在2004"中国国际电子家电博览会"上。来自苏州明基第一次参展就引起了岛城市民的关注。BenQ作为本届欧洲杯IT产品赞助伙伴，其展台设计突出了欧洲杯火热的气氛，其新颖的数码产品也演绎出了时尚的韵味。新闻网记者在请博会期间专访了明基电通信息技术有限公司中国营销总部副总经理江明洲先生。

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    记者：您对这次青博会有何感想？

    江：这次的展会是国际化的，与美国的国际知名展会CES（美国消费电子展）进行了合作，遗憾的是和一些大厂没有沟通好，另外，两个山东的大牌子把大场子占了，虽然没什么不好，但是有些地区性。BenQ能参加青博会是蛮荣幸的，这次的青博会给人一种相当精致的感觉，产品展示区设计都花了很多功夫，就是某些方面的沟通没有做好。因为博览会是国际性的，这次会场的布置和气氛都不错，但是相对的人流还是不够。

    记者：现在业内似乎有种趋势，IT产品家电化，明基也在这次展会上带来了自己的液晶电视，请问您对IT产品家电化有什么看法？

    江先生：就算不能说是产品家电化，其也是通家的。过去大家用的黑白家电，现在黑白家电变成了彩电。人生应该是有彩色的，彩色加入了人心化，加入科技化，这就是彩色家电。家电加上了时尚，人性，科技，所以是通家。所以不是IT家电化，而是家电彩色化，让人类的生活质量的提升，让人类生活更负彩色化。

 
    记者：等离子电视和液晶电视它们之间有什么关系，成本上，价位上有和区别？

    江：等离子电视耗电大，寿命短，比较贵，可视角度比较小，站起来就看不到影像了，而液晶电视低功耗，寿命长，且同样可以做到30寸以上，现在三十寸液晶面板可以切成2片，将来可以切6片，那时液晶面板的价位可以除以三，这样跟球形管的价格差不了多少，未来将是彩色的，互动的。

    记者：现在液晶电视销售策略是怎样的？

    江：液晶电视基本是在国外销售，在香港和台湾也有，在国内销售很少，不过也会给别的公司做代工。液晶电视在国内没有销售，是因为税贵，播放器问题，还有液晶面板也比较贵。还有在国内还没有做好充分的准备前，我们先把好质量关，不会为了达到营销目的去推销，不然牌子会砸掉。 

   记者：现在BenQ在全球很多地方都有厂，他们的产品是否是完全一样的呢？

    江：比如深圳和上海或东北，有着很大的地区差异，季节，环境，生活水平都有着许多不同。所以推出的产品要符合自己的区域性。以前都是把新的产品销售到国外，而成熟的，中低档的产品在国内卖，这是不对的！因为大陆有10亿多的人口，比方有钱占千分之一，那这个数字也是很大的，内陆有钱人还是蛮多的，他们就是财富三角形的顶端部分，而且现在的年轻人购买力也很强！在国内的产品是要考虑到规格，更要因地制宜。

   记者：BenQ这次赞助欧洲杯，出于什么想法与欧洲杯合作呢？又能达到什么样的目的呢？

    江：因为欧洲杯的影响力比较大，BenQ就是要借助欧洲杯来增加世界范围内的曝光度，构成在世界范围的影响力。而且IT厂商如果不够全球化欧洲杯是不会接受的。BenQ是欧洲杯唯一指定的IT界的赞助商，是华人的优秀品牌，这是是整个华人的荣誉，这些与BenQ付出的努力与心血是分不开的。
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    记者：现在BenQ在国内各地都有许多的形象店，在营销策略上是怎样的呢？

    江先生：BenQ的产品一定会越来越漂亮，而用借助形象店来烘托品牌，形象店给顾客一个良好的购买氛围，这样产品也比较好卖。现在很多人就是认准了这个牌子来的，哪怕是多付200元，因为他们想要的就是这样的一流的服务，其实这样的人是很有价值观的。像有些人为了买一个MP3而逛了整个的电脑城，在挑了60个样子里选了一个，节省了50元，而后来质量出现了问题，和经销商理论不成，最后甚至到了厂家还没能解决，这样附加的价值远比认准一个品牌要多！所以购买东西不要太注重价格比，而要更多注重它的价值比。

    记者：现在人们知道明基和宏基关系的不多，知道BenQ的也不多，而且为什么说BenQ不是明基BenQ呢？

    江先生：国内更多的人知道明基，而不知道BenQ，在国外大多数则知道BenQ。坚持用BenQ，是为了让BenQ国际化。现在的BenQ在国内的知名度还要加强，要由外而内看，由世界看中国。已经是在世界名牌的BenQ今后还会做很多公益性的事情，让更多的人知道BenQ。家电无国界，国内品牌不能只在国内发展家电市场，发展名牌，要走出去，要让家电国际化。

                                        
                                             
小资料： 江明洲 Denis Jiang

现职

明基电通信息技术有限公司 中国营销总部副总经理

学习背景

电子工程 科技管理 企业管理

学历

台湾政治大学科技管理班 研修（同硕士）
台湾政治大学企管研究所 硕士

经历

明基电通信息技术有限公司 中国营销总部副总经理
明基电通股份有限公司 视讯厂厂长
苏州明基电脑有限公司 键盘厂厂长（明基在中国大陆的第一任厂长）
明基电脑有限公司 生产部主任、品管部主任等

    江明洲，1984年入职明基电脑，由生产部技术助理工程师开始，后经工程师、组长、课长升至生产部主任，再转任品管部主任负责材料品质管制，以及成品出货品质保证等工作。在此期间有接触顾客及供应商的机会，不仅深刻了解顾客之需求，更与顾客及供应商建立良好的互动关系。
    1995年，因应明基国际化之需，外派至苏州建立生产制造基地，担任键盘厂厂长。这是集团第一次在中国大陆设厂，经历从无到有的过程，花费两年零九个月的心力，成功将键盘生产由马来西亚厂移转至大陆厂，并达每月40万只的产量。

    凭借深厚工程背景与管理经验，1997年担任视讯厂厂长后，积极运作，提倡自动化、人力精简、"品质全垒打"及"工厂精品店"等观念，将视讯厂导向更专业、更先进、更适应世界潮流的变迁，并符合自身功能与地位的超级团队。

    2003年6月至今，接任明基中国营销总部副总经理，主管中国业务区客户服务、物流与运筹。
                                 
                                           责任编辑：孙琦