只买对的，不选贵的--怎样选择合适的保险产品

　　上一期我们和老v一起了解了如何选择保险公司和代理人，那么面对让人眼花缭乱的产品，如何选择适合自己的呢？拿着一摞宣传单页，老v又来到了小海家。

　　小海：做为非专业人士，要搞清每一种产品的具体内容，是不可能也是 不必要的。但是我们应该知道的是如何保证我们"买得放心，用的舒心"，那么关键就是：买保险要有"自知之明"。

　　买保险之前，我们应该对自己的情况有清楚的认识：

　　一、 需求的紧迫程度和需求大小；

　　二、 自己的支付能力；

　　三、 自己适合什么样的缴费方式

　　到底准备多少资金储备才足够应付家庭的各种需要？这可能不止是一两个人的问题。

　　目前在岛城，绝大多数公司和代理人都是采用"产品导向"的销售方式，说白了，就是向客户推销产品。至于这个产品是否适合你。可能连他们自己都不了解。

　　国际上通用的是"需求导向"的分析模式，比如海尔纽约人寿引进的"家庭财务保障分析系统"。这套系统在国外已经使用了161年，不仅赢得了600万美国家庭的信任，更赢得了10位美国总统的投保信赖。通过这个系统我们的代理人将通过科学的方法，分析您在家庭财务及保障方面的实际状况，运用科学专业的"家庭财务及保障分析表"，帮助您了解自己"需不需要保障？需要什么样的保障？需要多少保障？"，然后为您规划出合理的建议。

　　至于缴费方式，除年缴、趸缴外，海尔纽约人寿还引进独特的"月缴"、"季缴"方式，让您可以"分期付款买保险，轻轻松松享保障"。

　　只买对的，不选贵的--能满足自己需要的方案才是好方案

　　人的一生大致会经历四个阶段：单身期、家庭成长期（结婚，生子）、家庭成熟期（子女独立）和退休期。每个阶段都需要不同的保障方案，即使是相同的人生阶段，不同的财务状况也需要不同的保障计划。想要不花冤枉钱，就要保证选择的方案务必是能够充分、足额满足自己需求的。

　　但是，到底不同阶段可以参考什么样的解决方案呢？接下来的四期连载，我们将通过不同的案例，一起来分析一下这个问题。

　　11月29日，请继续收看《单身不"贵"，如何选择我的保险方案？》

　　（本期内容由海尔纽约人寿寿险顾问 丽娜 提供）

　　为回报广大读者的厚爱，即日起，集齐五期连载，并回寄，您将有机会获得：

　　一等奖3名：精美的母子袋鼠玩偶

　　二等奖5名：可爱的考拉熊玩偶

　　三等奖10名：唐装钥匙扣一套

　　参加活动的读者都将有机会免费获赠从美国引进的"家庭财务保障分析"一次。

　　请详细写明您的有效联系电话和身份证号码，以便领奖使用。截至日期：2007年1月24日。

　　来信请寄：海尔纽约人寿保险有限公司青岛分公司 业务行销部

　　地址：山东路40号广发金融大厦23楼 电话：850118888