把“规定动作”和“自选动作”有机结合。通过各阶段系列活动，提高了广大党员干部学习贯彻科学发展观的自觉性和坚定性，增强了全体职工应对危机、战胜困难的信心和勇气。

工作中存在的不足

1、人员执行力不强，公司的管理工作有待加强；

2、各级人员创新观念、主动工作的意识有待加强；

3、上半年，在企业文化建设方面做了一些工作，但不论在内容形式上，还是在效果上都有待加强。

下半年安排

　　和往年相比，我们集团公司的全面建设得到了进一步加强，各项工作显著进步，取得的成绩有目共睹，这是全体员工辛勤汗水换取的硕果，值得骄傲和自豪。但是我们切不可以此自足自傲，必须清醒地认识到，在我们的工作中还存在着许多缺点和不足，特色不够明显，优势不很突出，很多细节上的工作做得还不到位，这正是我们今后改进和努力的方向。下半年我们要着重抓好以下几方面的工作：

一、保证资金链正常，合理利用资金。

　　企业要发展资金是重中之重，只有保持资金链的顺畅，才能确保企业发展的正常运转。各部门要加强资金管理，进一步规范原材料供应的操作管理，审计部门要继续扎实工作，严格控制费用。财务处、企业发展处等部门要积极争取资金和政策支持，销售部门要严格执行现款现货的政策，控制销售费用和在途资金。加强诚信意识，展示诚信行为提升信用等级，提高与银行的沟通能力，创造良好的信用基础。确保集团公司资金流顺畅，全面保障农业生态园建设与集团公司的正常运转。

二、加强市场开拓，提高市场占有率，广泛开展全员营销活动。

　　销售工作做的如何是关系到公司生存和发展的大事，销售工作不单是销售部门的大事，而是全公司的大事，是全体员工的大事。销售部门要坚定完成全年任务的信心和决心，制定积极的可行措施，认真分析、总结上半年的经验和教训，酒类产品的销售，要进一步完善经销商管理，建立横向到边，纵向到底的市场合作机制，鼓励业务人员和经销商向市场要效益。继续加大对核心市场的开拓力度，在做深做细上下功夫，加大市场规范力度，调整产品结构，突出主线，不断提高市场份额和市场占有率，无论从面上还是从量上均有一个新的高度。生化产品销售要树立危机意识、创新意识，进一步提高销售技巧，开发新客户，提高市场动作水平，争取下半年再有新的突破。

三、深入开展节能减排工作，大力发展循环经济。

　　节能减排工作必须持之以恒的深入开展下去。各部门不要做表面文章，要沉下心去搞好节能减排工作，要注重节能减排的实效，健全考核机制，争取节能工作取得新的进展。同时，节能减排工作要紧密结合改革创新，依靠创新提高节能减排工作的质量。创新就是最大的节约，我们要在如何提高粮食酒出酒率与优级品率，如何进一步提高大曲质量，如何提高两酸菌株的产酸率与提取率，如何改造优化工艺流程，如何对两酸母液综合利用等方面，用创新促节约，将建设资源节约型、环境友好型企业落到实处，依靠自主创新大力发展循环经济。

四、加大科技创新力度，严格控制生产成本。

　　充分利用技术中心的条件，在质量提高上下功夫，以一流的产品质量巩固和占领市场。另外，加强企业技术中心建设，多渠道增加投入，完善开发功能，发挥好中心作用，增强企业自主知识产权开发能力和水平。与高校、科研院所加强产学研活动，把菌丝体和母液变废为宝，深层次开发，做到充分利用，既提高经济效益，又实现减排甚至零排放的目标。

　　品质是企业的生命，品质的稳定依然是我们下半年的首要工作，我们要克服工作中的不足，从源头抓起，从原料到最终产品每个环节都要保持稳定，在保证质量的前提下降低不合格率。合理组织安排生产，从细处着手，从小事抓起，加强成本控制，逐步降低水、电、汽的单耗。总结上半年的生产经验，努力提高生产业绩，实现各项指标新的突破。

五、建设好农业生态园，进一步优化产业结构。

　　国家多次强调要扩大内需，国家对三农建设的力度将会更大，我们要紧紧把握国家发展政策与发展大方向，全力做好农业生态园及配套设施建设。建设农业生态园，不仅能够继续优化集团的产业结构，延伸产业链，还能够扩展琅琊台的品牌领域，延长琅琊台品牌的产业链，提高应对风险的能力，确保我们能够从容应对危机。农业生态园建设要统筹兼顾，稳扎稳打，科学规划，滚动发展。要与青岛农业大学等科研院所联合，以农业园为依托，打造农业标准化示范基地。

六、深入开展感恩学习，铸造感恩的企业文化。

　　我们已经走过了五十一年的历史，集团公司的经济实力在不断提高。集团公司的文化软实力还需要继续完善，我们要始终坚持“两手都要抓、两手都要硬”的方针，不断加强企业文化建设，为企业实现快速发展提供强大的精神动力。我们要充分发挥集团公司党支部、工会、共青团组织的有效作用，积极利用酒报、琅瑞、网站等做好“感恩、责任、诚信、奉献”企业孝文化学习宣传，开展各项活动，活跃员工业余生活，提升企业凝聚力、向心力。

　　为进一步加强企业文化建设，我们要加强培训力度，让“厂兴我荣、厂衰我辱”的观念植入每个员工的思想中。琅琊台的兴衰荣辱直接关系到我们每个员工的生活，如果企业不在了，我们生活的依赖就不存在了，同时也就失去了感恩的载体。因此，我们只有立足本职、干事创业，才是真正的感恩企业、感恩社会，也才能够真正的感恩家庭、感恩亲朋好友！

　　2009年下半年是公司能否全面顺利完成全年各项经济指标的关键时期，它不仅关系到公司全年任务的完成，更关系到公司明年乃至下一步发展。我们要始终树立科学的发展观，大力发扬讲学习求进取，讲感恩求发展，讲团结求共赢的精神，认清发展形势，坚定发展信心，把握发展机遇，找准发展重点，创新图变，整合图强，励精图治，使公司在市场经济竞争中赢得主动，走上持续快速发展的健康道路。