青岛财经日报 日期: 2007-04-24 来源: 青岛财经日报
　　本报昨天头版刊登《“浅水湾”热推“售后包租”》之后，在读者中引起强烈反响。不少读者致电本报，对“浅水湾”的违规做法表示反对，并质疑如此一个进行公开违规销售的开发商到底能够走多远。另有读者向本报报料，“浅水湾”不仅大搞“售 后包租”，其销售定价也十分值得怀疑，原价300万元的别墅在优惠期内只卖195万元，如此一来，浅水湾的利润到底有多少，按原价购买的消费者是不是有上当受骗之嫌？对此，记者展开了调查。
　　

　　一栋别墅狂降100多万元

　　浅水湾项目位于即墨某高尔夫俱乐部内，按照开发商的表述，这是由真正懂得高尔夫运动的职业建筑师，专为财富人士与商界名家量身打造的极品高尔夫别墅。市民赵先生反映，房展会期间，她在浅水湾展台咨询时，听说正在搞活动，就想投资购买一套小点的别墅，但售楼员的话却让她顿起疑心。售楼员介绍，如果想买便宜一点的房子，来这里算是选对了，现在浅水湾项目正在搞特惠活动，在“五一”之前，原价200万和300万元的别墅统一都卖195万元，而到“五一”之后，房价都会涨到原来的水平。一套别墅一降就是105万元！赵先生说，这话一听让人很高兴，但仔细一琢磨却越想越不对味儿：随便搞个活动就能降下100多万元，那这套房子究竟能值多少钱？平时按“正常价格”买房的购房者岂不是吃了大亏？而且这次能大降价，下次会不会还有更大幅度的降价，如此一来，投资之后又如何保证自己的收益？

　　销售人员：这是促销手段

　　昨天上午，记者致电“浅水湾”售楼处，一位接线的售楼顾问告诉记者，“五一”之前确实有一些特价别墅在销售，根据原来的定价，前排别墅起价9500元/平方米，后排别墅起价则是8500元/平方米，户型在276至300平方米之间，按照平常的定价，这些别墅都要卖200万至300万之间，现在统一都卖198万元。

　　对于为何突然降价100多万元，这位销售顾问认为，这只是个促销手段，而且“五一”之后就要停止，现在房子卖的非常好，已经“卖出去了两套”，所以劝记者如果想买，还是要赶快下手。

　　业内人士：开发商应稳定定价

　　浅水湾的做法会不会影响购房者的利益？有业内人士认为，房屋如何定价是开发商的一种权利，只要不违反价格法就可以执行。但这位人士也认为，虽然开发商可以搞一些促销活动，但开发商也有义务维护好投资者的利益。商品房往往兼具消费品和投资品的双重功能，购房者买来不仅要居住还希望它能保值增值。特别是别墅项目，其建筑本身的价值是非常有限的，一套别墅建筑成本可能只有一二十万元，更多的应该是它的稀缺性和品牌效益所带来的产品溢价。

　　如果开发商缺少一套稳定的定价体系和品牌维护体系，消费者往往就会感到无法预测它下一步的市场价格，甚至会导致广大投资者对产品产生一种心理恐惧，最终影响整个项目市场的正常运转，这对现有业主的利益就会产生一定的威胁。

　　对于这一事件，读者有何看法，欢迎拨打本报85839955新闻热线讨论。对于此事本报将继续关注。本报记者