三星发布B2B新战略 行业市场将迎新格局

　　近日，三星在北京召开了"2007年三星电子行业合作伙伴大会"。 新上任的三星电子中国总部营销副总裁、常务董事曲敬东在会议上发布了进军07行业市场的新战略，并提出用3～5年的努力而成为B2B领域专业提供商前三甲的战略目标。

　　B2B大时代来临，竞争愈演愈烈

　　伴随着奥运的临近，国家政策性的推动，行业市场的空间和商机为更多厂商所认知和青睐。以三星为代表的各路厂商在07年发力行业市场，预示着 B2B大时代的来临，市场份额的划分将面临重新洗牌的局面。

　　以目前中国B2B的市场状况看，技术更迭的加快使得行业市场的竞争愈演愈烈，垄断行业逐步市场化已经初露端倪。无论是在商用PC上占据优势的联想，还是在电信能源等领域称雄的戴尔，行业的厂商都在努力拓展自己业务范围的同时，对已有领地也是小心翼翼，不敢稍微掉以轻心。

　　三星07亮剑 新战略一个中心

　　管理大师德鲁克认为，企业的宗旨在于"创造顾客"。三星此次发布的B2B新战略，也可以视作以此项宗旨为中心而展开。从战略内容上看，聚焦客户--客户导向的业务模式、共同成长--合作伙伴的共赢机制、优势凸现--中高端产品战略，这些战略内容的延伸意味着三星大客户业务着力在业内铸造"暖性"的品牌形象，在给客户服务的过程中，更加注重无障碍沟通，及时响应客户的需求，细致地完成客户的需求，并能前瞻性地帮助客户发现自身更多潜在的需求。"为客户想的更多，帮助客户看到更多"。

　　三星也在此战略的基础上创新了管理体系和渠道模式，形成由总部与分公司共同管理的矩阵式组织架构，使三星在市场和政策支持方面更具统一性。

　　未来态势展望 市场将趋明朗

　　众所周知，三星独有的"垂直产业体系"是其筹谋市场的最大王牌。在LCD技术、半导体技术，以及大规模集成电路等方面，三星拥有多达1600多项的专利技术，这样的优势使得三星在构建移动网络系统、家庭网络系统，以及办公网络系统等系统资源整合能力上，相比其他行业厂商更加具有主导实力，其整合范围之广、纵向之深，在行业中首屈一指。

　　08渐近，三星的奥运全球TOP赞助商的身份赢得了更多的行业客户认知和信任，提出"中国市场前三甲"这一目标，对于三星而言，并不仅仅是信心和勇气，更多传达的，则是三星所具备的雄厚实力以及在这一市场的无限潜力。现在的B2B市场在经历了前期的酝酿之后，业内关于移动网络系统、家庭网络系统，以及办公网络系统等概念讨论很多，但急需强力厂商的品牌力量的注入，其总体的格局将渐趋明朗。

　　【三星电子简介】

　　三星电子有限公司是半导体、电信、数字媒介和数字整合技术的全球领导厂商。2006年，实现总销售额为634亿美元，净收入为85亿美元。全球大约有138,000名雇员服务于三星电子位于56个国家的124个办事处。公司拥有五个主要的业务单元：数字设备业务、数字媒体业务、液晶显示器业务、半导体业务和电信网络业务。作为全球公认的发展最为迅速的品牌之一，三星电子是全球最大的彩色监视器、彩色电视、存储芯片和薄膜晶体管显示器生产商。如果您需要了解更多的相关信息，敬请登陆：www.samsung.com