交8800元陪郎咸平进午餐 高端培训赔本赚吆喝
8800元才能陪郎咸平进午餐 从去年底岛城举办的各类应对危机的名人讲座受到企业追捧 中介赔本赚吆喝只因背后有商机
 名家来青讲座吸引了许多市民（赵健鹏 摄） 在金融危机的经济背景下，从去年底开始，培训公司举办的各类应对危机的课程、讲座受到不少企业的追捧，财经名人、知名企业家公开课性质的讲座更是扎堆登陆岛城吸引了众多企业家的眼球：国际知名经济学家郎咸平 究竟是什么原因导致岛城的高端培训市场风生水起，财经名人纷纷“走穴”来青挖掘商机？岛城的高端培训中介如何看待和经营这一商机，商机背后隐藏着怎样的利益链？名人“走穴”在青能否发扬光大？记者历时一周对此展开了调查。 事件回放：8800元陪“郎”进午餐 3月28日，国际知名经济学家郎咸平应岛城一家培训公司邀请在人民会堂办了一场历时6个小时的经济讲座。记者从网上查到，郎咸平来青办的这场讲座入场券起价为1980元/人，尊爵席位高达8800元/人，仍引来了包括中远、中外运、建行等近900名岛城知名企业的老总和中高级管理人员到场。事后，据这家培训公司的总经理张常立介绍，最后公司共发出了900张票。说到8800元/人的“天价”席位，张常立没透露卖出了多少张、什么单位购买的，但他表示，这个价格绝对物超所值，“可以和郎教授共进午餐，面对面探讨企业发展思路和应对经济危机的策略，这是很难得的机会。” 同样，去年10月，爱国者品牌创建人冯军半天的讲座票价1200元/人，到会人数达400多；今年3月8日，上海财经大学客座导师王强开的有关企业信用风险管理讲座也吸引了42名企业老总，邀请王强来青的青岛格瑞德企业管理公司总经理刘坤强称，本月18日、19日王强还会再次来青办两天的讲座，票价为2900元/人，目前已经订出50多张。 火爆原因：企业想寻“速效药” “不少企业被金融危机吓着了，着急寻找‘速效药’扭转经营危机，而财经名人的讲座就成了这剂‘速效药’。”创新财智管理咨询公司总经理刘卫华告诉记者，虽然去年年底之前，也有不少培训公司请过一些财经名人、知名企业家来青办讲座，但相比北京、上海以及江浙地带的城市，这种名人讲座的举办密集程度、规模都相差很远，属于起步阶段。除了经济发展相对落后的原因外，一直处在经济繁盛时期，企业不必花高价培训也会取得不错的盈利，培训公司几乎没有必要投入过高的成本去频繁邀请名人办讲座也是原因之一。但现在很多企业感受到了危机的影响，急于寻找对策，作为中介的培训公司瞅准这个市场需求旺盛时期，开办名人讲座来引导企业客户的培训消费方向，“名人的话在特定时期有提振信心和点醒的作用，岛城企业家比较认可。” 眼下，“逆势行销”、“金融危机下的信用管理”此类题目是名人讲座的主要内容。海问管理咨询公司销售部负责人称，现在还有不少企业愿意出钱请名气相对小一些的财经名人进企业做内部培训，“一对一”培训更有针对性，企业认为更有效果。去年一年，就有50多位名人由海问公司请进岛城各大公司办讲座。 中介成本：请“郎”来青耗资几十万 郎咸平、冯军、王强等财经名人扎堆登陆岛城显示了他们的吸金效应，按理说，邀请这些名人来青的培训公司应该趁机赚个盆满钵满，但记者调查了解到，在岛城日益兴盛的财经名人“走穴”并未成为商机，给这些培训中介带来直接的收益，成本高、赠票多，赔本赚吆喝才是兴盛背后的实际情况。 “郎教授这次来青岛，指定奔驰500代步，入住的是丽晶大酒店的豪华套房，而出场费是两位数（万元单位）。”据张常立介绍，郎咸平的出场费在国内财经名人圈里排名很靠前，除了吃住行和出场费的不菲成本外，预订人民大会堂的场地费、参会人员所需资料的印务费，还有投入七八十名工作人员的人力成本，“但900张票以真正市价卖出去的不足30%。”张常立说，他们公司有几百家会员单位，会员单位来听这次讲座不是免费，就是使用了9999元/30次课程的会员票，另外，公司还预备了不少赠票送给有潜在需求、目前还不是本公司会员的企业客户，所以总得算起来没有赔钱就不错了。 刘卫华以及刘坤强对此也表示赞同。刘卫华告诉记者，请冯军来青岛做半天的讲座出场费就高达5万元，黄海大酒店的包场费是一万多元，而进场的400多名听众只有10%左右是按照1200元/人付费的，推销讲座票的业务员还要拿每张票价20%的提成，最后算下来培训公司组织的这次讲座反而赔钱。“现在青岛办公开课能赚钱的培训企业几乎没有，不赔钱的都很少。”刘坤强说，其实即使在北京、上海这样名人公开课发展相对成熟的城市，能从财经公开课上赚到钱的培训公司也少之又少。 “财经名人讲座和明星演唱会不同，本身受众范围就比较小。”刘卫华解释说，岛城的企业的确有听名人讲座的需求，但长久以来，赠票泛滥、会员低价或免费等情况造成了有需求、无市场的结果，没有多少企业真正愿意出高价来听一堂讲座。“财经名人不是培训公司专有资源，免费讲座的情况无法控制。另一方面，财经名人一旦商业讲座就索要过高出场费也打压了这块市场。”刘卫华表示，任何企业只要有钱就能请来财经名人，加上知名企业家本身有自己的企业，定期对客户办个免费讲座不是难事，“听惯免费讲座，有多少人还会花钱去听呢？” 中介赔本赚吆喝 只因背后有商机 业内人士：请名人办公开讲座能维护客户关系并借机推销产品 “这次郎咸平的讲座结束后，几家免费来听讲座的企业成了我们的新客户。”张常立告诉记者，财经名人本身就有扩大宣传的作用，可以引起各界的关注，而且可以显示培训公司的实力，当收到赠票的企业来听讲座的时候，不可能不注意到培训公司，这样有企业培训需求的潜在客户可能就会在讲座结束后与培训公司达成合作关系。 拉拢“迷信”名人的老客户 创新财智管理咨询公司的刘卫华认为，虽然财经名人的讲座对很多企业并没有实质的指导作用，而且费用很高，但她也会每年请几位“大腕”来讲公开课，为的是丰富培训课程，让老客户有“物超所值”的感觉。“毕竟很多企业家还是‘迷信’名人效应，偶尔办几次公开课，虽然赔本，但能更好地维护老客户，长期看还是有赚头的。”刘卫华说。 借机推销盈利产品 财经名人的讲座只是个沟通平台，借此推销其他高端产品才是很多培训公司的真正目的。“名人讲座能给企业管理者灌输先进的理念，当他们接受这种理念以后，很可能就会使用我们的产品。”刘坤强表示，每次办讲座都会有亏损，但通过讲座的机会，他的培训公司不仅能结识到更多对企业信用风险管理培训有兴趣的企业，还能强化他们的培训意识，最终推销管理软件、信用报告、商账追收、信用认证等产品才是盈利点。刘卫华也表示，美国的BSE培训课程才是公司的核心产品，公开课只是起到点醒企业培训意识的作用。 名人效应将渐行渐远 谈到财经名人“走穴”搞讲座的前景，培训公司一致不看好：“很多出来办讲座的知名企业家自己公司都有一堆问题，他们又有什么资格以名师的身份去指导其他企业？” 岛城多家培训公司的负责人认为，现在财经名人的讲座多数都是不成体系、分享式的话题内容，这些名人有的一年办上百堂讲座，收入高达上千万，副业比正职挣得多，而结果却是内容“换汤不换药”，对听讲座的企业直接帮助不大，长远来看针对性也不强，所以所谓的名人效应一定会随着企业管理人员理性看待企业培训慢慢淡化，财经名人“走穴”永远不会是暴利商机，今年财经名人扎堆青岛办讲座也可能只是特殊经济时期的现象。未来，具体化、系统化、有针对性的培训课程才是根本。(王婷) |
