楼市变化推动中介调整经营结构中介公司开卖一手房

    一、二手联动成“新宠”

    如今市民到一些品牌房产中介公司，除了看到二手房源的行情外，还能获得一手房源信息。房产中介公司既卖二手房、又卖一手房，这种一二手房产联动的销售模式目前已 成为大型房地产经纪公司的“新宠”。

    市民王先生最近在通过某中介公司购买了一套一手房，他对该房屋的品质、朝向、楼层等都很满意。王先生说，作为购房者，自己平时没有时间四处跑去寻找中意的楼盘，于是就近委托中介经纪人代为寻找。正巧该中介近期代理销售了一些新楼盘，经纪人便根据他的要求在第一时间挑选了几套房源供他选择，而且中介公司并不收取中介费。

    在当前岛城二手房市场成交量相对去年减少的情况下，不少品牌大房产中介公司纷纷调整经营策略，整合一二手房资源，实行一二手房联动来拉动人气。一些开发商也比较看中房产中介公司手中的一批高质量客源，以及分布于全市各区域的门店优势，主动寻求与房产中介商的合作，以期在市场推广和销售中占得先机。

    中介拓宽服务范围

    随着遍布市内四区各繁华路段以及崂山区、黄岛开发区、城阳等区域近五十家加盟店的发展，21世纪不动产青岛区域分部于今年6月份成立的“地产项目运营中心”，近日初现成效。

    几个月以来，该“地产项目运营中心”承接了岛城的多个地产项目，其中包括海尔地产“工业厂房”、鲁邦地产“鲁邦广场”、瑞泰地产“瑞海花园”等项目。在21世纪体系强大的分销网络中，帮助开发商实现项目快速有效的销售，目前这些项目的销售正在进展中，并显示出初步成效。

    不久前，21世纪不动产青岛区域与广州凌峻策划代理机构达成战略合作，拓宽了服务范围，涉及不动产服务、销售代理、投资顾问、营销策划等几个方面。至此，21世纪不动产由原来专一的房地产经纪服务转向包括以开发商为客户在内的多向度服务。

    中介业务重心转移

    种新房与二手房源信息共享的模式，即将门店网络与一些商品房项目销售相结合，实行资源共享，给购房者更大的选择空间。这种一二手市场联动的销售方式打破了经纪公司过去只经营二手房的惯例。

    在传统房地产开发模式中，楼盘主要通过售楼处出售。现在通过房屋中介公司进行一二手信息共享后，有购房需求的客户在获得二手房信息的同时，还能通过门店网络了解到在售一手楼盘的房源情况。这种新销售模式已受到业界普遍关注。

    另据记者了解，广宇房产目前也与岛城某大型房地产开发企业达成共识，利用广宇宜佳居不动产的营销体系，代理销售房地产项目，同样不收取购房者的中介费。

    业内人士分析，以前，二手房市场交易活跃，很多房产中介公司将业务重心放在二手房上；如今市场发生了变化，中介公司只有适时调整并找到相应对策，才能更好地长远发展。一手房和二手房好比鸟之双翼，两翼齐飞才能飞得更快、更远。