济南：“员工房、团购房”的背后，是开发商的业绩焦虑

今年以来,楼市热度的持续低迷让越来越多的在售新房销售节奏缓慢,员工房、更名房等字眼也越来越多的出现在买方与卖方市场中。先是有媒体报道大型房企祭出“员工买房”计划,寄希望于抢收来换取一份好看点的成绩单。近日,又有网友爆料,济南的中铁逸都国际、三盛国际公园、绿城玉兰花园等多家楼盘甚至在更早些时间加入了内部员工优惠房的行列。目前,市场上“员工房”改合同更名的现象日益增多。面对“员工房”的价格诱惑,到底该不该出手呢?

“员工买房”冲业绩

离 2019 年年底越来越近,开发商冲击全年业绩的压力也越来越大。10月份,有媒体曝出,融创天津公司在旗下部分项目启动员工自购计划,融创天津员工在今年年前购买住宅产品,根据付款方式不同,可享受8折或85折优惠,一次性购房还可享受半年后更名一次。

无独有偶,就在融创“员工买房”前,绿地湖南事业部被传出,要求部门内所有员工在月底前自购或推荐他人购买一套绿地湖南的房产,公司将给予员工一次更名权和一定折扣。尽管对于是“员工福利”还是强制买卖,事业部和员工的说法不同,但可以确定的是,确有内部购房之事。

如果再加上今年8月就在全国范围内启动“全员营销”抢收计划的恒大,已经有三家大型房企加入了号召“员工买房”的行列。

在业内人士看来,上述房企的“员工买房”计划,无一还是为了冲击年度业绩规模。

济南市场屡现“员工房、团购房”

鼓励内部员工消化房源,在此前市场行情较低迷的2011年、2014年也出现过。今年楼市行情转冷,让各家楼盘的营销团队倍感压力。下半年,市场观望情绪变浓,销售变得更加困难。

在济南,市场的平淡也让越来越多的开发商坐不住了。出于冲刺业绩、回笼资金等方面的压力,“中介卖房、员工房、团购房 ……” 能想到的办法都用上了。

早在去年6月份,中铁逸都国际较早推出的16000元/平米的团购房价格让不少人对该区域的房价底线有了新的认知。

随后,三盛国际公园也推出了18000元/平米左右的员工房,可以更名一次的机会吸引了部分业内人士出手。值得一提的是,目前,链家等房产中介近期仍在持续推广三盛国际公园的房源,话术为“清退出10套17900元/平米的房源”,价格与去年相比,并无明显上涨。

近日,又有自媒体爆料,绿城玉兰花园推出两万元出头的员工内部房,但“必须顶名,更名要到2020年” 。

此外,据统计,万科、华润、银丰等多家开发商都推出过团购优惠活动,吸引购房者。

买房的“好时机”来了

值得关注的是,不少楼盘在销售员工房或团购房时,大多给到了一次更名机会,也等于给首次购房者一次加价转手获利的机会。在利益的“驱使”之下,开发商此项优惠手段确实促进了销售,也使得越来越多的“更名房” 悄然在市场上“流动”。

记者调查发现,目前,济南市场上依然有一定数量的 “ 更名房 ” 在待售,该类房源也确实有一定的市场。律师方面认为,“更名房” 在一定程度上能够使购房者实现“双赢”,但也暗存风险。购买此类房源一定要“问清楚、搞明白”,谨防上当受骗。

业内人士认为,如果房企资金、销售压力不断加大,内部员工买房等全员营销的现象可能会在其他房企继续扩散。而资金压力达到一定程度,这种压力将从内部向外传导,接下来一些房企不排除通过公开打折降价的方式,来缓解资金紧张的局面。事实上,进入12月份以来,济南部分竞争较为激烈的区域已经有楼盘选择了“暗中降价”等促销方式,给购房者带来了不少出手的“好机会”,有购房打算的消费者可以留意时机,择机出手。