京城推介会 营销新思路会展中心 京城“秀”风采

       目前国内展览一线城市上海、北京、广州的展览市场基本趋向饱和，而二线城市由于会展市场发展的不成熟，展馆大多存在吃不饱的现状。由于北京2008年奥运会期间限制大型活动举办，将有许多在京举办的大型展会移出北京，在全国其他重点城市选址举办。对于一个城市的会展业发展来说，抢占展览市场份额起着至关重要的作用。

       在此契机下，青岛市政府重大节庆活动办公室和青岛国际会展中心共同主办的“走进青岛——青岛国际会展中心推介会”在北京四季星河湾会所成功举行。青岛市重大节庆活动办公室主任张敬出席会议，并向各位代表介绍了青岛优越的地理环境、雄厚的产业基础、便利的交通条件、优惠的办展政策以及青岛国际会展中心优越的办展软硬环境。这是会展中心在青岛市政府的大力支持下，瞄准全国大型巡回展览市场，主动出击，抢占先机，创新营销思路，大力实施“集群式营销”战略的积极举措和成功尝试，有力地促进了今后招展工作的全面开展。

       驻京的80多家全国大型展会主办机构的96位代表受邀参加推介会。中国物流联合会副会长崔忠付、中国农机流通协会副会长吴旌旗、中国造纸协会生活用纸委员会秘书长江曼霞代表受邀嘉宾致辞。会上，现场签约活动成为一大亮点。会展中心与国药励展展览有限公司、中国衡器协会、北京博乾会议展览有限公司签定了2008年展场租赁协议，另有12家办展机构也表达了将在近一、两年内与会展中心合作的意向。

       本次活动在强化招展的同时，也增进了与自办展合作单位的联系。英国励展公司、京慕展览公司、马来西亚国展公司、亚太旅游协会、法国促进会等机构，作为会展中心自办展的重点合作对象都应邀参加了本次推介会，并就自办展合作事宜与会展中心初步达成合作意向。

       青岛国际会展中心主任鞠正球介绍说：“这次推介会改变传统‘单打一’的营销方式，通过老朋友介绍新客户，采用‘一对N’的集群式营销，整体推出青岛国际会展中心的办展硬件以及全新的服务理念，给到会的各组委会代表留下深刻印象。我们又通过调查问卷，了解到客户对我们的要求。在一次会议上与这么多的客户面对面沟通联系，有利于降低营销成本，提高营销效率，是会展中心营销创新的成功尝试。”

       鞠正球还说：“我们还根据推介会上发给代表的调查问卷，将准备来青岛办展的客户按近期、远期进行分类、筛选，使潜在客户明确以后，再实行‘点对点’的跟踪联系，重点营销，变被动为主动，由无处着手变为有的放矢。这一次会上就有首次建立联系的国家体育系统和国家建材系统的代表表示想要与我们合作，到青岛办展。鉴于此次推介会的成功，我们今后会考虑在上海、广州继续举行同类推介会。”

       记者了解到，在北京举办推介会，是会展中心成立7年来首次大胆尝试向异地客户集群营销。本次推介会也进一步反映出随着全国展览资源的竞合和各城市政府层面招展力度的加大，会展中心展馆层面营销无法替代政府在招展层面发挥的重要作用。会上有的办展机构表示有意到青岛办展，但更为看重政府的态度和承诺。如中国肉类联合会和中国农药协会就明确表示将城市列入考察范围的重要条件是须由政府出面作出相关承诺。故在严峻的招展形势下，全国大型巡展的营销工作还有赖于政府更强有力的支持和承诺。

       本报记者 刘红蕾 通讯员 解红蕾