青岛绿城华川置业有限公司营销策划部副经理田静

记者：欢迎您来青岛新闻网接受我们的访问。

田静：谢谢。

记者：今天展会现场反映怎么样？

田静：我们感觉房展，它起到的作用越来越凸显了，我们做的更多的是企业展示自己的形象。

记者：前一段时间绿城有一个过程，就是开盘时间一度延后。前一段时间终于开盘了，销售也非常火爆。这在今年的青岛已经很少出现了。给我们介绍一下，从开盘到现在的销售情况吧。

田静：从开盘到现在销售情况还算不错吧，尤其是在现在这种情况下，我们算是销售最好的。8月2号开盘三个区块，目前销售约70%。还有两个区块打算在这个月底推出。

记者：我们有幸也曾经到绿城参观，对样板示范区印象非常深刻。咱们只在青岛这样做，还是在全国其他大城市开发项目都是这样做？

田静：应该说这几年绿城对样板区还是也一个要求的，任何楼盘在开盘之前，要做出一个样板给客户看。因为很多时候，就像我们谈产品品质，客户听到的只是我们口头承诺的东西，到底是做成什么样的，必须让客户亲身去感受。所以样板示范区，变成了绿城的一个不成文的规定了。

记者：咱们青岛市民对样板示范区的反映怎么样？

田静：样板示范区这个概念在之前是没有的，之前青岛有很多样板间，但是没有样板区。我们现在样板区总共有八个住宅楼座，有一个休闲商业中心，就是我们说的会所，体量也不算小，老百姓看了以后挺受震撼的。我们觉得这方面有优势，再加上这么一个规模，给他们的震动还是比较大的。

记者：我也去看过，确实很漂亮。在今天这个展会上，不少业内人士包括龙江老师也过来参加我们的访谈，明显感受到今年好多房地产商也好，代理商也好给消费者推出了一个理念，那就是现房。好多消费者也在讨论房子的性价比，绿城做的样板示范区，是不是也想给消费者这样一种感受？

田静：我们在做样板示范区的时候没有想过现房冲击力大，我们只是觉得绿城的产品，在杭州也好，或者在其他区域做得比较成熟，大家很认可。但是我们在青岛，这块土地和市场，对我们来讲是陌生的，整个市场对绿城也不是熟悉和了解。所以想通过这种形式零距离的和他们接触，广告上也说“眼见为实”，亲自来看一看，到底哪些东西做得不错，到底哪些东西还值得改善。

记者：产品本身体量很大，有各种类型的产品。我们看到的样板示范区应该叫做“花园洋房”，还有那些类型的产品？

田静：还有悦景公寓，它是带电梯的，属于电梯公寓。只是我们的景观要做得更丰富，视觉感觉更美好一些。一期总共有三个区块，两个花园洋房，一个是悦景公寓。

记者：自从绿城进入李沧之后，成为了大家关注的一个热点。金水路板块在绿城开盘之后，也更加活跃了

田静：可能绿城的进入，把整个李沧区注入了新鲜的活力。李沧区随着绿城的介入，下一步的发展和变化，一个是越来越大，一个是越来越好。

记者：最后一个问题，今年我们自己也做了一个统计。今年上半年青岛地产一直处于观望期，但绿城与别家的项目不同，理想之城是在这种情况下开盘，入市销售的。咱们是不是对这种情况已经有了足够的考量？或者未来将会有哪些应对？

田静：现在大环境，不光说是青岛，有很多城市，包括全国知名的开发商，率先开始了降价，其他的开发商也有跟着降价的现象和趋势。但是我感觉，首先一个好的产品在任何一个市场环境上都会有人去追求。就像在任何的一个市场环境下，人们对美好的生活或美好事物的追求，永远不会泯灭一样的。只要你的产品足够吸引人，总会得到人们的认可。所以我们觉得市场好与不好是很难判断的，只能说现在市场越来越理性，越来越规范化。在这种环境下，对绿城这样的企业反而是一件好事情。在产品十几年不断的潜心研读，潜心的积累一些东西，可能在市场相对来讲，大家越来越理性的情况下，反而会脱颖而出，更容易受到市场的认可。所以，我觉得很难一言概之。大家理性了以后，可能对这个产品细微之处的挖掘会考虑得更多。

记者：有些网友关心绿城下一步会有什么样的动作？

田静：这个月底B、F区块要开盘，B是洋房区，F是悦景公寓，如果开盘，也标志着我们对产品比较有信心。

记者：您刚才说的两个区域有多大体量？

田静：总共是500多套房子。截至到那时一期将会推出将近1100套房子

记者：谢谢你作客青岛新闻网，接受我们的采访