★从以“低价取胜”，到“以环境、设计取胜”，第三代经济适用房将为楼盘的性价比树立一个新标杆。图为德润园效果图 记者 刘 刚 摄
在河西走廊价格洼地尚未颠覆之前，任何以低价“倾销”的企图都是无济于事的。对此，周德华心知肚明。周德华系长沙德利华房地产开发有限公司董事长，正在全力
运作第三代经济适用房德润园。
房价低落，四面楚歌，经济适用房是抱残守缺、消极应对，还是锐意创新、高举高打，这是两种充满风险、极为艰难的抉择。周德华看好后者。
由此，德润园开始了寻根与破冰之旅，毅然擎起创新大旗，向第三代经济适用房的高地进军。这一行动，或许具有某种标本意义。
破 冰
“皇帝的女儿不愁嫁，这已成为老黄历。”周德华一脸坦诚。
６月２９日中午，骄阳似火，周德华在德润园的现场巡视。在他看来，经济适用房虽然肩负着一种保障“居者有其屋”的宏大使命，但是原先那种以低价取胜的策略显然已经落伍，特别是在整体房价偏低的河西区域，经济适用房的价格优势也正在丧失。这时，经济适用房必须破除理念的坚冰，走出思路的误区。
于是，德润园开始向打造第三代经济适用房与第一个园林化经济适用房的目标瞄准。德润园占地２６２亩，总建筑面积２７万平方米，容积率仅为１．６９，绿化率超过４４％，从这组数据看出德润园的雄心、实力以及高举高打的气魄。
“德润园之所以谋求突破、升级，是因为我们不想辜负这一片钟灵毓秀、前景喜人的土地。”周德华透露说，德润园当初选址时，公司便对城市各区的区位优势进行了翔实、全面的综合考察。随着经济的迅猛发展、城市化的进程加快以及基础设施建设的力度加大，河西区域的投资环境日益优越，吸引了大量资金的密集投入，市府的迁入、大学城的建设与高新技术开发区的蓬勃发展更是使得河西区域身价倍增。由此，公司认定河西区域人杰地灵，适宜居住，具有环境优势、人文优势和增值潜力优势，是最值得投资的良港。
“尤其是濒临市府的区位优势，让德润园受益匪浅。”周德华回忆说，当初，项目地块处于城郊结合部，交通、水电、通信、教育等市政配套工程相当欠缺。而今，岳麓大道、银杉路全力拓改，月亮岛大桥开工建设，政府的大手笔、大投入为这片热土带来了蓬勃的生机和活力。
寻 根
“如何才能建立德润园的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，这一直是我思考的问题。显然，我们必须寻根，必须溯源。”周德华指出，环境是河西楼盘的“根”，河西楼盘的最大优势正在于其环境优势，应当注重与大环境的融合、与自然山水的相得益彰，全力以赴提升楼盘品质。可以说，优秀的环境、景观将是河西楼盘的最大卖点。
对于周德华的判断，长沙汇盛房地产策划机构总裁程雨清表示认同。他分析说，当前，消费者追求一种自由、优雅、精致的品质生活，居住观念明显升级，地段、价格等因素的主导地位已经削弱，生态、环境、人文等逐渐成为众人决定购房最为重要的指标。开发企业应当关注并把握消费者的价值取向以及生活状态，调整开发思路，以满足消费者提升居住环境的迫切需求。
“环境是河西楼盘的根。如果不在楼盘环境的营造上用心、努力，那无疑是典型的舍本逐末。”周德华说，正是缘于这一思路，德润园首开经济适用房小区园林化的先河，力求突破以往居住环境创造的模式，立足自然，着眼生态，强调以植物造景为主的重要性，以创造人居环境的生物多样性，打造了一个人与环境高度和谐、住户与自然直接对话的绿色人居环境。
德润园营销部经理唐冰表示，经济适用房绝不是简陋、低档的代名词，同样应当注重以人为本，创造愉悦舒适、景色引人的居住环境。经济适用房园林化的构想，倡导人与自然的和谐相处，充分满足了崇尚田园生活的现代人的审美情趣。这才真正彰显了第三代经济适用房的魅力。
创 新
当前，随着楼盘供应量的释放与增多，购房者有了更多的选择、比较和鉴别的空间，楼市也因此无可争议地进入买方市场。以低价占据市场的经济适用房也不可避免地开始面临“围城”亟待升级。
业界人士指出，透过扑朔迷离的楼市表象，可以看到市场竞争的核心能力正在加速形成，许多开发企业都在重新调整市场战略，将竞争的核心转向综合性价比上。一直以价格优势取胜的经济适用房在秉承低价的基础上，也在快速提升楼盘品质，追求“物美”与“价廉”的最佳结合点。
“经济适用房始终应当坚持价格与品质的完美结合。”周德华认为，尽管目前开发成本与日俱增，但经济适用房应当始终坚持“经济”与“品质”的双重原则。如果片面追求低价倾销，忽视对楼盘品质的锻造，那么势必在激烈的竞争中逐渐被淘汰。
基于这一认识，德润园从每个细节的设计到整个楼盘的定价，都是反复推敲，在保证建筑质量的高品质、园林环境的高品位前提下，坚持恪守“经济”原则，在价格上接受政府指导，在户型面积上严格控制，在楼盘创新上不遗余力，真正为消费者打造一个适宜居住的清幽家园。
“欧洲杯的赛场上没有常胜将军，在争斗激烈的楼市中同样如此。黑马的出线，有赖于强大的实力和拼搏的毅力。”周德华表示，创新是楼盘脱颖而出的捷径。虽然在低价格与高品质之间存在一定的相悖，但开发企业只要找准突破口，塑造核心竞争力，以创新为利器，以实力为根基，就能打破既往的怪圈，获取新的动力与大的发展。
本报记者 刘旭晖
特约编辑：宋广伟
