“套餐”就是优惠组合

　　所谓“套餐”，其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售，当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如摩恩的水槽套餐，一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右，能比单独购买这些产品节省大约10％的费用。自称建材全案供应商的某品牌推出的套餐包括5扇室内户门、整体橱柜和卫浴柜，大概要2万元左右，由于可供选择的门有5种价格，根据所选门的不同套餐价格略有不同，总体相当于所有商品价格打九折。

       半数人愿意购买套餐

      套餐的出现，为正在装修中发愁买建材的消费者提供了一站购齐的消费模式，既节省了挑选时间、又省钱。当然，也不是所有的人都喜欢这种模式。

　根据笔者在装饰材料市场的随机调查显示，在购买建材时会选择套餐形式的消费者占一半，原因大多是套餐比较优惠省钱。一些不购买套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢或套餐中的某个产品根本不需要，因此会放弃整个套餐。看来在建材市场不断完善的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。

     建材商：集中销售降低了成本

     据了解，目前名牌产品的建材套餐销售不错。某名牌洁具的总代理赵先生透露，他们的马桶、洗手盆加龙头的套餐销售方案获取得了很大成功，在两个月内已经订出了50多套。他分析建材套餐热销的原因时认为，建材商之所以能让利销售是因为集中展示、销售，降低了商家如租金、人工费等的经营成本，这些就可以让利给消费者。

　　对于消费者来说，选择可靠的名牌建材商，装修需要的建材集中一次买齐，能节省一笔不小的开支，售后服务也有保障，是种很划算的选择。小爽