青岛鑫源置业集团有限公司　辛亚琴

    记者：您能给我们讲一下我们项目目前的进展吗？

    辛亚琴：我们是今年6月30号一期交房，所以现在一期业主很多已经开始装修了。7月26号是二期开盘，主要卖的是小高层产品，10-17层。现在销售的情况还不错。上个月是城阳区卖得比较好的盘，前三名。

    记者：销售比较不错，是因为二期产品是低价入市吗？

    辛亚琴：价格没有太大调整。

    记者：咱们都知道，多层的价位要高一些。

    辛亚琴：多层的成本要高一些。我们去年多层已经全部销售完毕了。

    记者：二期均价是多少？

    辛亚琴：4000块钱，可能还不到4000吧，3580起价，毛坯房。

    记者：二期的销售与一期销售进度相比的话，是明显放缓还是没有太大的感觉？

    辛亚琴：没有一期产品消化得快，但还可以。

    记者：慢的原因是因为产品类型换了，还是因为现在的市场？

    辛亚琴：我们会受一些市场影响，当地人对高层产品也有一个接受的过程，所以双方面原因都有。

    记者：但是我们销售没有明显下滑的迹象？

    辛亚琴：我觉得还可以，正常的在进行。

    记者：您觉得在市场比较低迷状态下，销售还可以得话，我们的卖点是什么？

    辛亚琴：我们对自己的产品很有信心，我们说到乐活的概念，在大区域上是惜福镇生态区，这个项目后面就是一个七万平米的天然湖，采用了很多环保材料、环保建筑，以及重金打造的中央景观长廊，现在已经全部成形了。各方面，包括外在的环境跟内在的产品，都下了很高的成本去做。所以我们对自己的产品很有信心。我们在服务体上，尽量能够做到跟进服务，不管是老业主还是新客户，对我们的服务都能有一些认可。

    记者：一期基本上在装修？

    辛亚琴：对，基本都在装修。

    记者：业主对我们项目的感受是什么？

    辛亚琴：所有的业主都会参加乐活俱乐部，我们提倡乐活的生活方式，是一种崇尚自然的生活方式。所以我们几乎每个月都会有一些业主活动，业主会尽量和我们爬山，吃水果，所以和业主的环境非常好。

    记者：我之前也接触过乐活这种概念，但是具体是……

    辛亚琴：乐活英文是Lohas，是一种环保自然的生活方式。因为我们的项目刚好在惜福镇生态区，小区也有很多植被。业主经常会回来参加一些环保活动，包括健康活动，组织业主爬山、吃水果。也是为了给他们有一个健康的身体。在这个小区生活比较愉悦。

    记者：今年的青岛房地产笼罩在低气压当中，而城阳有很多新项目，在这种情况下，怡馨苑项目有没有受到这种影响？刚才您说影响是有，但对于销售来说没有太大的影响。

    辛亚琴：我们对自己的产品比较有信心，我们在定价方面是针对于大众群体的，我们认为是比较合理的。

    记者：像一开始入市的时候，符合市场价格体系来定位的，所以现在这个市场泡沫比较小一些。

    记者：顺便问一下，咱们这个项目展会的风格和理念是怎样的？

    辛亚琴：展位的设计是比较活泼的，色彩搭配比较多。又请了一些魔术、肚皮舞来助兴，是一种乐活的感觉。包括讲台上放了很多植被，给大家创造一个很愉悦的环境。

    记者：这是参加这次房展会相应的活动？

    辛亚琴：凡是在房展期间订房的客户，都会获得5888元的国庆游。这次参展的还有阳光馨苑，项目是在棘洪滩，差不多是2480起价，现在销售情况非常好，是城阳上半年销售最好的楼盘。它是周边品质最高的一个楼盘，物业管理、景观设计、产品设计品质相当高，在周边是首屈一指的楼盘。主要的客户也是来自于周边。

    记者：这个项目现在是在售？

    辛亚琴：对。销售情况非常好，4月份开的盘。我觉得这是一个投资价值非常高的项目，因为它在拥湾发展的区域内，首先高新区，升值潜力很大，也有很多的投资客户。

    记者：我们公司做项目的理念是怎样的？

    辛亚琴：主要是为老百姓改善一下当地的居住环境，我们的主要购买群体也是以当地人为主，作为本土的开发商，大家对我们的品牌比较认可，而且我们的价位一直都是在比较合理的范围内操作，所以此次的这种降价风对我们并没有影响。