百通城市建设集团股份有限公司销售经理刘玉

记者：百通我们都知道，是咱们区域的一个知名开发商，开发了百通馨苑，应该说是年轻人特别喜欢的，置业的首选，尤其是婚房这一块。并且项目一直是区域内的销售冠军。

刘玉：是的，在大家感觉氛围比较低迷的情况下，我们百通馨苑的销售情况还保持一个星期五到六套的销售速度。

刘玉：七区的最大面积是93平方，以小面积为主。中小户型，中低总价。在产品形态保持不变的情况下，并且七区是这个项目的收关之作，我们的投入要更多。

记者：我们这次展会参展的是雍翠华苑、尚风尚水和百通大厦三个项目，目前这三个项目的进展是这样的呢？

刘玉：目前这三个项目都没有正式开盘，进入工程刚刚开工阶段。但是基于这三个项目分别不同的性质，不同的区域，前期我们的客户关注度非常高。尤其是老市区的居民。

记者：您指的老市区是四方区？

刘玉：包括市北、甚至有一部分市南的。为什么这样说呢？首先百通雍翠华苑在四方区，四流南路，生活配套，交通，教育配套十分成熟。旁边有青医附院的二分院，还有17中学。小学有四方实验小学，平安二小都有。主要是一个生态环境，北岭山公园。这块区域，特别是北岭山公园，在生态环境上提高了周边的品质。

记者：这个项目的建筑类型是什么？

刘玉：是以多层和小高层为主，从70-120平方。有部分是4层，城市花园洋房，是毛坯房。

记者：价格是多少？

刘玉：多层可能是在7500左右，小高层在7000左右，多层要贵一些。

刘玉：一个是周边的生态自然环境，另外旁边有杭州花园这个项目，做了一个升级版的江南（风格）。现在我们已经有很多之前的业主来咨询。

记者：所谓的江南风格我不是很理解，体现在哪些方面？

刘玉：主要是园区建设。可以理解为绿化方面，绿化方面的一种建设，是南方风格的一种。是讲究一种中国江南的一种园林风格，小桥流水，小品工艺。比如竹子本身就是南方的，在园区里有些元素借助了江南园林的元素。预计是年底开盘。

李沧区的项目百通大厦处于李沧商圈，李沧商圈黄金地段，商业加写字楼加公寓的综合性项目。总建是65000平方米左右，其中有一个23层的写字楼，有两栋18层的住宅，也就是公寓。还有一个四层的商业区楼，商业面积占到了一万平方米左右。我们在商业部分占据了李村商圈火爆的人气，黄金地段是一个较高端的综合商务区。

依托李沧成熟的商圈。

刘玉：在商圈里打造一个综合商务体。

记者：规划已经有了，面积区间是？

刘玉：户型面积期间，写字楼从40-200平米都有，大的面积接近300平米。住宅是从60-115平方米左右。

记者：是不是可以理解为，住宅是以小面积为主？

刘玉：以小面积为主，当时我们考虑到在李沧区域中心，有一部分置业的，可能是处于经商的考虑，买小面积住宅非常方便。

记者：也可以作为一种投资。

刘玉：另外一种面积，针对在李沧居住的本地人，可能是要换一下房子。

记者：尚风尚水的名字很不错。

刘玉：为什么叫尚风尚水呢？是基于目前的地理环境。整个项目是背山面水，北向山是崂山森林公园，整个项目面积是在李沧区金水路。李沧区金水路，从08年开始就是李沧区主要拓展的交通主干道。现在这个项目的东部是绿城理想之城，再往东就是幸福之城。

记者：金水路应该是一个主要的居住带。政府在规划方面，交通……

刘玉：目前已经在拓宽。

记者：交通路线怎么样？

刘玉：根据小区后期的入住情况或者发展情况肯定有所改善，据说有些公交线路要引进到金水路。我感觉我们的尚风尚水项目，地理位置是很优越的，都是近山的项目。但是这个项目品质要比雍翠高一些，因为用翠是小高层，尚风尚水是纯粹的高层项目，是属于低密度住宅。这个项目里有三处目前已经存在的自然水景。

记者：这个项目已经动工了？

刘玉：也是刚刚开始，预计是今年年底开工。

记者：刚才跟您交谈了咱们公司的项目，从最早的百通馨苑，到现在的尚风尚水，应该说它整个的建筑理念，我个人理解有所改变。之前是为中低总价这批人服务的，年轻的置业者，婚房。在总价方面是较低的。到现在的百通尚风尚水，百通的企业文化和理念是如何体现在每个项目里的？

刘玉：应该说百通开发的项目，感觉在品质上是有所提高的。其实我觉得自始至终，它贯穿的是对有刚性需求的客户，进行的房屋建造。因为我们的雍翠华苑包括尚风尚水，和以前相比档次有所提高。在很多区域里，刚性需求有两种情况，一种是第一次置业，一种是二次置业，我们的项目是为二次置业者进行打造的。

刘玉：在03年04年市场上，在四方区这种江南风格是打造了一个高端，但是在客户自我需求不断提高的同时，现在我们这个项目不是很能满足他们了。他们需要的是百通提供一个更高品质的项目，我们雍翠华苑自然生态环境，升级版的江南风格又给他们创造了信心。包括尚风尚水，像百通花园，我们的社区也非常大，在当时建筑面积是22万平方米，接近三千户。很多的客户也是需要有二次置业的需求，毕竟是一个经济适用房的建设，基于周边居住环境条件，客户自己自身的发展，我们需要在李沧区想选择一个更高端的生活方式。在整个小区档次上是要有所提升。

记者：现在市场趋势不是很景气，大家都在观望，对我们还是有一定影响。我们是怎么想的？

刘玉：从项目分布情况，都做了不同的定位。比如在这种市场情况下，也有我们的经济适用房，比如重庆花园。我们是按照政府的要求，按照经济适用房的条件，对中低收入的客户进行了销售。从公司产品的多样化上，其实在目前市场状况下，我们觉得我们是属于“弹钢琴”的方式。在这种情况下，我们的项目依然在销售——经济适用房。我们的商品房，在大家都感觉可能没有销售情况的时候，我们也是一周销售五到六套，都有销售业绩。另外，真正的市场低迷可能是国家宏观经济的问题，假如说是我的话，现在是买股票还是买房产，从目前青岛房价情况看，我觉得我还是买房产。我们高端的项目，是为有一定经济基础的客户，要进行二次置业选择，项目周边的生态环境他们还是有一定的信心。