在建設銀行財富管理中心的沙龍區，客戶可以品嘗進口紅酒和咖啡。

    2007年可謂是中資銀行的“私人銀行元年”。繼中國銀行在年初率先推出內地私人銀行業務後，招商銀行、中信銀行、建設銀行等紛紛在北京、上海、廣東等地“跑馬圈地”開設私人銀行業務，客戶準入門檻從100萬美元到1000萬元人民幣不等。一夜之間，私人銀行在整個國內銀行業內流行起來。

　　貴賓理財、財富管理中心，島城銀行高端理財市場已經走過了私人銀行的“過渡期”，下一步私人銀行應該“呼之欲出”。

　　青島離首個“私人銀行”到底有多遠？為何千呼萬喚卻遭遇“難產”？“從運行模式來看，應該說國內首批私人銀行並不算成功，而運營成本高企、市場發育不成熟等表明島城開展私人銀行業務的條件尚不具備，估計島城銀行想‘嘗鮮’私人銀行還得再等等。”島城某高級理財人士如是說。

　　而記者在近日的采訪中意外獲悉，招商銀行青島分行計劃下月向資產達到千萬以上的大客戶發放首批“私人銀行卡”，雖然該行人士一再否認，但業內人士推測，私人銀行在島城已經“初露端倪”。

　　國內私人銀行“形似神不似”

　　作為“舶來品”，私人銀行在國內的誕生有些“迫不及待”︰短短一年的時間，國內多家銀行紛紛在北京、上海、廣東等地布局私人銀行，大張旗鼓地開啟了國內的“私人銀行之旅”。

　　“但國內的私人銀行服務其實很難與國外的私人銀行相比。”王倫之（化名），青島某房地產公司老總兼某跨國公司董事，同時是招行、交行、建行等多家銀行的貴賓客戶。王先生告訴記者，由于工作關系，自己還在美國、日本等地擁有銀行賬戶，享受國外多個私人銀行服務。“我也體驗過國內多個銀行在北京等地的私人銀行服務，豪華的裝修、高級的咖啡……這些基本和國外私人銀行差不多，但真正的理財服務卻相差太大。”王先生列舉了國內私人銀行的幾大“詬病”︰理財產品無法做到量身定制，即使有量身定制的成分，但收益卻經常難以達到預期；理財經理年齡十分年輕，專業知識不缺乏，但人生閱歷普遍不夠，存在較大的道德風險；公司理財業務顯得很“外行”，無法滿足客戶的需求；私密性工作還不到位，經常會在私人銀行內與熟人踫頭……在王先生看來，國內的私人銀行“形似神不似”，有點“舍本逐末”的感覺，無法提供更加專業、更加全面的理財服務，而遺產規劃、收藏拍賣等服務更是嚴重“缺位”。

　　而就在各家銀行都大張旗鼓紛紛搶灘私人銀行之時，興業銀行財富管理部總經理王台貝曾一語驚人︰“目前中國的私人銀行業務可以說是全國性失敗。”他認為目前國內的私人銀行受制于三大“瓶頸”︰首先是理財產品因為法律風險顧慮的僵化，很多私人銀行的專屬產品缺乏法律定義，如委托貸款、私募股權投資等在國內還沒有徹底放開。其次是客戶經理激勵機制的僵化。國外很多私人銀行客戶經理的收入可以超過行長，但國內卻很難想象。最後，私人銀行缺乏背靠投行的強而有力的產品。

　　對于私人銀行面對的種種爭議，不少專家也認為，所謂的失敗，是相對國外成熟服務而言，國內銀行還很稚嫩，連走路的樣子都沒有完全學會。市場需求的存在，是中外銀行最為看重的。國內私人銀行還處于“蹣跚學步”的階段，應該多一些寬容，依靠時間的積累會使私人銀行成熟起來。

　　島城推私人銀行“性價比”不高

　　私人銀行模式是否“失敗”在業內一直存在爭議，但可以肯定的一點是，國內建立私人銀行的市場需求依然存在。國內銀行的數據顯示，從2007年4月到2008年4月，建行金融資產300萬元以上的高端客戶數量增長了225%，1000萬元以上的高淨值客戶數量翻番。招行現有金葵花貴賓客戶中，擁有1000萬元以上金融資產的家庭就有6000多戶，擁有資產總量超過1200億元，戶均擁有資產2000萬元。

　　上面的數據似乎顯示私人銀行爭奪的市場“蛋糕”十分誘人，但這份全國範圍的數據卻難以代表青島的高端客戶存量。青島目前是否具備開設私人銀行的市場條件？

　　“青島到底有多少千萬富翁無人知曉，但從3900多億存款總量上來看，達到私人銀行門檻的客戶應該大有人在。”交行青島分行沃德財富中心副主任馬曉昕表示，即便如此，青島開設“私人銀行”條件仍不成熟︰第一、青島的民營企業比較少，跟北京、上海等一線城市相比，客戶存量差距很大；第二、開設私人銀行的人力、物力、財力成本奇高，想要真正實現專屬、定制服務，意味著一個團隊專門為一個客戶服務，這與尚不發達的市場存量相比，有點“過猶不及”；第三、私人銀行的業務涉及的專業領域有商業銀行、投資銀行、稅收、會計、法律和投資管理，在投資管理中還會涉及到房地產、收藏品等領域，對從業人員也提出了十分嚴格的要求，目前島城理財從業人員的素質很難達到。

　　市金融辦副主任白友喜在接受記者采訪時認為，私人銀行在北京、上海等一線城市“排兵布陣”，說明這些城市的各方面條件都已經具備。而從目前看，各銀行對開設島城首家私人銀行的態度更加謹慎，財富管理中心的紛紛建立，說明銀行正在嘗試往私人銀行服務方面發展。

　　招行或首次“嘗鮮”私人銀行

　　今年上半年記者在采訪招商銀行青島分行行長郭少泉以及工商銀行青島分行行長欒建勝時，他們均向記者表示，年內爭取開設私人銀行。但隨著各家財富管理中心的紛紛設立，市場至今還沒有看到私人銀行的“影子”。

　　“從緊的貨幣政策加上今年資本市場進入熊市，這對私人銀行的開設進程或多或少都有一些影響。”某業內人士認為，隨著宏觀經濟增速放緩，企業效應出現下滑，資本市場的“賺錢效應”一去不復返，不少高端客戶的財富或多或少都出現了縮水，開設私人銀行的風險也在加大，各家銀行都在觀望，通過財富管理中心的“試水”，慢慢向私人銀行過渡。

　　就在眾人紛紛猜測“誰是第一家”時，記者日前在招商銀行財富管理中心采訪時意外獲悉，該行財富中心將在10月份計劃向金融資產達到1000萬的客戶發放首批“私人銀行卡”，持有該卡的客戶可以享受招行開設在國內任何一家私人銀行的服務。雖然相關負責人一再否認這意味著正式推出私人銀行，但業內人士推測，隨著財富管理中心正常運行，該行也將嘗試私人銀行的相關業務，在不久的將來，有望完成財富管理中心向私人銀行的“轉型”。記者 崔菁菁 攝影報道